四海逸家9月暖场活动方案.doc

绚烂九月 ——四海逸家周末氛围活动 【活动背景】 夏末秋初，秋季房交会将至，9月是客户累积的黄金时段。今年4月房产政策调整，经过4个月的再调整，房产市场的走向也逐渐明晰，客户的购房心态渐渐走出了观望期。为了在这个关键时期准确掌握和吸引客户，在此时期通过有效地活动为项目聚集人气找准客户群是至关重要的，通过活动，锁定客户群，加深他们对项目的了解，为房交会和后期的销售奠定良好的基础。 【活动策略】 现场活动。客户到项目现场，通过参与活动了解项目和认同企业，将项目的信息潜移默化的融入到活动中，使得他们在轻松愉悦的活动氛围中，以短时间内信息的集中轰炸，加深对项目的了解和认知，从而形成良好的圈层口碑传播，以最终达到促成销售的目的。9月的活动分为四次，围绕教师节，中秋节以及国庆节三个中国节展开。众所周知，在中国的传统文化中，家是人一生中最重要的核心，9月的传统节日也将引发客户潜在意识对家人和追求跟好家庭生活品质的联想。抓住此时的客户心理结合传统节日，树立企业品牌和为房交会累积有效客户。 【活动日期】 2010年9月4日星期六 2010年9月5日星期日 2010年9月11日星期六 2010年9月12日星期日 2010年9月18日星期六 2010年9月19日星期日 2010年9月25日星期六 2010年9月26日星期日 【活动时间】 14:00——17:00 【活动地点】 四海逸家售楼中心 【人员构成】 40人 【活动概述】 老师，您辛苦了 ——绚烂九月·四海逸家周末氛围活动·第一周 礼仪引来宾进入售楼部，由置业顾问引至休息区，品尝点心水果，主持向来宾讲解活动规则。休息区设置礼盒领取区，客户需要领取一个礼盒，礼盒内有一个小纸条，每张小纸条上面有一个问题，是关于楼盘信息的，客户需要将纸条取出交给置业顾问，每组客户限领不超过2个礼盒。客户可以凭礼盒到陶艺DIY区领取陶艺制作原料一份，在陶艺师的指导下开始制作陶器。制作完毕后客户需要回答小纸条上的问题，答对可以领取一张心愿卡以及免费包装礼盒的。客户可在心愿卡上写下对老师的祝福，并将做好的陶器放入礼品盒，免费包装（赠蝴蝶结），在教师节前可自己送赠给老师，或交由自己的小孩送给老师，这将是一份独特的教师节礼物。 另外我们也会设置巧克力DIY区，客户也可以根据自己的喜好，选择制作巧克力送给老师。 我们的包装设计会采用四海逸家的logo，每个心愿卡也会打四海逸家的标语。对项目起到很好的宣传作用。 另外我们也将设置抽奖活动，客户在包好自己的礼品后可以到抽奖区去抽奖，我们的奖品有3种，鲜花领取券，免费美甲券和免费T-shirt领取券。每人都有奖。抽到的奖品可以作为礼物送给老师或朋友。在第二周活动，我们的现场将设置免费美甲，和T-shirt DIY，以及包装精美的三只一束的康乃馨。获得抽奖券的人需要下周末到现场来领取奖品。 【时间流程】 时间 内容 备注 14:00——14:10 来宾签到 进入休息区，品尝西点，水果 14:10——14:20 主持人 介绍活动内容 14:20——17:00 14:20——14:30 到礼盒领取区领取礼盒 陶艺DIY 巧克力DIY 礼品包装 心愿卡片 主持人穿插其间调动气氛，在活动结束前组织客户抽奖 14:30——15:30 制作陶艺 15:30——16:30 参观楼盘，回答问题 16:30——17:00 礼品包装，抽奖 【活动说明】 签到环节设置： 在签到时要求客户填写印有姓名、电话填写栏的抽奖，获得客户基础资料，方便销售人员对客户进行电话回访。 陶艺巧克力DIY活动： 陶艺和巧克力DIY的礼品，客户参与性高，且独特，最主要的是由于两种礼物制作到完成需要1个小时的晾干时间，此段时间可以留住客户，让销售有较长的时间同客户交流，深层了解客户的想法。本次活动的礼物设置，改以往的客户自用，为客户再赠送的礼物。目的是为了更好的扩大项目宣传的范围。 抽奖活动： 本次奖品设置为了在宣传项目之外，能为项目第二周的活动带来更多的客户到访量。 活动示意图： 鹅毛笔签到示意图 陶艺 巧克力 【费用预算】 物料名称 单位 数量 单价 天数 总价 备注 活动主题喷绘 ㎡ 28 12 　 336 制作，规格4m*5m 活动主题喷绘桁架 m 30 15 　 450 租赁 白色条桌 张 8 45 2 720 租赁 音响 套 1 600 2 1200 租赁 台花 个 1 40 2 8