团购网站金字塔2010年分析研究.pdf

团购网站金字塔分析 一、关于团购 1.1 络团购的兴起: 络团购，就是 上的团体购物。 络团购市场从美团网（ ）开始兴起， 目前美团已经成为国内成功复制美国Groupon 模式的 站典范。 1.2 络团购概念: 络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间内在同一 站上共同购买同一种商 品，以求得最优价格的一种 络购物方式。 1.3 络团购特点 商品数量：同一时间内只卖一件 团购时限：一般是一天，不过很多 站会持续团购几天甚至几周 商品折扣：一般在3 折左右，有些可到1-2 折 1.4 团购 站类型: 服务 ：服务 团购是最传统的 络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者， 比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务 实体商品 ：在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类 的团购方式和美 国的woot .com 站相似，不过采用的是Groupon 网站的界面类 混合 ：服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团 购，另一种是做两个不同的网站 二、 购网站实力分类 2.1 十大网站 糯米 、美团、F 团、拉手、满座、优享团、爱帮团、58 团购、爱丫团、饭统饭团 2.2 94 个主流网站 找折网、 美网、赛 网、爱家 、嘀嗒 、易起买、火拼 、团购王、新浪 、酷 …等 2.3 微型团购站 约 700 家 ，包括还没开 、或者开 之后关闭的的206 个 购网站 ，不包括一些刚刚开 或者开 次数很少的小型 购网站。平均每天增加5 家。 三、 购市场 3.1 美国团购 站团购数量增加趋势 美国团购市场自2008 年11 月Groupon 上线以来，截止到2010 年3 月有66 家团购 站，日成交量为176 单。 3.2 国内团购 站团购数量增加趋势 国内的网站自1 月开始短短6 个月已经发展到千家 ，截止到2010 年7 月15 日，包括还没开 、或 者开团之后关闭的的206 个 购网站，中国至少有607 个初具规模的 购网站 ，这里面还不包括一些刚刚 开团或者开团次数很少的小型团购网站。 （注：数据截止到2010 年7 月12 日，包括还没开团或者开团之后关闭的206 个 购网站，中国至少有607 个团购网站） 从速度发展上来说 ，美国 购网站17 个月的复合月增长率为30% ，中国 购网站在6 个月内的复合 月增长率为172%。 总之，中国的网络 购市场和美国存在很大不同，客户对网络 购的认知度也不同。虽然中国的网络 团购复制了美国 Groupon 的模式 ，不过因为中国市场更加巨大，国民的消费能力更加旺盛，对于网络 购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒体 ，还有很多潜力可挖。目前网络团购时代才刚刚开始，未来的 购网站还有很大的发展空间和发挥余地。 3.3 主要团购 站团购次数、购买人数增长趋势 收集了开 时间较长、开 次数较多的94 个主要 购网站历史数据 ，进行了统计分析。发现从6 月 份开始，团购人数和金额大增。当然，里面的功臣当属糯米网，当天开 即卖出 15 万人团购的好成绩 ， 也一下 将六月份的团购网站总体业绩带了起来。2010 年3 月到7 月的团购次数的复合增长率为114%、 参 人数复合增长率为178%。 （注：数据截止到2010 年7 月23 日） 3.4 主要团购 站团购次数与购买金额 从 购金额上来看 ，如果排除糯米网的影响 ，7 月份主要 购网站的团购总金额还是节节上升的，2010 年3 月到7 月的 购购买金额的复合增长率为189% ，7 月底肯定突破6000 万大关。 （注：数据截止到2010 年7 月23 日） 总体看来 ，网络团购势头正猛 ，全国形势一片大好。预计在未来的半年内，网络 购市场内还会涌现 大量的淘金者。大型社区网站和门户网站的进入对于网络团购市场是件好事 ，很多不了解 购的社区用户 会通过社区类网站进入团购领域 ，无形中带动了网络团购用户的增长。新开的小型网站也不必担心用户被 抢走的问题 ，因为商品对用户的吸引力高于用户对网站的忠诚度 ，特别是在有了团购导航网站以后。检测 到的用户行为是 ：某些 购网站的粉丝每天的首选还是先直接去他们喜欢的 购网站，不过由于每日的商 品只有一个，今天的商品未必是他们喜欢的，那这个时候他们会选择去团购导航网站再看其他 购网站的 商品。这种用户行为对 购网站来说意味着两件事