国寿鸿丰两全保险.ppt

目标市场 职业特征：稳定收入阶层、白领阶层、个体私营者； 年龄特征：35－60周岁，定期存款、国债和基金到期及购买者； 家庭特征：二人世界、三口之家、成熟家庭 收入特征：中、高薪阶层 注：任何人都可能购买，关键是了解他的心理需求并较好地处理。 产品介绍—投保范围 保险期间及交费方式 产品介绍—保险责任 例:30周岁趸交10万保费,五年期 产品介绍—费率、手续费 鸿丰产品的优势 一、有效的解决解决银行加息后对银邮产品销售疲软， 与以往银邮产品相比，鸿丰的风险保障和固定收益都有所提高。 二、鸿丰3倍意外保障，为银行业务增加了新的卖点，提高了保险保障，回归了保险的本质，进一步区分了银行储蓄与保险产品之间的区别－－尽显保险优势。 三、鸿丰产品的推出提高了同业竞争力，增强了渠道和客户经理队伍的销售信心。能够稳定客户经理队伍和销售渠道。 鸿丰产品卖点（一） 1、固定保底提高，投保方便，且无保额限制； 2、保险收益高，本金＋保险收益＋分红＋保险保障＋收益免税； 3、意外保障高（保额3倍），其它理财产品无法替代，体现保障优势 4、变现能力强，可实现保单借款 鸿丰产品卖点（二） 5、保险期限短，返还快，适合短期投资。 6、弹性分红，免利息税，回报不打折。 7、保险期间5年和10年，趸交，减轻交费负担。 8、专家理财，保值增值。 9、享受银行、保险的双重服务。 10、利用保险的保障功能，管理理财过程中的人身风险，保证理财规划的进行，使其必要而有成效 产品特色—红利 怎么分?何时领? 保险公司根据每年上一会计年度的投资情况,把70%的可 分配盈余分给保户. 保单期满一次领取红利,期间按复利(2.5%)计息. 如何保证公正性 分配方案由保险监督委员会审批,投资财务报告事物所会 计审计,客户有权查询. 产品特色 产品卖点 固定保底利率由0.97提升到1.26 . 意外保障高(保额的三倍),其他理财产品无法替代,凸显保险优势. 变现能力强,保单借款可高达保单现金价值的70%. 投保金额无上限,无需体检,手续简便. 未成年人购买保险金额超过5万元,按保监会规定需填写特约规定. 未成年人特约事项 未满18周岁的被保人须签特约。 未成年人购买鸿丰保险时，死亡保险金额不得超过5万元。详细可见保监会1999年43号文。或可查看未成年人投保特别约定声明书。 退费金额=5万+(保费-5÷3.189) 举例说明 18周岁以下未成年人，购买8万元鸿丰 18周岁后意外身故，按基本保额3倍赔付 18周岁前身故，共赔付11.4万元(先赔5万元，再退6.4万元保费) 5万+(8-5÷3.189)=11.4万 鸿丰卖点总结 银行代理信誉高，高额保障身价高。 无须体检承保快，方便选择交费快。 银行销售网点多，投资回报加借款。 五年十年可选择，保本保息加保障。 免交税款多收益，家庭理财好帮手。 国寿鸿丰两全保险 销售话术 （五）我只要进行投资，至于保障，我身体很好， 不需要。 回答：我想不仅是您需要保障，您的家庭更需要保障，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务。《国寿鸿丰两全保险》里的保障部分，就是让你有保障，让您家庭有保障，这样您和您的家庭才可以无后顾之忧地享用投资收益。 （六）投资时间太长，没有意思。 回答：这是一种中期的投资。可是正因为有足够长的时间，才可能使您的投资有一个相对稳定的增长。万一当您中途需要资金，保险公司都可以灵活满足您的需要。 投资办法新  观念变成金 * * 国寿鸿丰两全保险 （分红型） 产品开发背景分析 分红保险可以同步反映市场利率的变化，抵御利率波动和通货膨胀. 我国多数保险公司红利来源于利差、死差、和费差。其中利差对分红的影响最大，利差是指实际投资回报率与预定利率之差，与一家公司的投资能力密切相关，因此保险公司的投资盈利能力极为重要 目前我国保险公司的主要投资渠道是银行协议存款、债券和基金。央行存款利率的上调，不仅使大额存款利率上升，同时意味着社会资金运用整体收益的提高。保险公司的投资也会增加 30日至60周岁 身体健康者 满期年龄不得超过65周岁 趸缴 ￥ 五年期 十年期 一年后因疾病身故给付保险金106300元+红利累积 给付保险金额的三倍106300元×3=318900元