图书品牌塑造和畅销书运作.ppt

图书品牌塑造和畅销书运作 ——吉林省出版集团 孙亚飞 MERCEDS -BENZ 1.3.2.4 品牌是企业长久的资产--------Timex 品牌图书对出版社的意义 品牌首先是一个出版社的标识，是对你的理念、质量和服务的信任，是一种社会“美誉度”。 品牌意味着足够的市场份额和丰厚的利益回报。 品牌还有稳定、持续的效益。 2.1.1品牌的优势要多元 图说天下高品质、低价位就是我们独有的优势 3.2.4 新品牌战略 3.3 危机情况下的品牌战略 第一种战略是维护品牌，指的是公司为获得顾客忠诚而努力保护产品形象和声誉，以质量导向型顾客为目标市场。 第二种战略是品牌降格，指的是在确保品牌资产不受影响的情况下以低消费档次的细分市场（价值导向型顾客）为目标。 第三种战略称为挑战品牌，创造了一个新品牌，以免现有品牌的资产受损。 危机情况下，有三种品牌管理策略： 正文：3. 品牌战略决策 3.3.1 维护品牌战略 维护品牌战略适合于那些品牌资产原本已相当高的产品。 以质量导向型市场为目标。 三种品牌维护策略： 第一、可以在改进服务的同时提高价格（多对多）。 第二、可以改进服务但保持价格不变（多对同）。 第三、可以改进服务但降低价格（多对少）。这种做法最有效果，但成本也最大。 正文：3. 品牌战略决策 3.3.2 品牌降格战略 品牌降格战略是针对价值导向型顾客服务的。 公司必须向顾客解释，产品质量之所以有所下降是为使价格更符合顾客的支付能力，进而解释公司需要维持价格——产品之间的平衡。 图书促销中也常用 。在国外是先出版精装本，再出版平装本，而现在我们很多面向大众读者的图书，出版了平装本后在开本、印色等都会有变化。如：加菲猫，哆拉A梦 正文：3. 品牌战略决策 3.3.3 挑战品牌战略 公司为新产品创建全新的品牌。这样可避免现有品牌受损。但建立新品牌投入大。此战略可帮助公司向价格导向型细分市场渗透。 对于需求档次较低的价格导向型顾客来说，强调产品基本利益的“特征销售法”具有较强的说服力。营销组合中最重要的要素应当是定价，价格应当尽可能最低。在促销方面，公司应当尽量采用口碑效应的力量来减少促销成本。 任何顾客服务项目的减少都有利于成本的降低。 正文：3. 品牌战略决策 职业精神 品牌意识 4. 图书品牌的培育 4.1 要把树立职业精神和品牌意识结合起来。 如果我们选择了出版，就要有以出版为职业的想法。这样就要有一个一生为之努力和奋斗思想，要破除短期行为，树立长期奋斗的思想。编辑的人生理想应是出版人而不是工匠和学者！ 正文：4. 图书品牌的培育 4.2明确三级定位，明确品牌方向。 出版社、编辑和市场定位，是确定品牌的前提。 出版社 编 辑 市 场 正文：4. 图书品牌的培育 4.3精心做好品牌图书的设计 品牌名称。基本要求是言简意赅、朗朗上口，容易记忆辨识。 品牌图书的装帧。基本要求是风格一致，各有特色，标识新颖，引人注目。 品牌图书的作者要有号召力。 4.4 善于经营品牌图书 正文：4. 图书品牌的培育 5. 畅销书的打造和运作 5.1 什么是畅销书？ 《不列颠百科全书》给畅销书下的定义是：“一个时期内，在同类书的销售量中居领先地位的书。” 我们可以这样为畅销书下一个定义：畅销书是在较短时间实现巨大销量、大面积辐射市场，受到广大读者认可，由相关单位正式发布的书。 正文：5. 畅销书的打造和运作 5.1.1 在短时间实现巨大销量 畅销书通常具备以下几个方面的特质： 5.1.2 具有辐射市场的能力 5.1.3 读者众多，受到广大读者的承认认可 5.1.1 由权威机构或单位发布 5.2 构成畅销书的要素 畅销书在畅销之前很可能是不起眼的。 5.2.1 畅销是创造出来的 “计算不再只和计算机有关，它决定我们的生存。” 5.2.2 题材的独特性 没有特质的书成不了畅销书。 正文：5. 畅销书的打造和运作 5.2.3 读者的大众性 正文：5. 畅销书的打造和运作 5.2.4 名人效应 第一类是历史上的名人。“并不一定是因为他们的生活有多重要或值得赞誉，而是因为他们个个有趣，都为实现自身的价值敞开了一扇窗户”。 第二类当红名人，或娱乐圈名人、或企业圈名人。 第三类是当代实力作家或著名学者。 正文：5. 畅销书的打造和运作 5.2.5 媒介融合的拉动 在央视播映 央视“百家讲台” CCTV少儿节目黄金时刻播放 正文：5. 畅销书的打造和运作 * * 目 录 开篇：研究背景 结语： 正文： 1.品牌的内涵 2.品牌的管理 3. 品牌战略决策 4. 图书品牌的培育 5. 畅销书的打造和运作 1 为什么品