圣元奶粉网络营销年度合作框架.ppt

圣元2009年年度合作框架 新浪市场与销售部 09奶粉市场 新年新圣元 新浪新推荐 合作总结 后三聚氰胺时代 09年奶粉市场前景 圣元竞品分析 08年中国奶粉经历了最为动荡的时期…… “三聚氰胺”留给每个妈咪和宝宝的不仅仅只是恐惧！ 宝宝们不能不吃，妈妈们不能不喂！ 奶粉安全不能不担心！ 后 时代 中国奶粉的—— 奶粉，想说恨你不容易！ 后三聚氰胺时代，对于每家奶粉企业而言，都是未知的战役！ 要洗牌就谁都有坐庄的可能! 09年，中国奶粉业即将全面洗牌！ 生育高峰期 2008-2010 全国0-3岁的人口有6900万，每年新出生的人口在1700万左右。 2010年，中国将有5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段。中国将可能成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。 中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要80万吨，产值在300亿元以上。 品牌重塑期 一切从2009开始 已经拥有固定消费群的国外高端品牌更加瞄准后三聚氰胺时代优势蓄势待发！ 三聚氰胺阵痛过后的中国奶粉企业不干示弱，纷纷打出安全放心的策略，力争重塑品牌，与外资企业全面抗衡！ 09年，谁来坐庄中国奶粉市场？ 我们选用100%原产于澳洲与新西兰的优质奶源， 安全可靠无污染！ 我们的婴幼儿配方奶粉全部自欧洲和新西兰进口，通过中国国家进出口检验检疫局的三聚氰胺专项检查，符合国家标准！ 源自瑞士雀巢研发中心,富含高质量的DHA,ARA,均衡配比的13种维生素,10种矿物质及优质蛋白,给宝宝好身体好吸收好脑力！ 伊利大举进入医院等奶粉渠道，强化了营销模式的探讨和提炼实施！ 万事俱备只欠东风！ 09奶粉市场 新年新圣元 新浪新推荐 合作总结 “怎样让你做的事，让别人了解？这是沟通问题！ 携手新浪坐庄奶粉行业 有效与用户沟通 有效推广资源 09年，圣元携手新浪，坐庄奶粉市场 空喊口号没有用！ 消费者会理性思考不再盲目凭口号判断！ 老百姓健康消费意识越发理性，会从多途径打探产品的信息——充满互动性的互联网是首选！ 通过互联网把企业的文化和产品理念有效的传递给消费者，与消费者做好真正的沟通，才能使消费者主动走出“三聚氰胺”的阴影，重新客观的认识产品，接纳产品，进而进行购买！ 新浪——圣元与消费者沟通的良好平台 新浪向目标受众展示新圣元新形象 09 圣 元 生产规模有力扩大 二三级城市渠道相当完善，大力进军一线城市时机成熟 品牌理念亟待延伸 消费者 通过正确的途径有效认识到09圣元，进而建立消费信心！ 【平台】影响力最大的母婴频道 ---业内声音强大，公信力强 【内容 】超过45万页的专业育儿信息 ---内容专业，信誉度高 【互动性】人气最高的育儿论坛 ---网友咨询获取探讨育儿相关话题 的集中地，优质受众的聚集地 【支持力度】为客户量身定制推广策略 ---强大的栏目支持，公关支持等。 最 新 动 态 推 广 目 标 优质的推广平台 新浪育儿频道——影响力最强大的母婴频道 浏览量：587万/天 独立访问用户：69万人/天 华通NetTrack 2007年Q4调查： 请问目前您最常是在哪个网站浏览育儿资讯信息? 将近1/5的被访者选择新浪育儿频道 将近1/10的被访者选择搜狐育儿频道 将近1/20的被访者选择摇篮网 门户网站仍然是育儿咨询的首选来源。 消费者主动查询信息的时刻是极好的沟通机会！更是彰显品牌实力的黄金平台！ 新浪育儿频道——内容最丰富的母婴频道 涉及育儿咨询各个方面： 母婴健康、母婴营养、母婴教育、母婴免疫、实用工具、幼儿园、专家 库、专家库、少儿频道等——注重实用性 各大品牌专区建设——注重口碑营销 怀孕日记，幼儿园，育婴博客，育婴视频等——注重互动体验 大量的互动活广泛赢得了网友的青睐，极高的网友参与热情，是企业营销推广效果的有效保障。 日发帖量在4万以上 每年将举办超过100场线上线下相结合的互动活动，线下规模从几十人到2000人不等，遍及全国 超过400万篇博客 将近30万篇宝宝播客 新浪育儿频道——人气最高的母婴论坛 新浪育儿频道全力支持广告主的推广策略 成功案例分享－育儿频道为强生定制金牌妈妈活动 新浪与强生开展合作——“金牌妈妈征文大赛” 聘请前育儿冠军葛菲作为活动形象大使。由于育儿在目标受众中的极高认知度和好感度，活动取得了非常好的效果！ 页面总浏览量 ：108万 覆盖用户总计： 19万 平均人均阅读： 6.64页 网友访问金牌妈妈网站平均停留时间3分13秒 数据来源：Nielsen//NetRatings系统 09奶粉市场