培训资料：网络团购.pdf

团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力， 以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售 价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。现在团购的主要方式是网络团购。 团购网络 定义 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织 团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内 厂商、甚至是资本市场关注。 据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻 群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时昆山团购 网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。 团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐 渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现 在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到 40％不等的优惠幅度。 目的 让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。 团购形式 第一种是自发行为的团购； 第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人； 第三种就是销售商自己组织的团购。 第四种就是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、从复团购渠道来创业的“个人特许加 盟型团购”； 而四种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下让自己的消费资产获得增值。 怎样才能使团购的商品最划算？参加团购前要先做好市场调查，并且要了解自己要买的商品 的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被所谓的“团购优惠”弄糊涂。 中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前“个 人层面”，得归功于互联网，由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行 召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在 保证质量的情况下，获得消费资产增值和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织， 将自发团购产品信息在网站上发布。团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来， 并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合中国电子 商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。 现在，在团 购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、 手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚 集成团购买。不仅如此，团购也扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各 类美容、健身、休闲等多个领域。 产品特点 1、具有较高的品牌知名度。 2、占有较大的市场份额。 3、一般都曾经多次获得各类奖项。 4、属于行业龙头或业内领先者。 5、服务体系完善，售后服务好。 6、产品质量稳定，经得起时间检验。 7、能提供完整的企业和产品信息，包括执照、准产证、合格证、检验报告、获奖证明 等。 优惠券 目前比较流行的是团购网站运营模式是团购一些优惠券，优惠券流行的原主要有四点： 1.优惠券不涉及售后问题 2.优惠券目前在网络上还是比较少的，相对于实物产品来说可以提供更为低的折扣，有 的优惠券的折扣甚至可以达到0.99 折。 3.优惠券的团购相对来说很少会出现实物产品的价格无法最低的情况。因为优惠券各家 团购网的几乎不会重复，但是商品类的会存在于京东，当当类网站的竞争。 4.团购网站本身缺少实物资源，不容易进行资源整合。 适合人群 1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。 2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。 3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。 4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。 5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。 6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。 7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。 8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。 杰出网站 1 1 11、五星团购网 深圳知名的家具建材团购网站，针对年轻的深圳人提供多样化的团购 活动。有超过100 万的深圳市民