增员凭什么-中国太平洋保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

3、做保险太辛苦了 * ——太平洋保险2008年年底增员大行动 我们为什么要增员？ 增员即是增源；增员就是增缘； 增员就是增元；增员就是增远；增员就是增圆。 增员对我们而言，就是实现寿险的三件大事： 1、快速积累收入； 2、快速积累能力； 3、快速积累价值。 收 入 能 力 价 值 增员凭什么？ 增 员 十 大 优 势 +最 佳 增 员 时 机 +实 效 增 员 产 品 +拒 绝 处 理 话 术 =成功增员！ 是的，成功的增员就是这么简单！很简单，非常简单。 吸引增员对象的十大优势 没有人愿意把时间无谓地投入到没有前景的工作行业中，只有顺应经济的潮流才能获得更多的成功机会。利用保险业的光明前景可对那些行业前景不好的人做分析。 优势一：行业前景好，是朝阳行业。 吸引增员对象的十大优势 就一般单位而言,升职是件很因难的事,而保险业就不同了,它的晋升没有名额的限定,而且很透明化。所以，广阔的发展空间和不受限制的发展前景是最能打动年青和饱尝晋升受限之苦的人选择寿险行业。 优势二：有良好、透明化的晋升制度。 吸引增员对象的十大优势 有些服务或产品的淘汰率太高，身处这样的行业，难免会有“万一成长速度不快，是不是就要被淘汰”的危机感。而在寿险行业，做上几年，想淘汰也不是那么容易的事，因为有太多的客户需要我们永不停息的产品和服务。 优势三：提供的服务或产品永不过时，并且可以源源不绝地供应。 吸引增员对象的十大优势 我们常说:高风险高回报.同样,工作、收入固定，其发展空间往往有限。而在寿险业，却有发展空间无限的特质，成功与否，只看你愿不愿意努力,而且努力与回报往往会成正比,没有上限. 优势四：有自我挑战的发展空间。 吸引增员对象的十大优势 优势五：工作内容符合兴趣、理念 找一份符合自己兴趣的工作并不是一件容易的事，很多工作的人常爱说的一句话就是：人在江湖，身不由已。他们面对现实，常常在理念矛盾中挣扎,要不就不得不改变自己,工作并不快乐.而在寿险行业,则是:人在江湖,随心随意,广交朋友的过程中又有钱赚,一举多得。 保险，我喜欢！ 吸引增员对象的十大优势 优势六：有明确的福利政策 多数人都希望在为公司打拼的时候，可以获得公司提供的较优惠的福利政策。这种福利往往掌握在别人手中，而寿险业的业务人员，由于其收入较高，又熟悉相关的条款内容，而且这类保障内容因为加保的原因总在年年提升。所以，寿险业的业务人员，总能将福利掌握在自己的手中。 吸引增员对象的十大优势 优势七：有完善的训练体系和成长机会 在工作中，除了获得报酬外，培训是寿险从业人员获得更多的内容，而且这些培训往往不需要你花一分钱。很多有较好收入的人，其实更在意精神上的成长机会。所以，完善的培训体系的很大的一个优势。 吸引增员对象的十大优势 优势八：销售永无淡季 许多行业，如房地产业受经济大环境的影响或受消费群体的影响，往往出现无法控制的淡季甚至是难以回升的底谷期。而在保险业，永无淡季之说，只要你努力，就永远是四季兴旺，年年鸿运。 吸引增员对象的十大优势 优势九：自主性强，自己当零风险的老板； “宁为鸡头，不为凤尾”的观念深深植根于人心。从近几年自营者增加，个人工作室不断兴起，就可以证明。然而开业的成本及资金投入却是许多想当老板的人的一个大“痛”。没有成本压力，又有当老板的自主性，这是保险业的特质。 吸引增员对象的十大优势 优势十：工作时间、地点不受限制 现代人独立自主观念强，即使是找工作,也希望工作时间、地点不要受限制，公司只要求事情做好就好了。既能照顾好家庭，又能够做好工作。世界上再也没有比保险业更自主的行业了。 增员最佳时机 1、金融风暴来袭，失业人口迅速壮大，城镇返乡人数逐渐增多； 2、接近年底，求职人员想尽快找到工作的心理。 增员最佳时机 许多时间在怀疑中浪费，许多机会在怀疑中错失， 请相信自己，把握好这个绝佳的时机。 立即行动，快速行动，早日取得全面的成功！ 增员产品支持 乘风破浪太平洋画册： 内容:详细的介绍了太保集团改革开发30年 和公司自1991年重新组建以来的发展状况； 使用：配合太保启航画册，全方位了解太保。 太保启航画册： 内容：详细介绍行业前景、公司情况； 使用：可加深增员对象对行业和公司的了解， 可以赠送也可业务员学习使用。 增员产品支持 C类基本法解读： 内容：深入浅出的对C类基本法的利益报酬 和晋升制度进行全面解读； 太保公司介绍单页： 内容：必威体育精装版的公司简介、企业荣誉、理赔案例； 使用：赠送客户。 增员产品支持 爱聘才会赢：一本保险增员话术集锦的书， 内容：从电话约访到面谈，再到拒绝处理