夏新F36手机销售指导书2010.ppt

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联想 I380 宣传形象 OPPO A201 宣传形象 内外兼修,成就一款风格鲜明的好手机—— 独特的解构艺术外观设计,使外表个性十足; 源自几何抽象画派的灵感启发,将线条和颜色巧妙地进行分割,组合出简洁明快的动感外观,整体设计风格鲜明,极具艺术个性。 拥有支持双卡、电子地图、移动英语通等多样功能,内在卓越不凡。 诺基亚 X3 宣传形象 索尼爱立信 W908c 宣传形象 摇动控制变换曲目 内置Walkman 3.0播放器,随身携带喜欢的音乐 3D动感游戏 ----- 通过前后左右倾斜手机,控制游戏功能 通过Sony Ericsson网站下载精彩内容 ——游戏、铃声、主题,应有尽有 F36 PK NOKIA X3 销售技巧:规避NOKIA的音乐娱乐功能,弱化FM外放功能,说明在公共场合广播放声听不太实际。强化F36超薄的机身、晶质.丝纹的优雅外观、齐全的即时通讯及英语学习机功能。 竞品分析 之6 F36 PK 索尼爱立信W908c 销售技巧:规避W908C的音乐播放及重力感应功能,强化F36兼娱乐与学习两不误的优点,强调F36晶质.丝纹的优雅外观以齐全的即时通讯功能. Part 2 市场定位和目标人群 Part 5 推销方法 Part 6 主要参数 Part 8 细节规格说明 Part 9 疑难解答 Part 3 核心卖点及讲解 Part 7 主要卖点列表 Part1 产品描述 Part 4 主要竞品对比 一句话销售语言:F36是一款“超薄”的“晶质.丝纹”的优雅滑盖手机 演示要点: 让顾客感受F36的优雅外观特色: 105.6×51.6×12.8 mm的 Mini轻巧机身; 尤其是12.8MM的超薄效果; 水晶质感的导航按键配合晶质的稍稍翘起的尾部动感设计; 丝质般柔和的几何纹理雕刻,感受时尚品味。 一句话突出产品与众不同之处: 1-3-5快速推荐法之 1-3-5快速推荐法之 三个主要特色: 1、即时通讯全内置 2、英语通学习 3、支持双卡 补充解释语言: 1、手机内置QQ/MSN/飞信即时聊天软件,不需安装就可使用,方便快捷,是信息沟通的好帮手。 2、手机内置各种英语学习模式,并伴有真人朗读功能,可满足用户的不同需要,是学习的好伴侣。 3、支持一机双号,轻松携带,方便使用。 1-3-5快速推荐法之 1、支持双卡:一机两号。 2、高清晰QVGA屏:2.4寸高清晰QVGA屏,320*240分辨率。 3、高像素摄像头:支持130万像素显示效果。 4、标配大容量卡:随机标配1G大容量扩展卡,最高可扩展至8G。 5、标配大容量电池:随机标配2块800毫安时大容量原厂电池。 5 五个主要参数及讲解: Part 2 市场定位和目标人群 Part 5 推销方法 Part 6 主要参数 Part 8 细节规格说明 Part 9 疑难解答 Part 3 核心卖点及讲解 Part 7 主要卖点列表 Part1 产品描述 Part 4 主要竞品对比 * 夏新F36 销售指导书 渠道销售部 2010 年05月 Part 2 市场定位和目标人群 Part 5 推销方法 Part 6 主要参数 Part 8 细节规格说明 Part 9 疑难解答 Part 3 核心卖点及讲解 Part 7 主要卖点列表 Part1 产品描述 Part 4 主要竞品对比 外在精美: 内在精髓: 12.8MM精致超薄滑盖,简约轻盈机身,优美动人; 几何纹理的精致雕刻,贯穿在金属与亚光的材质对比中,彰显时尚品味; 2.4寸QVGA纯平镜面,符合人体工程学的16:9黄金比例显示效果。 支持双卡,便携出行; 创新130万像素摄像头,全屏拍摄预览; 具备主流的MP3、MP4、BT、FM、T卡扩展功能,支持JAVA扩展; 内置QQ、MSN、飞信等即时聊天工具,沟通无极限; 内置英语通学习机:听、说、读、译、考、背,轻松学英语。 产品描述 Part 2 市场定位和目标人群 Part 5 推销方法 Part 6 主要参数 Part 8 细节规格说明 Part 9 疑难解答 Part 3 核心卖点及讲解 Part 7 主要卖点列表 Part1 产品描述 Part 4 主要竞品对比 市场定位 ◆ 上市时间 2010年5月下旬上市 ◆ 上市价格 目标零售价1099元 ◆ 目标用户群 品味时尚族 目标人群 品味时尚 年龄:18-28岁 性别:以女性为主 职业:职场新新白领、蓝领、学生等 阶层:中间层 人群特征: 80后出生的一代,平均年龄18

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