天津公司考核方案-06.1.1更新版.ppt

天津置业公司 考核方案 ---2006年1月1日更新版 第一部分 考核方案制定原则 第二部分 连锁店薪酬考核方案细则 第三部分 职能部门薪酬考核方案 第四部分 各项收入确认细则 第一部分 考核方案制定原则 一、强调业绩提升对薪酬的贡献，调整明确 基本工资及绩效系数标准 基本工资 绩效系数 店员、职 员 1000元 1 店长、负责人 1200元 1.5 第一部分 考核方案制定原则 二、 各店绩效收入与各店指标和结利收入挂 钩。各店指标每月初报公司备案，考核标准 各区各店统一，由公司统一测算进行一次分 配，分配方案明确透明。 （各店指标包括：新增合同收入、成交套数、 资源量、三方套数、费用标准每月初由财 务部核算组向各店公布，为各店近六个月 的平均费用） 第一部分 考核方案制定原则 三、明确“0”绩效标准 ---结利收入不抵费用的连锁店无绩效 四、鼓励多劳多得 ---计提比例根据达成率梯级增长 五、支持交易中心管理职能 ---各店绩效的10％由交易中心经理分配 六、为兼顾短期目标及长期目标的共同达成 ---新增收入与结利收入共同考核。 第一部分 考核方案制定原则 七、重视资金过款 ---各店三方套数做调整项考核， 要求各区过款率在85％以上 八、强化资源量 ---各店资源量做调整项考核 九、特殊推动项及公司阶段性推动活动，设定 独立奖励（如：各月份阶段活动奖励， 调出房、装修业务、全国化业务等） 第二部分 连锁店薪酬考核方案细则 一、综合达成率： 收入达成率×70％ + 成交套数达成率×30％ 说明： 1、 收入：为鼓励连锁店本月销售，不受以前 月份结转情况影响，收入为新增合 同收入 2、 套数：调出计1套（24小时内缴纳定金不 足5000元不计套数，视同违约）， 三方（代办过户款齐时计套数）计 1套，余房项目金旺、龙府计1套。 第二部分 连锁店薪酬考核方案细则 二、绩效工资： 第二部分 连锁店薪酬考核方案细则 说明： 1、 各店绩效工资总额的10％，由交易中 心经理分配 2、 为重视回款及结利，确保天津公司整 体收入指标实现，规定计提绩效的 店收入中为结利收入 第二部分 连锁店薪酬考核方案细则 三、资源考核： （调整项） 第二部分 连锁店薪酬考核方案细则 四、三方套数考核： （调整项） 三方套数未达标店：店绩效工资扣除15％ 三方中介费收足1.5％，奖励100元/套 三方中介费收足2％，奖励200元/套 （注：成交价低于房源标价10％以上不计 奖励） 第二部分 连锁店薪酬考核方案细则 五、“0”绩效标准： 结利收入－费用 0 说明：1、费用为各店最近半年平均费用，费用 包括＝房租摊销，装修摊销，餐费， 交通费，水电费，电话费，工资，办 公用品等所有连锁店直接费用加上分 摊本交易中心费用。 2、特殊情况店由各区上报公司确认后， 房租统一按该区所有连锁店平均房租 计算。 第二部分 连锁店薪酬考核方案细则 六、调出房销售奖励： 腾房60天以上房源销售奖励： 销售本区房源奖励800元/套， 销售外区房源奖励1000元/套， 直接计入连锁店绩效总额中。 （不受“0”绩效等因素影响） 第二部分 连锁店薪酬考核方案细则 七、集团推动激励奖励 （不受“0”绩效等因素影响） 1、装修奖励：确认签约交齐首付，确认合 同金额的2%为连锁店奖励， 以交票报销形式