天津公馆营销推广报告.ppt

[天津公馆]营销推广报告 北京观筑房地产经纪有限公司 [天津公馆]项目组06.06.15 地产行销是在建筑的基础上，以生活及价值二个构面建立及寻找其核心价值。 所有策划、广告企划、业务执行， 均是围绕着这两个构面寻找项目的核心竞争力！ 行销阶段策略 Ⅰ引导亮相阶段 第一阶段酝酿引导期 45天（2006/07/15--2006/08/31） 区隔市场、形成产品竞争力、塑造世界商务领袖住宅产品形象； 新客户的开发积累，神秘效应扩散，引起客源和媒体的广泛关注！ Ⅱ开盘强销阶段 第二阶段公开及深耕期 5月（2006/09/01--2007/01/31） 聚集人气、盛大公开，进入深耕阶段！ 口碑传播，热销讯息扩散。 第三阶段主力强销期 3月（2007/02/01--2007/04/30） 金三银四主力强攻、扩大目标覆盖范围。 热销讯息验证。 Ⅲ尾盘出清阶段 第四阶段经营收尾期 3月（2007/05/01--2007/07/31） 默默接近完美，现房呈现，年底入伙。 证言运用，深耕经营已经积累客源！ 行销阶段策略 第一阶段酝酿引导期 （ 2006/07/15--2006/08/31 ） 区隔市场、塑造产品竞争力； 新客户的开发积累，引起客源和媒体的关注！ ◇ 内部认购期，锁定50000笔客户实名邮寄50000份专刊DM。 ◇ 专家研讨、权威证言。 ◇ 1万份精美礼品锁定赠送天津公馆周边3公里范围内的高档写字楼、滨江商圈业主及天津商务领袖人士。 擦亮天津公馆项目的品牌价值， 确立天津公馆项目为天津CBD、海河畔最具投资价值的地产项目。 行销阶段策略 策略方向：这一阶段有三个主要营销动作 ◇ 50，000笔目标客源整合锁定 ◇ 10，000份精美礼品锁定赠送。 ◇ 3场天津公馆“项目专题论坛”（邀请各类媒体参加） * * 壹、天津公馆核心价值提炼 项目能量体系梳理 渤海湾计划·世界的天津公馆 土地价值 产品价值 土 地 故 事 C B D 海 河 环 渤 海 计 划 国际知名酒 店管理集团 的物业服务 （软件） 领袖住宅 的 建筑标准 （建筑） 世界精品 商务酒店 配套 （硬件） 世界商务领袖住宅 项目能量体系梳理 世界商务领袖住宅 产品线 营销线 以土地价值（有故事的土地、海河、CBD）为基础，面向环渤海及天津市场打造世界商务领袖住宅。 “世界精品商务酒店配套（硬件）”+“国际知名酒店管理集团的物业服务（软件）+领袖住宅建筑标准（建筑）”的精品投资型豪宅——天津酒店式公寓市场的产品创新。 面向世界级商务领袖人士，打造天津公馆为世界商务领袖住宅 “研发”过程的故事性讲诉。 土地的故事 规划的故事 建设的故事 世界商务领袖住宅标准故事 …… 项目能量体系梳理 世界商务领袖住宅 面向天津乃至整个环渤海地区，打造天津 公馆为世界商务领袖住宅的产品创新思维。 如何来提炼“天津公馆”的项目核心竞争力， 把项目产品拉升到世界范围的高度， 达到“天津瞩目·影响中国”的世界商务领袖级住宅地位！ 项目能量体系梳理 项目能量体系梳理 建筑层面 天津公馆， 它是尊荣、稀有、气质……的代名词！ 天津公馆的两大职能：一头担着原有城市风貌、城市文脉的过去；一头担着创造历史，谱写历史的未来。亦即过去与未来！ 由此天津公馆的打造，在传承与延续历史所创造的城市文脉的同时， 又能恰当、合理而又科学地加以扬弃，既不照搬照抄，又不全盘否 定。而是以创造性来体现原有的城市文脉和历史遗存，在似与不似 之间，表现出城市的历史风貌和个性特征，表现出公馆应有的品质 和神韵。 新洋楼计划，百年建筑年鉴 项目能量体系梳理 将居住概念的外延扩大，商务型的居住空间 由此诞生！ 天津公馆，不只是高档品牌的堆砌，更重要的是要改变房屋的功能和性能——强调项目的商务功能和社交功能！ 所以本项目更为重要的是强调对空间机能的规划，而不是精装修！ 生活层面 世界级商务领袖的生活是什么样子的？ 项目能量体系梳理 精神层面 当财富的增长已经没办法体现一个人的身份时， 圈子的形成就成了社会地位的象征！ 天津公馆是一个门槛，用来证明哪些人可以迈进这个圈子；天津公馆是一个通行证，由此通往和自己类似的人群中。社交、商务洽谈以及其他的一切，都需要在这个圈子中进行！ 天津公馆正是用来稳固这个圈子，从而保持这些人的社会地位和满足他们的社交需求！ 新世纪商务风范，商务领袖“圈层” 项目能量体系梳理 塑造天津公馆 项目更高的区域价值！ 项目能量体系梳理 纽约、伦敦、香港、上海……，这一次 是天津 渤海湾计划，中国·天津·CBD·海河畔，世界商务领袖专属计划 北方经济中心，国际大都市集群，世界商务领袖在哪里聚居？1、从天津、北京到青岛，环渤海城市带，中国经济第三极； 2、天津，首都东南门户，环渤海城市带核心； 3、