天津滨海上北新区贻成尚北项目整合推广方案--2008年.ppt

产品卖点分析 在城市与自然中寻找平衡点 项目位于大生态规划中的重要节点地块，临近水库，享受自然浩渺风光，内部园林动态贯连，住宅与商业形成一个与自然景观完美结合的现代生活形态。从而缔造都市感与自然感的平衡点。 THE END THANKS 大信息量的事件报道制造口碑与曝光率，强化市场认知。 大众传媒进行铺面宣传与口碑造势，在重大节点前后进行紧密发布，强化信息到达率，提升信任度。 通过小众媒体传播方式，直至目标客群精确直投，实现快速传递信息并获得回馈的效果。 功 能 全面铺网 第二类客群 全部客群 针对客群 焦点网、搜房网等 网络 《今晚报·滨海版》 报广 单页、折页 DM 媒 体 类 别 平面媒体选择 户外媒体选择 封锁客流量最大，最为集中的要地，实现高频率接触 具形象推广、巩固印象及项目位置引导等功能，目标客群生活及工作区域，接触频率较大 功能 第一类及第三类客群 第一类客群 针对客群 京津塘高速公路、机场高速 户外2 区内主要交通干线及项目周边户外 户外 媒体 类别 第一类及第二类客群 我们的信息将通过这些场所迅速传递，强化市场认知。 娱乐购物场所的展示资料发放等 场所 项目认知 信息通告 该媒体性价比相当高，信息传达率高，效果极佳。 功 能 第一类及第三类客群 第二类客群 针对客群 重大节点使用 高速口DM 收集短信铺开 重大节点使用 短信 媒 体 类 别 其它媒体选择 媒体应用节点策略 媒体投放策略使信息最大面积覆盖目标群体，获得广泛认知与信任。 全面造势 新楼放量 3月 5月 9月 10月 新楼放量 新客户 渠 道 建 设 包括间接获得，并实现高转换率。这些客户的影响力和带动力很强，有当地消费领袖的意识和极具信赖感的口碑效应，可完成的营销业绩将十分可观。 大客户营销 激发团购热情 继滨海新区纳入国家十一五战略规划，天津成为未来北方经济中心，大批跨国企业投资天津，财智精英也因为工作迁徙天津，住宅成为留住人才最好的福利。 进攻汉沽市场及周边区域 顺应汉沽居民迁移至塘沽的趋势，更早获得大片市场。 持续性大客户营销策略及建设进程 渗透性影响因素：大众媒体等社会公信力层面的信息； 决策性影响因素：社区环境、建筑风格、户型享受、价格等； 人脉影响因素：周边亲友同事的良好口碑、社区人群素质等······ 初期关系建立 针对性促销拉动 成熟期持续性营销 层层递进 针对目前客群特点的公关渠道 塘沽车友会营销??? 项目可赞助一个或多个车友会，采取冠名、发放广告礼品、纪念品或指定活动场地的办法，将项目向高端消费者比较集中的此类团体渗透。 也可通过各种数据库资料定向向这些中高端客户发送相关信息。 爱卡、搜狐、大众车友会 外展场设立 在乐购等购物场所设立外展场，达到最大宣传效果。 塘沽乐购连接外滩与解放路步行街，人流量较大。此设立外展场能够吸引大量关注，使项目信息直观传达。塘沽项目没有设立外展的举措，同时我们项目地块离主中心区域较远，更需要外展的直观性并起到迅速认知作用。 推广节奏 推广策略·重要节点·执行细案 广告策略 公关策略 渠道策略 阶段目标 主声 美感 投放率 活动目的 标题 氛围 曝光率 目标人群 需求 新闻 认知率 销售促进＼品牌拉升 事件营销策略解析 项目推广策略 文案语气：突出坚定的大盘气质与胸怀 推 广 主 轴 第一类：塘沽原住民 第二类：汉沽及周边 企事业单位 第三类：外来人员 推广辅助 节点进攻 各轴线广告推广要点及步骤 明线：大盘形象塑造 / 地段热炒 / 产品集优进攻 暗线：政府规划拉动 /投资暗流 生态大盘 / 地段价值 / 产品性价比 人居大盘 / 产品性价比 / 投资前景 文案语气：积聚渲染力，使客群产生认同 第一阶段 形象引导期 迅速聚集并开发客户；引发市场关注，迅速建立2008年度市场新形象巩固并强化品牌形象。新、老客户政策性营销推进。 第二阶段产品宣泄期 强势放量转化客群,提升销售业绩。深入建立品牌形象与美誉度，消化更多客户资源。 第三阶段再度放量期 借助品牌形象的市场深入，将项目引导的生活理念植入市场，产品卖点鲜明入市为实现良好销售提供有力支撑。 第四阶段 市场深耕期 经营已购客，衍生未购客，深耕新客户！热销扩散，扩大覆盖范围，营销进入最后冲刺。 推广阶段划分 3月－5月 6－8月 9－10月 11－12月 第一阶段：形象引导期 3月1日—5月31日 深入积累贻成集团开发商品牌，确立具有温馨和谐生活品质的项目定位。让目标客源接触新的销售信息并对项目产生期待！