李光斗中国式蓝海战略.ppt

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李光斗中国式蓝海战略

十、小测试的启示 启示: 这个世界不一定是属于有权人的,也不一定属于有钱人的, 但一定属于有心人的。 要从现实中发现差异,只有这样才能正确地插位。 “教育是为美好生活作准备!” ——斯宾塞 谢谢! 形象就像产品一样,是发挥你最优势的地方。 变化是企业生存的唯一法则。 五、老字号的生存之道 老字号的生存之道: 1、与时俱进 2、因地制宜 案例1:古越龙山酒 插位营销: 古越龙山酒,皇帝喝的酒! 总结: 广告本身也可以做广告。 每个企业都蕴含着巨大的能量。 品牌是企业和消费者最秘密的武器。 案例2:餐饮业的名牌产品 肯德基 VS 麦当劳,肯德基胜 麦当劳 VS 小肥羊,小肥羊胜 小肥羊的成功就是对传统餐饮理论的一种插位。 任何产品都可以成就品牌! 案例3:德尔惠 德尔惠定位:明星运动装备 青年人最缺少什么? 1、品牌和消费者的关系是平等的 2、品牌低于消费者,消费者弃之如敝履 3、品牌高于消费者,消费者抱高山抑止的心态 案例4:老太太卖文物 失败的老太太:不断打折会被逐出市场 聪明的老太太:品牌因故事而生动 案例5:服装企业 如果品牌后面没有故事, 品牌很难立起来! 案例6:胡雪饺子粉 广告是与消费者沟通的好方式。 新鲜小麦,天然麦香 拒绝陈化粮,不含增白剂 经常参加拍卖会的人 经常参加慈善演出的人 案例6:胡雪饺子粉 日常消费品都可以建立品牌 富裕的人 广告就是与消费者沟通的一个非常好的方式! 六、品牌精致化 * 品牌视觉识别重要表现 * 品牌战略插位必然性 * 品牌、产品高价值联想 * 消费者高价购买的重要理由 * ...... 七、案例解析 插位——与强者为伍 总结:和怎么样的人在一起,你的格调就是怎么样的。 国际化形象塑造——喜临门重获新生 新标识: 国际化的,高档的, 高价位的 原标识: 老土的形象 低端的形象 总结:品牌就是企业家自己建立起来的。 “我和雷达表一样耐磨。” ——费翔(1960年生于台湾) 雷达表:1962年诞生于瑞士。 劳斯莱斯 红旗 皮尔·卡丹为何走俏中国市场? 体验经济时代的来临 消费者不会记得你说过什么, 也不会记得你做过些什么, 他们只会记得自己体验到了些什么。 总结: 世界上没有有缺陷的产品, 只有有缺陷的营销。 房地产公司卖什么? 期房卖的是梦想,买的是心跳。 朝阳区成为赢家的奥秘 总结:灵感有时候往往是相同的。 利用插位的方法成为赢家 卖花童的故事 品牌战略有问题怎么办? 企业的品牌战略不是天然就是 正确的。 品牌化生存:有品牌,才能生存。 第一个层次:品牌意识 第二个层次:品牌战略 企业必须先树立品牌信仰! 从卖产品到卖品牌的转变 从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变 从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变 企业要了解消费者内心的真正需求。 品牌给一个人添加了很多的附加价值。 八、如何成为行业老大 没有第一,你就是第一! 有第一,你就要做另类的第一! 胜 胜 诺基亚 摩托罗拉 胜 耐克 阿迪达斯 金嗓子: 创造另类的第一,像卖药一样卖糖果。 总结: 你的产品是什么不重要, 消费者认为你是什么才更重要。 九、怎样更好地塑造品牌 “一个人不说你坏话时间的长短,取决于 你最近一次请他吃饭所点菜的好坏。” ——钱钟书 企业要敢于宣传,要发挥广告在品牌建设中的作用。 品牌印象 ≈ 广告印象 品牌战略规划方向: 1、升华企业愿景(天天讲、月月讲、年年讲) 2、年轻品牌形象(品牌的年轻化) 3、品牌差异化(品牌个性) 4、塑造专家形象(科技感,发掘品牌的核心价值) 5、传播品牌故事(丰富品牌内涵,品牌沟通) 6、宣传企业领袖(最佳形象代言人) 7、预理品牌扩张的管线(品牌延伸): 将所有的传播活动集中于创造品牌价值 中国式蓝海战略 讲师:李光斗 空杯心态 手机开振动 换个脑筋 说在前面 一、蓝海战略 1、蓝海战略概述 《蓝海战略》是告诉中国企业家如何去进入一个无人 竞争的市场。 何为红海? “红海”就是充满血腥竞争的已知的市场空间。 何为蓝海? “蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。 红海 蓝海 蓝海战略: 是企业从竞争激烈的领域去发现一个新的领域, 去满足消费者尚没有被开发和满足的那部分需求。 2、“红海”与“蓝海

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