杏坛中心城2010年下半年营销推广策略.pdf

杏坛中心城 2010年下半年营销推广策略 世纪阳光 2010.7.29 风尚 名校商街 新品 杏坛中心城 创造临沂完美城市新生活 第一部分: 回顾2010年上半年 一、案名重新命名 重大事件 基于市场情况，为了迎合新的发展，力争把“临矿地产”品 牌打响、做大。争取新的销售高度，在开发商临矿集团高层 领导和本公司策划部经过认真、严谨、细致的多次磋商后， 最终决定把“杏坛文化家园”改成“杏坛中心城”，经过时间的证 明，案名的重新命名取得了很大成功，使得本案市场形象更加 突出化。 二、二期的成功开盘 5月16 日，整个临沂沐浴在淅淅沥沥的细雨中，杏坛二期 中心城20号楼低调中如期开盘。没有以往开盘时的鞭炮长鸣 和锣鼓喧天，也在没有任何造势宣传，在政策突变的情况下， 二期开盘却创下了热销50套的销售业绩，在市场不景气的情 况下取得如此销售量，说明开盘取得了巨大成功。 三、营销回顾 1、上半年销售走势 从1月开始到6月份，共成交247套(以签约为准，不包括5套抵工程款的)。成交 量在1月、3月、4月、5月掀起了高潮，销量一直保持乐观的走势。 月份 套数 80 2010年1月 51 70 70 60 2010年2月 19 50 51 47 44 40 2010年3月 70 30 20 19 21 2010年3月 44 10 0 2010年5月 47 1 2 3 4 5 6 2010年6月 21 逐月销量走势图（套） 2、总体销售情况 A、从下表可以发现，从2010年1月开始到6月份，共成交247套(以 签约为准)，总成交额为超过116148438万元。回款额 元 B、从客户来访量与成交比例来看，来访客户成交所占比例为 18.2%；从客户来电量看，来电客户成交比例为22.9%，这两个成 交比例均高于行业平均水平，显示出较高的成交率。 2010年1月-2010年6月销售数据统计表 项目 客户来访量 客户来电量 成交套数 成交额(元) 回款额(元) 总计 1354 1080 247 116148438 3、成交户型分析