校园营销策划书——唯一依恋的味道.ppt

校园 营销 策划 你喜欢喝奶茶吗？ 那就选择“唯E”吧！ ——给你“唯E依恋的味道！” 一、策划目的 策划旨在帮助唯E在近期内快速切入蚌埠市附近高校、中专、 中等院校三个不同层次的学生市场，特别是安徽科技学院. 如下： 推广唯E的一些列饮品,在校园中建立自己的客户群，并建立唯E良好的口碑和品牌美誉; 最终占领安徽科技学院奶茶饮品的市场，进而切入并打开蚌埠地区各学生市场。 目标是头等大事！ 二、当前营销环境状况 总括： 既有机遇又有风险！ 那该怎么办呢？ 巨大的消费市场潜力 机遇与竞争共存 2010年软饮料工业生产总体 保持了高速增长从我国饮料工 业目前与西欧国家的差距来看， 我国饮料工业发展潜力很大。 饮料的使用消费者不分年龄， 从儿童到老年人均可饮用，并 且不分行业。 蚌埠经济快速发展，人民的 生活水平也在不断地提高，进一 步拉动了市民饮食多元化的消费 需求，市民也越来越追求饮食的 健康和休闲养生。 避风塘奶茶、快三秒台湾珍珠 奶茶等饮品店迅速在蚌埠出现。 既对唯E推广业务提供有利的市 场经济环境，但同时也正面临着 激烈的竞争。 市场背景： 目标客户在15岁－30岁这个年龄段，即大中专的在校学生和一些年轻 的上班族，这个目标人群正是奶茶饮品的重要客户，根据调查在这类人 中占三分之一的人数对奶茶是很喜欢的并且有喝奶茶的习惯。 宏观环境状况： 根据调查： 计算，整个蚌埠市区的初高中学生、中专及高等学校学生等加起来5.3万人左右，每日市场需求量约达到数千杯 市场状况： 蚌埠的奶茶市场在各家的竞争下并没有那一家占有绝对的优势 根据奶茶市场调查显示，市民在休闲逛街的时候是消费奶茶的最佳选择 人流密集的程度也是决定市场需求的重要因素。另外，也包括区域周围的商业气氛等等。 产品状况： 中国人喜爱喝茶， 品茶，茶道文化更是历 史悠久用小茶壶饮茶的 消费方式已变成少数人 的休闲嗜好，已经不能满足现 代人快节奏的生活要求，而新 一代的年轻人更喜欢像可口可乐 这样便携式饮品，于是传统饮茶 方式的消费人群已经逐年减少。 唯E以“人与水，人与 茶…的文化”作为产品的 独特文化内涵，在其中我 们可以品味到茶文化的精 深。产品有原味茶、口感 茶、找奶茶、调味茶、养生茶、及冰沙和拿铁共七大系列。精选上乘茶叶煮制，人工手摇，且口感好，有益健康。 唯E文化底蕴势 唯E产品优势 原味极品绿茶，甘甜清香；原味阿萨姆红茶， 口感醇厚…… 七大系列： 原味茶 薄荷绿茶，生津止渴；芒果绿茶，口感清爽、 滋润香醇 调味茶 蜂蜜柚子茶，养颜美润喉止咳、预防 感冒、帮助消化…… 养生茶 茉香奶茶，椰香奶茶，极品奶茶，咖啡奶茶， 自然浓郁、口感醇厚； 找奶茶 qq奶茶、qq茉香奶茶，qq椰香奶茶…… 芒果冰沙，草莓冰沙…… 冰沙系列 口感茶 竞争状况： 所有饮料都可以成为奶茶类的替代品 不具有价格上的吸引力 奶茶类的饮品转换成本低替代品威胁大 第一，追求新颖时尚 第二，追求个性化 第三，冲动性购买色彩浓烈 （一）消费者心理分析： 消费者群体分析 ： 消费者多是被动的接受信息，出于习惯而选择消费， 可通过广告，网络，传单等方式引导消费者。 习惯性 消费者喜欢变换的选择产品，以寻求多样性。 寻求多样化 消费者行为往往在偶然下发生，会由于商家的推荐 和某些附加服务而突然选择消费。 随意行为 个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，会趋 向于与大多数人相一致的现象。 从众性 消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有 攀比心理 （二）消费行为分析： 市场中与唯E同类的产品品牌众多，竞争激烈，在饮品行业，消 费者主导市场，消费者的选择是决定市场成败的关键。在营销推广 中，我们更多的把精力转移到营销过程的各种服务中来，以此清晰 产品的形象，配合广告，逐渐树立产品在消费者中的美誉。 以创意营销出发，开展一些吸引消费者眼球的的创意营销活动。 综合诊断： 三、营销战略 营销目标 产品品牌策略 产品策略