武汉6恒大金碧天下开盘前蓄客方案.ppt

* 武汉?恒大金碧天下 开盘前蓄客及认筹方案 恒大地产集团鄂州公司营销部 2008年8月 精品领袖 中国十强 目录 一、认筹措施 恒大地产 精品领袖 中国十强 二、认筹优惠体系 三、蓄客目标及计划 四、推货范围 五、附件：恒大金碧天下开盘前期蓄客方案 Part 1 认筹措施 恒大地产 精品领袖 中国十强 恒大地产 精品领袖 中国十强 当前，武汉·恒大金碧天下进入开盘前期的准备工作，各项营销工作正逐步开展，目前武汉市外展场已经开始接待客户，但项目现场尚未具备开盘条件，如：现场营销中心、样板房以及示范环境的装修刚开始，根据集团必威体育精装版指示，卖点展示的相关准备工作已经开始启动。 本次开盘是金碧天下的第一次开盘，推货量较大，而且后期开发量大，所以首次开盘成败将决定后期项目的运作；市场方面，当前武汉房地产市场受全国地产环境的影响，观望气氛较浓，按照集团要求，将于 2008年9月29日开盘。为了争取开盘成功，现对开盘前期的客户认筹事宜进行以下安排： 序 言 恒大地产 精品领袖 中国十强 1、认筹时间 2、认筹地点 3、认筹条件 武汉外展场（武汉市洪山区雄楚大街欧亚达家居光谷店一楼 武汉·恒大金碧天下营销中心）。 8月18日～9月26日。 凡于公开发售前办理认筹登记手续的客户，均可参加本次购房认筹活动。 恒大地产 精品领袖 中国十强 凭个人有效证件到武汉外展场填写相关资料并缴交认筹金： 小高层、独体、双拼、联排别墅：缴纳￥5000元/套认筹金 当场签署认筹单。 4、认筹手续 恒大地产 精品领袖 中国十强 个人有效证件（身份证或护照等）； 小高层、独体、双拼、联排别墅 认筹金￥5000元/筹（现金或银行刷卡）。 1 2 5、认筹必备资料（客户） 一个身份证限登记2个筹； 每筹仅购买1套单位； 认筹名额不予转名（备注：直系亲属除外，须提供证明文件：户口 簿、结婚证或派出所开出证明）； 开盘后客户如未成功认购满意的住宅单位，可于开盘10天后凭认筹单到武汉·恒大金碧天下营销中心办理认筹金退款手续，我司将在接受到申请7个工作日内全额无息退还认筹金； 认筹顺序不代表开盘时候的选房顺序。 恒大地产 精品领袖 中国十强 6、认筹原则 恒大地产 精品领袖 中国十强 Part 2 认筹优惠体系 恒大地产 精品领袖 中国十强 认筹手续 缴纳认筹金 小高层、独体、双拼、联排别墅 ￥5000元/筹 签署认筹单 1、认筹流程 恒大地产 精品领袖 中国十强 2、认筹优惠 认筹客户可在公开发售后 “独体、双拼、联排别墅享受85折、小高层享受88折”的优惠， 但不能选定单位。（备注：该优惠在底价上反推）； 恒大地产 精品领袖 中国十强 3、解筹优惠（开盘折扣） 公开发售当天购房客户享受以下楼价减免优惠： 认筹优惠＋开盘95折优惠 恒大地产 精品领袖 中国十强 Part 3 蓄客目标及计划 恒大地产 精品领袖 中国十强 1、蓄客目标 根据销售目标300套，即9.29销售200套，9.30-10.31销售100套， 按武汉市项目开盘20％的解筹率计算，预计开盘前，认筹总数为 1000个筹，平均每天需认筹18个左右。 8月 9月 10月 9.1－9.30 认筹目标：700个 8.18－8.31 认筹目标：300个 9月29日开盘 销售200套 恒大地产 精品领袖 中国十强 1、蓄客策略 8.18－8.31，认筹目标为300个：按照集团的要求，该阶段没有硬广告支撑， 蓄客的策略主要是依靠恒大内部推荐和销售人员深入到企事业单位进行陌拜； 9.1－9.26，认筹700个，本阶段由于现场展示条件逐步成熟，将集中推广 项目，进行全城大规模营销，为开盘做好最后的准备； 恒大地产 精品领袖 中国十强 Part 4 推货范围 恒大地产 精品领袖 中国十强 首推 加推 总体推货依据： 首次推盘的物业类型涵盖独体、双拼、联排和小 高层，推盘体量大，物业类型丰富，一线湖景别 墅和二线湖景别墅相搭配，实现产品供应的差异 化，客户的选择面宽。 独体别墅：1-12，55-62 双拼别墅：163-180，187-199，224-265 联排别墅：287-302 小高层：1-6 恒大地产 精品领袖 中国十强 1、独体别墅推货 推货依据：独体别墅合计72套，首次推出20套，面积约6000平方米， 独体别墅作为本项目的稀缺产品，湖景资源优势突出，在销售上起到 标杆意义，价格较高，属于慢销型产品，后期利