第5章 商业.ppt

商业计划的概念: 商业计划是一份书面文件，它描述了创业者的愿景，以及愿景如何被转变为一家可行的、盈利的企业。 商业计划书应尽可能简短明了 不超过50页 阅读商业计划书的人工作繁忙，感兴趣的只是商业计划书的核心问题 不要太过艳丽和夸张 编写的态度认真负责 睿智地展示新企业的价值和优势 商业计划的基本要素 价值 新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？ 顾客定位 新产品或服务要卖给谁？ 新产品开发、生产和销售 如何开发、生产、销售新产品或服务？尤其是如何应对现存和未来竞争的总体计划是什么？ 创业者描述 创业者是谁？即他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能吗？ 融资描述 如果商业计划书是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用，创业者和其他人如何实现投资收益呢？ 商业计划的核心内容 商业计划书目前尚没有一个通用的内容结构 6.管理团队：描述新企业管理团队的经验、技能和知识，有关当前所有权的信息也应包括在这个部分 7.财务部分：提供有关公司当前财务状况的信息，并预期未来需求、收入和其他财务指标，以及所需资金数量、这些资金什么时候需要、它们要被如何使用、现金流、盈亏平衡分析等 8.风险因素：讨论新企业将面临的各种风险，以及管理团队防范风险所采取的措施和步骤 9.收获或退出：如果公司获得成功，投资者将如何取得收益（如，公司何时以何种方式公开上市） 10.时间表和里程碑：包括有关新企业的每个阶段将在何时完成的信息（如，开始生产、初次销售、突破盈亏平衡点等）。本部分可以是独立的，在适当的情况下，它也可以包含在其他部分中 11.附录：应提供详细的财务信息以及高层管理团队成员的个人简历 商业计划核心内容的具体阐述 1.执行摘要 作用：在短时间内激起别人的兴趣。类似“电梯行销” 要求：撰写时经过深思熟虑地思考，使别人对企业有清晰的了解，又力求简洁。 2.新创意及产品的形成背景和企业目标 作用：阐述所提供的新产品或新服务为何是独特和有价值的，未来如何？ 3.市场和顾客分析 （1）企业解决了什么问题或满足了何种需求 （2）说明为何存在目标市场 （3）为何会拥有顾客 （4）对销售进行预期 4.竞争者、竞争环境和竞争优势分析 （1）通过识别当前竞争者、潜在进入者和对竞争强度的评价，来构建竞争优势。 （2）新产品和技术的竞争是否与当前市场相匹配，展示管理团队的能力和知识。 （3）为何能够创造近期或长期竞争优势。 5.开发、生产和选址 说明企业所处的阶段，是在待开发阶段，还是在已充分开发、正准备生产阶段？如果是后者，又要描述生产的成本及制造产品和提供服务的时间表。此外，选址也很重要，主要看行业的种类和创业者偏好。 6.管理团队（包括团队能力的不足） （1）对高层管理者和核心顾问进行确定，包括其简要经历和证明。 （2）现有的管理团队存在哪些不足，是否需要增加。 （3）确定董事会成员（如果有的话），并提供个人相关信息。 （4）确定企业顾问。 7.财务计划和预期 （1）首先对新企业的资产和负债进行估价。 （2）用预编收入表说明基于损益的预期运营成果。 （3）准备按未来一定年限的现金流量表。 （4）最后确定为弥补成本而必须的销售水平。 8.风险因素 新企业面对的潜在风险 1 不愿向新企业“俯首称臣”的竞争对手所进行的削价 2 使新企业产品或服务的吸引力降低或销售减少的不能预见的产业动向 3 由于各种原因没有完成销售计划，因而减少了现金流量 4 超过预期的设计、制造或运输成本 5 产品开发或生产进度安排没能按期完成 6 由于高层管理团队缺乏经验而引起的问题（例如，缺乏与供应商或顾客进行合同谈判以争取有利条款的能力） 7 在获取零件或原材料方面，比预期的前置时间长 8 在获得额外且必需的融资方面发生困难 9 不可预测的政治、经济、社会或技术趋势或发展（如新的政府立法或严重经济萧条的突然降临） 9.收获或退出 任何企业发展到一定阶段，都存在创业者与投资人的退出与投资回报问题。 10.时间表和里程碑 新企业的正式组建 完成产品或服务设计 完成产品原型 雇佣最初的员工 在贸易展览会上做产品展示 与分销商和供应商达成协议 进入实际生产 收到初次订单 初次销售与交付 盈利 11.附录 应提供详细的财务规划以及创建者、高层管理团队成员的个人简历 2.管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投资要素 对于一个新企业来说，机会的价值和创业者的素养是至关重要的。机会与其开发必须和创业团队的追求和能力相匹配。 3.商业计划要体现真实性 真实性：指市场预测必须建立在对现有信息进行分析的基础上。 顾客分析的真实性 创业者应尽力根据潜在顾客反馈的信