中式婚庆营销方案策划精选.pdf

“昏庆”营销方案 （初稿） 婚庆，一个炙手可热的市场 全国每年约有1000万对新人登记结婚。上海 每年也有8万—15万人走上婚礼的殿堂。婚庆消费 知多少？据有关调研，上海73%的新人结婚消费 （不含房产）在10万元以上。照此计算，上海一 年的婚庆试产消费额至少达80亿元。而全国更高 达2500亿元。到2010年，全国的婚庆综合消费 能力将达数千亿元。 婚庆市场概况 涉及行业 婚庆旺季 走俏行业 行业不足 •婚庆服务 •3 月 •婚纱摄影 •婚庆概念创意 •婚纱摄影 •5 月 •珠宝业 不足 •礼品用品 •10月-12月 •旅游业 •婚礼个性策划 •服装服饰 •特别事件影响 性不强，缺乏 •美容化妆 如讨口彩日期、 新鲜感 •珠宝首饰 重要活动举办 •婚庆礼品新意 日 欠缺 •家居家电 •对象范围狭隘 •住宿餐饮 •蜜月旅游 •等40余个相 关行业 婚庆市场的潜在掘金点 打造创意概念 强调个性策划 掘金点 提升礼品新意 扩大范围渠道 内部环境分析  商圈拥有140年发展历史，在传统文化领域拥 有着无可比拟的优势  涉及的十四个行业板块与婚庆市场有着密切的 关联 传统祈福、辟邪文化依然对民众的意识具有很 强的影响力 各类传统系列产品作为婚庆礼品、居家用品均 具有着很好的炒作概念 SWOT分析  Strength 1、地理优势 2、资源优势 3、文化优势 4、品牌优势  Weakness 1、地域的依赖性 2、服务体系的完善程度 3、产品的文化素养 4、渠道的局限 SWOT分析  Opportunities 1、世博会的召开 2、中外文化的融合程度 3、传统文化的复兴  Threats 1、婚博会 2、婚庆商厦（广场） 3、婚庆公司 营销的目标 目标：以华夏传统婚礼礼仪之“六礼”为宣传 基础，结合传统居家用品和婚庆，联动 珠宝、餐饮、食品等内部相关板块行业， 逐步建立长期有效的婚庆用品营销模式 打造创新概念、错位竞争优势  主 题：三书六礼 最中国式的wedding  表现形式：以古代三书六礼婚制为宣传基点、 突出“亲迎之礼”（即迎亲拜堂） ，重现一场最传统中国的婚礼， 在此基础上将中国婚庆元素整合、 让目标客户体验一场最具中国传 统风味的中式婚礼，在后期通过 CIS 系统经营后期银婚、金婚等结婚纪念日  定位人群：对中式婚礼钟情的新婚青年 在华结婚并对中式婚俗感兴趣的外国人 三书六礼最中国