乡镇版专业化增员话术汇编精选.pdf

乡镇版专业化增员话术汇编 个险县域保险发展部 首期县域业务专员培训班 2008 年8 月 乡镇版增员话术汇总 第一套 接触前电话约访 1、刘村长您好，我是泰康人寿保险公司的小赵，我知道您很忙，我也很忙，不过我有一件跟 咱新农村建设有关的事情要跟您商量，您看现在是我去村部找您呢，还是下午到您家里跟您面谈 呢？ 2、王支书您好，我是泰康人寿保险公司的王启，前段时间我们公司在咱们村子的几面墙上 了广告，得到了您的大力支持，真是谢谢您啦，今天有一件事比这还重要的事情要跟您商量，您 看是今天中午我去您家里找您呢还是下午去您家里面谈呢？ 3、曹主任您好，我是泰康的小赵，你们村的李村长说您非常能干，为村民办了很多实事，得 到了乡里的认可和村民的夸奖，我这里也有几件专门为您村民提供帮助的实事和真事，我想跟您 当面谈谈，您看是现在呢还是晚上我上您家里去见您呢？ 接触话术 1、史书记您好，我今天上午已经跟您约好了，现在就为我说的那件事情来跟您商量商量，我 们公司现在有这样一个战略方向，就是在村上找一个驻村代表，我看就是为您量身定做的，您是 村干部中能力最强，影响力最好的一位，在村民中威望又最高，您来当这个驻村代表再合适不过 了。 2、曹支书您好，您是国家干部，最听党的话，您看我们有国家的红头文件，您到泰康来就是 响应党的号召，您只要到了公司，就等于是天天为国家做事，一旦村民出了什么事，我们就靠您 啦！您来泰康也是给自己加薪水啊！ 3、让您的村民富起来这是响应国家的号召，建设社会主义新农村，让每个村民向城里人一样 拥有医疗、保障、健康、养老保障，这也是您的责任之一对吧！可现在国家不可能让每位农民都 拥有这种全面的保障，所以您得先行一步，加盟泰康，为您得村民办实事、真事。而且公司还会 按照劳动法 您发薪水的。 说明话术 根据泰康公司战略发展需要，为了认真贯彻国务院、国十条的文件精神，泰康在农村范围内 建设一批泰康保险村，是为了更好的为农村广大农民客户服务，我们前期已经做了很多的基础工 作，目前你们村已经有了泰康客户十余家，就需要选择一名有名望有说服力并全村拥护认可的人 来担任我们的驻村代表，您只要当了驻村代表，会有更多的福利待遇等您拿。您会享受公司新人 财务政策的支持，基本法利益的享受，贮存代表的绩效等 促成 村长，您还在考虑之中么？您的责任心可真强，真不愧为咱们村的父母官。但是您知道么？ 人 在改变，想想看中国之所有有今天的变化，第一批下海的人能富起来，是因为20 年前的那场 改革开放对吧，您今天的英明决则兼顾额定这将决定着您的收入和地位，您的收入提高了，家人 会更尊重您，您借助泰康解决了村民的医疗、养老等问题，村民会更拥护您，更感激您对吧。您 的身份证呢？我来算算您的年龄，看看您的年龄适合公司的要求不? 第二套 接触前电话约访 您好！我是泰康人寿保险公司的 XXX，我们公司要在咱们这个地方设立办公网点，正在聘请 当地的有能力的人员，你们的村长第一个就想到了你，向我推荐你，让我找你好好谈谈这个事情， 你看：今天下午我上你家好呢？还是你上我这来好呢？ 接触话术 寒喧赞美，要热情有感染力。目的：与被增员对象建立良好的关系，通过面谈对话来了解对方 的资料、寻求对方工作需求点。 赞美的内容要点：赞美对方家庭和睦、夫妻能干、是过日子好手、人勤快、孝敬父母、孩子聪 明可爱有礼貌有出息、家里收拾干净、养猪 （鸡、等）致富能手、心地好有人缘、邻居关系好、 持家有方等。要找对方引以为自豪的方面来进行赞美。（漂亮、有品味、有气质、有眼光、会 打扮、） 了解对方相关资料，包括：了解对方自然状况、家庭生活状况、工作状况、家里收入状况、 喜好、自然状况； 家里有几个孩子？是男是女？几岁啦？上学吗？父母多大岁数了？是否有退休金？身体 健康吗？是否跟他一起过？每年赡养费是多少？对方兄弟姐妹有几个？都在哪？做什么？日 子过得怎么样？ 家庭生活状况：家里花费大吗？有旅游计划吗？房子计划、买车计划、孩子未来要出国吗？ 希望家里生活是什么样子？你对现在的生活满意吗？最近还有什么 算吗？你有什么爱好吗？ 收入状况：你现在家里能增加收入的方面有哪些？比如：你在上班吗？你家里养猪吗？ （养 羊、养鸡、养牛、养兔、养鱼养虾等）收入如何？家里庄稼怎么样？种植的果树 （茶叶、蘑菇等） 怎么样？一年收入10