产说会启动精选.ppt

抓住机遇，实现梦想！ 梦想常在，机遇不常有！ 临中支营销培训部 2013.09.18 成长 快乐 机遇 收入 追随 奉献…… 问大家一个问题： 怎样赚钱？ 最直接、最简单的办法就是： 当前存在的问题 1、业务层级参差不齐，很多人经验欠缺； 2、产品不熟悉，技能不熟练； 3、出勤不多，访量不足； 如何解决当前面临问题？ 什么是产说会？ 产说会是一对多的保险理念沟通与引导，借助现场销售氛围，激发到场客户购买欲望，进而做出购买决定的营销方式。 为什么要开产说会？ 1、当代营销的新观念——集团作战； 2、现代营销的新趋势——品牌效应； 3、把握客户购买心理——从众心理； 4、变零售为批发——销量更大； 5、主场作战——反客为主，底气十足！ 产说会能给我们带来什么？ 临时说不来 来了不签单，推脱 签单了说钱不方便 回顾以往产说会三类现象 沮丧？ 赔本？ 受打击？？ 一着被蛇咬三年怕井绳？ 你现在的感觉是什么？ 9月14日朔州产说会36个业务员，到会客户40名，预收122万，截止目前回收50余万。 鸿发还是那个鸿发，相同的产品，不同的结果，他们是怎么做到的？ 思考一个问题 鸿道集团最早的时候租用广药集团的“王老吉”品牌进行凉茶市场的运作，广药看到鸿道集团把原来并不出名的王老吉品牌运作成一流的品牌。就把王老吉的品牌抢回来自己运营。鸿道集团在确定无法再使用“王老吉”这个品牌的时候。只好推出自有品牌“加多宝”。产品终究还是要靠运营的，加多宝强大的运营能力依然占据上风，这也就是富翁就算是失去他的一切也可以从头再来的道理了。 客户的从众心理，要买的人决定买，暂时不买的人也想买； 客户想占便宜心理，现场的礼品激励促销行为； 客户的销售习惯的改变，化被动为主动； 变个人销售行为 为集体销售行为 会前：需求分析、彩排、全员演练通关、客户邀约 会中：全员配合、及时促成 会后：追踪签单 精心设计的销售流程 博学而激情的主持、讲师 热烈的氛围 特殊礼品诱惑 产说会签单六步 客户选择 电话邀约 拜访介绍 邀到现场 说明促成 会后追踪 山西分公司个业部副总经理孟庆芳女士倾情奉献 产品推动操盘手 产说会=打仗 一个形象的比喻 业务员成功的内因: 意愿+技能 产说会工程推动专项组 奖项设置 举办时间：9月24日上午九点 举办地点： 具体流程： 门票售价:300元 门票数量：40张 进门礼品： 现场节目： 具体安排 产说会工程核心思路 全员统一，形成共振 立足客户，目标明确 时间总比黄金贵 产说会上带五位 签单签到人沉醉 致富路上我首位