什么是会销？精选.ppt

什么是会销？ 会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。 会议营销的流程 收档——店面服务——电访——家访——邀约——联谊会——售后 收档是客户资源的累积 收档的 形式： 1、科普 2、分配 3、搜集 店面服务 电访 1、语调、语气 2、称呼 3、目的 4、状态 5、气氛 6、挂机 准备： 1、住址、电话 2、资料 3、沟通（进门、四有一无、出门） 1、目的 2、话术 3、确定 1、岗位：主持人、专家、讲师、演员、灯光师、音响师、投影师、礼炮手、会议总监等 2：注意事项（服装、时间、讲课、借势、服务） 1、收款 2、回访 3、跟踪服务（买的放心，用的安心） 4、升级 * *