代理信托资金收付精选.ppt

代理信托资金收付 一、业务范围及业务贡献 二、总、分、支行的工作模式 三、分支行各类代理信托产品的营销要点 一、业务范围及业务贡献（含支行普及情况） 业务范围及业务贡献 类 型 2010年项目数 2010年 产生 2011项目数 2011年 2011年总行下达 2010年涉及 代发规模 中收 代发规模 中收 全年中收任务 支行 收益权类 7个 17.79亿 1375万 2个 4亿 　 　 　 股权类 5个 11.2亿 1116万 3个 14亿 　 　 　 债权类 5个 9亿 280万 0个 0 　 　 　 合 计 17个 37.99亿（我行代销22亿） 5102万（其中10年收入为2777万） 5个 18亿 1357万 8163万 11个（包括销售及项目推荐支行） 二、总、分、支行的工作模式 总、分、支行的工作模式 三、分支行代理信托产品的营销要点 ▲房地产类信托产品业务特点 一、现状 2010年房地产类信托去年代理发行规模为23.4亿占总规模的60%。 但是，随着国家政策调整，我部门将调整信托产品结构，转变方向。 二、项目一般特点 1、房地产信托投向范围： 围绕构建和谐社会的总体要求，大力拓展改善民生的安居工程、保障性住房、棚户区改造、城市基础设施开发和新农村建设的信托计划。禁止选择上述规定之外的房地产和土地储备类信托计划。 2、地产开发商所具有的资质 3、我行看重项目第一还款来源及抵质押品 信托产品销售问题 1、销售体量小 2、销售预热较慢 3、对公客户购买信托产品较少 信托产品销售下一步措施 1、加强对对公客户的主动营销 2、加强对公对私客户储备管理 3、加强信托业务广告投放量 4、鼓励支行建立客户信息库 5、鼓励支行寻找1对1信托项目，分行可以为单一客户定制信托产品