1版6102辑二第意创划策件课意创划策6102.ppt

课堂练习 F “胡思乱想”广告创意训练 举例：今天西红柿炒蛋感觉不错，随机挑选中国特色营销策略之一 “刺激需求”【中国人思迁】，为这个菜做了广告创意：“最美味的红颜知己”。 作业：每个团队随机挑选策略写一句，不限内容（如逛街、游玩、约会、学习中的感受），上台分享。 老师和各小组的评分各占50%，评比排名。 形成创意支撑的营销内容 客户往往只是买我们的创意点子， 而不是买我们的产品。 向妻子展示的是充满肌肉的身体，而不是健身器材 营销策略如何获得创意支撑的六个问题 创意如何促进目标达成 01 创意如何获得新价值 04 创意如何创造USP 05 创意如何影响目标消费者 02 创意如何获得竞争优势 03 06 创意如何形成品牌格调 1 最优创意配套 2 最优创意支撑 3 三性论证创意 4 完善创意内容 策略形成阶段，要完成以下工作任务 在4P中发挥创意作用 营销策划的任务就是要对营销组合的四个方面发挥创新和统筹的作用。 ① 市场定位创新 ②品牌形象创意 ③产品三层次创新 01 利用4R、4C理论创新营销渠道 03 ①促销策略服从创新 ②创新促销活动安排 04 ①创新价格策略 ②给代理商创新抵扣 ③针对竞争产品定价 02 4P 产品 价格 促销 渠道 撰写行动计划 基本原则 4、弹性原则 5、道德原则 6、心理原则 3、创新原则 2、系统原则 1、求实原则 7、效益原则 主要内容 效果预测 达到目标 超过目标 低于目标 提升销售业绩 02 01 03 销售业绩回顾 市场需求预测 带来的积极作用 提高市场占比 1 市场规模预测 2 市场吸引力预测 3 对手竞争力预测 4 市场变化趋势 5 市场占比预测 市场占有率是指某种产品的销售量或销售额与市场上同类产品的全部销售量或销售额之间的比率。 提高品牌形象 1 基期品牌形象评价 2 品牌第一提及预测 3 品牌忠诚度预测 4 品牌个性印象 5 品牌趋势预测 品牌形象的最终目的是谋求与消费者建立长久的、稳定的、强劲的关系，博得他们长期的偏好与忠诚。 采用工作过程系统化学习本课程 高职院校的教育目标是职业能力还是职业技能？ 一字之差，却有本质上的不同！ 前者包含了社会能力、方法能力和专业能力，是职场和社会上可持续发展的能力； 后者只是专业能力和方法能力，也许能够在职场上就业，但是缺乏持续发展的潜力。 高等职业教育注重的应该是职业能力教育，而不仅仅是职业技能培训。 工作过程系统化课程是职业能力培养的 最佳教学方法 职业教育的精髓在哪里？ 工作过程系统化课程对职业人才培养的优势 工作过程是一个策划人能承担岗位工作任务、解决实际问题、达到任务目标的过程 ① 对整个工作过程熟稔于胸。 ② 对机构拥有的资源和个人能够掌握的资源已经深刻领会。 ③ 对工作的条件和环境已经进行充分调查分析并熟悉掌握。 ④ 对完成工作任务所需要掌握的知识和技能要素已经掌握。 具备全局观 ① 具备能够担当工作责任的能力。 ② 能够完成任务目标，实现岗位履职承诺。 ③ 具有团队合作精神和善于交流、互相支持的能力。 ④ 具有不断学习、不断总结提高的能力。 ⑤ 拥有符合岗位职业形象的举止和礼仪。 具备能力观 ① 认可社会道德公约和职业道德规范。 ② 希望个人的道德修养能够获得团队、雇用单位和社会的认可。 ③ 尊重他人的人格、自由、信仰、学识和能力等。 ④ 希望以不断提升的职业能力获得尊重。 具备品质观 工作过程系统化课程对职业人才培养的优势 工作过程是运动的过程，从任何要素入手都可以构成一个工作过程 工作过程有6个要素，分别是：对象、内容、手段、组织、产品、环境。根据营销策划的特点，本教材选择“对象”作为重构工作过程系统化课程的要素 工作过程系统化课程对职业人才培养的优势 工作过程系统化课程的核心是“三个一体化”：“身份一体化、环境一体化、内容一体化” 工作过程系统化课程对职业人才培养的优势 工作过程系统化课程突出工作过程5环节特点： 资讯的准备和消化、创意的灵感和修正、 策略形成、行动计划、效果评估 总策划 领衔主讲 主讲 教学科研团队 制片 网址 技术支持 黄尧 黄尧 唐可可 姚洁 庞学婷 陈建新 张宁东 黄尧 唐可可 唐可可 0:8080/sxy/chcyyq 广西南宁奥理可赢企业管理咨询有限公司 银安软件科技有限公司 Produce By 2013 * * 主讲： 黄尧教授 【第二辑】 策 划 创 意 全国首创课程、唯一营销策划国家级“双精品”课程 “十二五”职业教育国家规划教材 配套课程 《营销策划创意训练教程（第2版）》，电子工业出版社，2015年出版 2016版 INNOVATION OF MARTETING PLANNING 策划修身 每课