1版6102辑五第意创划策件课意创划策6102.ppt

实训内容与实施自检要求 ?创意评价意见 ?创意描述 ?投入产出预算 ?效果预测 优选创意 预算 预测 自检要求 相关知识与工作内容 投入产出预算 01 销售预算 常用方法 02 营销效果预测 03 营销渠道 建设方法 04 投入产出预算 01 销售预算 常用方法 02 #1 #2 #3 #4 最大费用法 销售百分比法 同等竞争法 零基预算法 先最大满足其他费用 按预测销售额的百分比 参照竞争对手 销售费用 按照项目开支进行预算 #5 任务目标法 按任务贡献水平计算 课堂练习 I 某公司计划2017年实现销售任务总目标为140万元。 其中，销售部提出销售费用预算5万元，其应完成的任务目标占总目标的64％；广告部提出广告费用预算为2万元，其应完成的任务目标占总目标的25.6％。 请问，两个部门提出的预算是否合理？ 提示：通过计算（费用÷应完成的任务目标）可以比较费用贡献率，哪一个部门的数值越低贡献率越大。 （该办法的关键是将总目标按比例切分给每个部门） 按任务目标法预算销售费用 营销效果预测 03 通常，我们只需要针对销售额、市场占比和品牌形象三个指标做出预测即可反映出营销策划的效果水平。 04 策划一个有吸引力的产品招商 选择合适的经销商 选择合适的渠道模式 第1步 第2步 第3步 营销渠道 建设方法 设计可控的渠道结构 第4步 典型产品创意技巧 1 2 3 4 卖点产品策划创意的技巧 功能产品策划创意的技巧 竞争产品策划创意的技巧 空白产品策划创意的技巧 1 卖点产品策划创意的技巧 卖点产品就是突出某卖点作为产品核心竞争力，这种策划创意的方法需要提炼产品的独特销售主张，即USP。 “给你的宝宝一个你孩提时代不曾拥有的东西：一个清爽的屁股。”（帮宝适纸尿裤）； “只溶在口，不溶在手。”（MM巧克力）； “27层净化”（乐百氏纯净水）； “防止蛀牙”（高露洁牙膏）等。 2 功能产品策划创意的技巧 功能产品就是以功能为出发点策划的产品，按照消费者需要解决的产品功能性问题，着重创意产品的功能特性。 如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他＋她－”，巨能的“体饮”等。 产品功能可以从基本功能、从属功能和美学功能四个方面进行创意。 如钟表的基本功能是“提示时间”，剪草机的基本功能是“剪草”，这是用户购买产品时要求的必需功能；如照相机的从属功能是“自动测光”和“提供闪光”；如产品的美学功能是外观的色彩、造型等。 3 竞争产品策划创意的技巧 竞争产品就是针对竞争对手的产品在市场上打开了销路、未来还有更广阔的市场前景而策划的产品。 模仿跟进是最经济高效的方法，市场中最常见的成功大都源于此，比如互联网中百度模仿并超越了google，淘宝模仿易趣并超越了易趣，QQ模仿并超级了ICQ等。 4 空白产品策划创意的技巧 空白产品就是在竞争对手还没有开拓的空白市场进行营销策划的产品，推出与竞争对手相同或相似的产品，以抢占市场空白区域。另外，空白产品的方法还包括将自身成功产品在空白市场进行营销策划。 一般来说，空白产品有两种情形，一是区域性企业发现全国性企业有价值的产品对于本区域市场是空白的；二是全国性企业发现区域性企业有价值的产品对于全国市场是空白的。 总策划 领衔主讲 主讲 教学科研团队 制片 网址 技术支持 黄尧 黄尧 唐可可 姚洁 庞学婷 陈建新 张宁东 黄尧 唐可可 唐可可 0:8080/sxy/chcyyq 广西南宁奥理可赢企业管理咨询有限公司 银安软件科技有限公司 Produce By 2013 * * * 实训自检要求 ?资料收集表格和清单 ?沟通问题 ?调查问卷 ?抽样数量 ?抽样方法 ?调查计划 ?调查分工 ?细分市场特征描述 ?目标市场描述 ?目标市场“五性”分析 ?产品SWOT ?产品所处生命周期 ?产品竞争力分析 ?统计结果 ?绘制图形 ?未被满足的需求 ?定位描述 ?是否定位在第一的分析 ?USP独特销售主张 内部资料 收集 环境资料 收集 自检要求 环境资料 消化 产品调查 分析 目标市场 分析 市场定位 分析 相关知识与工作内容 产品 竞争力分析 01 市场占有率分析 02 SWOT分析 03 STP分析 04 05 USP分析 产品 竞争力分析 01 质量优势 成本优势 技术优势 空白优势 市场占有率分析 02 地域 占领 市场 占比 SWOT分析 03 邮政快递的SWOT 总结：根据SWOT矩阵分析表的相关信息分析，我们建议采取ST对策为主要竞争策略，建议邮政物流网络发挥范围宽广的优势，对接全球性物流企业，树立竞争屏障，从国际物流邮件中获得更多的收益。 课堂练习 G 每个