正确选款的思路—打造爆款正确选款的思路—打造爆款.pptx

正确选款的思路—打造爆款 爆款 案例分析 目 录 数据分析，选款 市场行情亲测 确定主推，产品优化 引流 1 数据分析，选款 数据分析，选款 爆款为了什么？ 数据分析，选款 爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。 数据分析，选款 首先，爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。 数据分析，选款 其次，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联销售，在消费者中制造良好的口碑。 数据分析，选款 最后，爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的有哪些信誉好的足球投注网站排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。 数据分析，选款 爆款的四个关键点 1.流量是根本要素 2.抓住消费者的从众心理 3.商品自身质量有保证 4.货源稳定性 能否保证供应 数据分析，选款 选款 首先根据店铺宝贝销量情况，挑选收藏量高跳失率低，旺旺咨询多，性价比较好，库存充足的一款作为打造款。选款方面，主要是参考生意参谋，确定宝贝的转化数据。依据参考2个数值：一定时间内的宝贝页面浏览量，一定时间内的宝贝成交量和收藏量。 数据分析，选款 价格-通过市场行业的分析，找到合适的价格切入点 销量 爆款 自身特性 卖点-与其他的不同、差异性，给产品加分的地方 功能 应季 收藏-宝贝是否受欢迎的指标 评价 供货 利润 售后 市场行情亲测 2 市场行情亲测 如何从选好的款式中，明确要打造的爆款? 测款 直通车是卖家盆友们常用的测款方法 测款过程 选词 测款过程 做计划 投放地区 投放时间 明确要测款的产品，做好标题，详情页，营销文案，关联等。 直通车投放 经过分析、调整，基本上，款式已经明确。 测款 测款期间需要关注的数据指标： 点击率 直接反应买家是否对宝贝感兴趣。有潜力的宝贝，即使在没有销量的条件下，依然可以获得较高的点击率。当然除了款式外，图片的设计创意也是有影响，所以尽量不要搞趣味创意，简单直接，才能反映出真实有效的数据。这样点击率高的宝贝，在实际操作中，可以很轻松的获取更多的流量。 测款 收藏，加购 收藏和加购的数据反映了这款宝贝的潜力，收藏、加购越高说明潜在买家越多 测款 转化率 直接反应了买家对这款宝贝的认可度，宝贝刚开始做测试，就有很好的转化，那么款式真的是没什么问题。这样的款在同样的推广力度下可以有更多的销量。 测款 页面停留时间、访问深度 看这个数据，主要是为了更好的优化宝贝的详情，停留时间越长，说明买家对宝贝看的越多，在思考这个产品是否值得购买。 测款 跳失率 数值越高，宝贝越不受欢迎。（前提是宝贝的内页已做好） 3 确定主推，产品优化 确定主推，产品优化 确定款式之后，就要下大力度优化！ 包括推广主图丶标题丶详情内页的优化 确定主推，产品优化 主图，标题经过之前的测试，选用点击率更好的主图和标题 确定主推，产品优化 宝贝详情页直接决定着网店宝贝的成交与否。宝贝详情页如何优化呢？ 确定主推，产品优化 判定详情页的4个维度： 1.宝贝详情页的跳失率：看优化后和优化之前是否有改变。 2.宝贝的停留时间 3.宝贝的转化率：宝贝的转化的是否提升。 4.客服的咨询：如果详情页优化后宝贝的咨询明显减少，而转化却没有减少，说明宝贝优化是很成功的。 确定主推，产品优化 详情页的优化原则 4 引流 引流 要做爆款，需要的就是更多的曝光量，更多的流量。流量的主要渠道有自然有哪些信誉好的足球投注网站、无线端、直通车、钻展、淘宝客、活动等。 引流 操作期间，宝贝的自然流量获取，才是关键。 真正的爆款，是买家直接有哪些信誉好的足球投注网站到，并点击购买的款。这样这个款可以持续爆下去，有哪些信誉好的足球投注网站权重，也会一直很高，对整店的后期操作是有益的。 引流 活动有聚划算、淘抢购、天天特价、清仓、试用等 所有的活动，都围绕着一个东西，活动力度，也就是价格。 引流 淘宝客，设置佣金合理，寻找优质资源。 引流 直通车，前边已经通过它去测款，直通车开起来，后边要做的就是把测款的词做筛选。 引流 钻展是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。 引流 如何投放好钻展？ 引流 高效投放钻展： 1）钻展创意 2）钻展定向 3）钻展投放时间段、地域的设置 4）广告资源位的选择 总 结 数据分析，选款 市场行情亲测 确定主推，产品优化 引流