潮流陈列基础技巧.ppt

一、什么叫陈列？ 陈列就是把商品摆在特定地点，按照一定的排列方式把商品展现在顾客眼前； 通过对整体店面空间内全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格 陈列本身就是一种简便直接的广告形式 陈列的目的 有效提高店铺的销售力 塑造差异化品牌形象，提高市场终端形象竞争力 满足个性化需求 二、商品陈列的五要素 1.看得清； 2. 摸得着； 3. 容易选，方便买； 4. 品种全，个性强； 5. 分类型，分颜色，分大小，分价格 店铺陈列的原则 使顾客容易看得见、容易理解是商品陈列的基本原则 三、突出视觉中心 ?????? 将色彩鲜艳明快的服装挂放在显著位置； ?????? 代表性商品应挂放在正挂吊架上，尽量位于正面； ?????? 佩饰可陈列在主要商品的旁边，起到衬托和辅助展示的作用； 利用仿真模特进行陈列时，要使服装和佩饰合理搭配，风格突出，形象生动； 四、商品陈列的五大黄金原则 1、整洁有序 2、丰满充足 A、商品的种类增多 B、商品的大量陈列 3、美观悦目 4、方便购买 5、依主题进行陈列 五、陈列的空间与道具 1、展示架 陈列主推商品、色彩和谐而醒目的系列化商品 2、高架 A、色调不超过3种 B、合理的正挂4件由S\M\L\XL和短侧挂3衣2裤16件\长侧挂5衣4裤28件 C、搭配展示 D、围绕主题展示 5、橱窗模特 A、所穿着的衣服应当是当季所热门推广的主推产品 B、以流行色调为主，或以季节性性色彩为主。 模特出样的基本原则： A：成套化 B：在组化 C、方便化 橱窗陈列手法 季节陈列 节日陈列 系统陈列 主题陈列 橱窗设计对于帮助销售是非常重要和有效的，一个好的橱窗展示能够吸引顾客驻足观看，一个顾客通常用大约3秒的时间停下来看橱窗，所以一个能吸引顾客目光的橱窗是促成顾客消费的重要一环 即表现的内容和次要角色间的搭配关系，如一个模特着装上有假发，内衬，裤，鞋子,眼镜，灯火可能以衣服,裤子为主，则其它配饰为次品 焦点：即整个展示的中心所突出的主题颜色,款式风格等 淑女系列 时尚系列 校园系列 不重复：即同样的画面款式不重，将某个颜色增加，使几个仓位为一个系列，把款式尽量展示出来 橱窗色彩 象征季节性的色彩 春—— 黄绿色、绿色、粉红色（明朗的色彩） 夏—— 蓝色、绿色（对比强烈的色彩） 秋—— 金黄色、黄色、浅茶色、茶色（丰富的色彩） 冬—— 白色、红色、灰色（温暖的色彩） 橱窗照明 对特殊的商品采用投光器或集光灯（射灯）等加以强调。 对立体展品的采光——光线置于物体的前侧上方，灯光照射角度在45度。 裤架陈列 1、色彩：纵向和横向色彩搭配协调； 原则：从上到下，从左到右，由浅到深。（渐变、“倒三角、X型、H型、L型”,) 2、整齐度与美观性： 挂量：冬：4-5条；夏：4-5条，裤勾之间的间隙均匀；裤架由外向内，裤码由小（男28-31，女25-28）到大。 3、折叠：对半折叠 4、品种要分开陈列 衣架 1、摆放朝同一方向，掌握问号原则。 2、摆放应当在顾客容易拿到的地方。 3、衣勾的间距匀称。 店 堂 总 体 划 分 高效卖场VMD规划 卖场空间规划 卖场规划 1、根据顾客浏览的习惯性路线确定顾客浏览的动线（主通道、副通道、辅助通道）。 2、根据顾客在店外的习惯性视觉动线确定顾客浏览的黄金点（A、B、C点），通常在顾客视线容易看到的各区域的焦点区上。 3、? 按顾客在店外的习惯性行径路线和视觉动线可把买场划分为（焦点区、重点区、常规区、辅助区）。 4、? 合理的店铺布局，便于引导顾客的购买。 焦点区 这是绝大多数顾客在店外第一眼能最先看到并在店内都将经过的一个区域。这里应当陈列的是： ???最畅销的商品。 ???颜色较亮眼的商品 ?新到商品和换季商品。 ? 必威体育精装版产品，利用系列陈列来更好的展示潮流前线销售的服装。 重点区 商店的中间地带，通常是顾客在店外较容易看见并在店内通过焦点区必能看到的区域，这里应当陈列的是： ??????? 主推产品 以前焦点区陈列的商品。 ?尽量同新商品结合起来销售以创建商品 的一个新印象。 常规区 通常是顾客在店外不易观注的地方，通常在焦点区和重点区附近（如中岛架等），让顾客进店也能够看得到的区域 ??销售一般的产品 ???特价和促销产品 （可与畅销品做销货组合） 辅助区 这里是顾客不易看见和通过的区域，该区域是商店的最里面的墙面，有时也可能是商店入口的左侧，这里应当陈列的是： 某些易观注的商品 正统衬衫和其它不受季节影响的春、夏、秋、冬款系列商品。 动线设计 1、? 主通道（1.5米/主推产品/当季产品