工商管理专业开题报告.doc

**公司营销策略的调查和研究 选题依据 随着新世纪的到来，全球经济朝多元化、一体化发展，在发展，改革与创新不断深入，竞争更为激烈。企业自身的营销理念生存之本注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展的战略指导思想市场营销是企业管理中的命脉，是企业参与市场竞争的重要砝码。营销的战争是以价格、渠道、媒体、促销等为武器的战争。正确的营销策略以及高效的运作能力，市场竞争力。营销适用于一切企业，如何激烈而又残酷的市场竞争答案就在营销上利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。进行深入的研究和合理的分析，市场会掌握在自己手中，企业也将会有长远的发展。新经济迅速发展，新型营销的模式也随之产生，服务营销、网络营销、概念营销、整合营销。新型市场营销与传统市场营销之间。前者是消费观念导向，以消费者为中心，后者是生产观念导向，以生产为中心，新型市场经济模式的创新性使得原来只注重眼前效益的传统营销模式受到重创，同时也为企业的发展带来了新的机遇，这一飞跃也使企业的营销观念从过去的以企业为中心转变到现在的以顾客为中心，从而形成了真正意义上的以人为本的管理模式。市场营销模式发展演变不断的总结，根据其特性和规律，制定市场操作规范，完善运营机制，重点围绕发挥企业自身优势，激发营销队伍的创造性来开展科学营销以此提升企业竞争力。关键词全球经济的特征其间唯一不变的活跃因素便是营销不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销，注重企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展迎接新挑战的战略指导思想。正确的营销策略市场竞争力。不断的实践总结发展演变，根据其特性和规律把如何创新新经济条件下的企业市场营销作为当前的首要任务 2. 1 .3营销渠道策略 企业满足消费者的市场需求，使得有适宜的通道送达消费者手中，加强连接生产、经销企业与最终消费者之间的纽带的建设，即企业制定适应其自身的营销渠道策略。在我国，自实行改革开放政策以来，这方面的营销方式也有了新发展。首先，直销渠道有了迅速发展，网络营销在国内也有了飞速的发展；其次，代理制已被普遍接纳，已经发展到独家代理、总代理、一般代理和特约代理四种方式；再次，连锁经营走向规范化；最后，仓储商店深受顾客喜爱（武敏，2006.） 美国的营销渠道策略的发展是有目共睹的，使得直接渠道与间接渠道策略、长渠道和短渠道策略、宽渠道和窄渠道策略、中间商的营销决策。在北美，约17%的零售额通过直接营销渠道创造；在欧洲，约10%的零售额通过直接营销渠道创造；在美国，垂直一体化体系已成为消费品市场分销渠道的主要模式，占整个市场的70%～80%（张延平，2006）。 2. 1. 4促销策略 组织的促销活动，从运作方向来区分，可以归结为推式策略和拉式策略。推式策略在于谁服中间商，是他们接受产品或者服务，从而使得产品或服务渗入分销渠道，最终抵达消费者。而拉式策略通过广告等，把消费者吸引过来，最后导致中间商向生产者进货。目前我国无论是大中小型超市商场、还是企业的都会定期的、或是节假日不定期的举行促销，并且取得了良好的效果，使得销售额和销售量都有大的提高（肖莉，2006）。眼下，我国各地兴起了“宫廷热”，清宫膳食、补品、护肤品等到处可见，这是利用了人们的猎奇心里；此外还有杜康酒等也是利用这个获得了巨大的成功（胡正明，2000）。在国外，关于促销策略发展的早也发展的完善，例如营销信息沟通和促销组合策略、广告策略、人员推销策略、营业推广策略、公共关系策略等等。例如美国多尔顿图书公司在四年中为扫盲运动捐献了300多万美元（胡春，2005）。雀巢咖啡的广告语“味道好极了”（网络）。根据世界广告协会的统计，1983年美国的广告支出费用占全球广告的1021亿美元超过广告市场的一半还多。 3 简单的评述及问题 3.1 简单的评述 纵观国内外研究文献，在在市场营销领域依然有许多有价值的理论工作要做： （1）需要进一步利用市场营销学专业知识对不完全市场信息下的企业营销策略进行深入分析，在分析时要将国内市场的状况及实际应用的问题与市场营销理路结合起来。 （2）从发展战略的角度对进行研究，以适应我国加入WTO形势和与国际市场接轨。随着晏剑宇 金平：“细节处处为顾客着想，企业赚长远”，文献编号：CN22-1256\F,《现代营销》（2007年.第12期）第56页。 飞利浦?科特勒，迪派克?詹恩，苏维?麦森西著，高登第【译】：《科特勒营销新论》，图书编号：ISBN7-80073-519-2\F,中信出版社，第164页。 约翰?威斯特武德，《怎样策划营销方案》，文献编号：ISBN7-80664-2