2012年3月井冈山云海观澜项目2012年度营销推广策略暨2期开盘推广计划（二）.pptVIP

2012年度营销推广策略分解——既引且诱 1、“色”诱 推广渠道：项目网站、项目微博、旅游论坛、井冈山摄影展、第三届井冈山国际杜鹃花节开幕式暨2012国际旅游小姐杜鹃山景区巡游活动。 推广内容：美女、美景、美房 推广形式：以美女、美景、美房图片、单页为主要载体，吸引潜在客户注意力，激发置业欲望。 2012年度营销推广策略分解——既引且诱 2、“利”诱 此前我们做的“免费看房团”效果不错，在此基础上我们建议可举办的类似推广活动有： 免费提供红军军装拍照，免费赠送2张照片； 条件是： ※要求客户留下邮箱/QQ号，以便发送相片电子稿，目的则是方便以后发送项目信息。 ※照片的场景中必须有一个是在云海观澜售楼处，或至少在照片中出现云海观澜，目的是让拍照者充当我们项目的介绍者，在亲朋好友观看他们的照片时，看到本项目的信息。 其次，利诱的的措施建议： ▲折扣优惠（特别制定 团购折扣优惠 ） ▲礼品赠送 （具体礼品建议单次提供） 2012年度营销推广策略分解——既引且诱 3、“味”诱 推广渠道：井冈山特色美食展 推广内容：云海观澜项目信息 推广形式：在南昌、赣州举办实地美食展、吸引潜在客户主动来领取项目宣传单页；同时在各旅游论坛、项目微博发送井冈山美食图片，吸引潜在客户。 4、“情”诱 对老客户的朋友好，就是对老客户好 2012年度营销推广策略分解——既引且诱 推广渠道：井冈山老客户的朋友井冈山旅游接待并安排导游陪同介绍 推广内容：“请朋友喝酒，不如请朋友旅游” 云海观澜开辟井冈山旅游驿站 推广形式：以成交老客户为推广对象，告知老客户，云海观澜专为老客户及老客户介绍而来的朋友开辟井冈山旅游驿站。 云海观澜旅游驿站服务的内容有： A、老客户通知云海观澜后，云海观澜安排专人负责接待，提供旅游线路安排建议 B、为老客户或其朋友提供协议酒店或宾馆名单 C、为老客户或其朋友提供协议导游名单 D、为老客户或其朋友提供协议餐馆、出租车名单 2012年度营销推广策略分解——既引且诱 5、“诚”诱 给老客户手写一封感谢信，以诚挚感动客户 推广对象：云海观澜老客户 推广形式：信件 推广内容：以手写信的方式，表达对老客户的感谢之情，同时向老客户汇报其购买的房源的工程进度、实景等。 2012年度营销推广策略分解——进门滞留 1、用接待流程“留” 只有增加客户在现场的滞留时间，才能实现客户成交的最大化。故，如何让客户增加在各环节、各销售点的滞留时间，是本年度营销推广的重点之一。 首先，打造特色的、丰富的接待流程，以增加客户滞留现场的时间。 接待流程建议： 客户进门问好 井冈山介绍 项目区域模型介绍 项目沙盘介绍 井冈山特产品尝 井冈山风景欣赏 （图片/动画播放） 项目销售/活动场 景人群展示 项目工地考察/ 项目工程进度展示 客户意向户型介绍 逼定 2012年度营销推广策略分解——进门滞留 2、用红色历史故事“留” 每个月在各销售点展示一幅井冈山珍贵照片，引发一段传奇故事，由置业顾问向购房者讲述。一为增加客户滞留现场的时间；二为加深客户对本项目的印象；三为置业顾问和客户间创造沟通的机会，为置业顾问和客户增加谈资。 2012年度营销推广策略分解——进门滞留 3、用兴趣爱好“留” 加强对各销售点置业顾问的培训，加强专业外知识的学习，培养观察力、说服力、知识面，训练和陌生客户快速成为朋友的能力。 通过发现客户的兴趣爱好，并投其所好，挖掘客户及其背后人脉的购买潜力。 云海观澜2期开盘推广计划 PART 3 区域 身份 用途 井冈山 私营业主 自主 吉安 公务员 开会时候居住 江西省内（除吉安） 事业机关单位、学校 度假兼投资 其他地区 对井冈山有感情 度假、养老 云海观澜成交客户身份与需求分析 有的放矢，精准出击，以最小的成本赢得最大的胜利 云海观澜2期开盘推广计划——井冈山推广 通过分析，我们可以得知，井冈山成交的客户为两大类： A、井冈山当地私营业主 B、井冈山各地游客 井冈山当地私营业主以自住为，而井冈山各地游客则以投资为主。 从1期销售的推广中可以得知，井冈山的推广效果较好的方式有： ◎派发单页（派发主要地点是酒店宾馆门口、北山烈士陵园入口、井冈山博物馆门口、绿滋肴超市门口） ◎天街道旗广告 ◎天乐府液晶显示屏广告（目前还在做） ◎上井冈山途中高炮广告 ◎各酒店宾馆前台摆放单页 ◎商家导游大会 ◎产品推介会 ◎商家逐一拜访，发动推介项目 ◎停车场车辆上插放项目单页 云海观澜2期开盘推广计划——井冈山推广 推广原则：效果好措施的继续保留执行，但形式可适当更新；同时引进新的推广措施。 措施1：发起“全民营销”运动 时间：4月份起 主题：井冈山全民卖房 云海观澜有口皆碑 信息发布渠道：利用本项目其它的媒体如单页、短信、电视飞字、推介会等进行广而告之