西北区域招商市场分析(干货).pdf

西北区域招商市场分析 一、前序 2017 年，整木定制依然是大家居行业的焦点领域。随着诸多知 名企业抢抓战略布局，不断加大切入力度，中国整木定制行业的市场 规模保持了高速增长态势，整木定制企业数量呈几何倍数迅猛增长， 相关专业展会纷至沓来，整木定制行业呈现一派欣欣向荣的景色。 二、名杉华北区域经营情况 目前，我司定义的华北区域有13 个省市，包含北京、天津两个 重点城市。在华北地区经营名杉类目的店面有17 家。 虽然区域辽阔，囊括东北三省等，然而，经销商整体销量和经营 情况并不理想，据初步了解分析只有乌鲁木齐和天津的经营情况相对 乐观，其它经销商并不如人意。北京市场更是空白，没有加盟商。（由 于各种原因，没有得到销售数据作为支撑） 三、竞品华北区域市场分析 根据研究访问多个品牌的官方网站，鉴于目前行业大多数品牌的 官网并没有及时更改和完善专卖店信息，最终筛选出四个品牌，深圳 豪利，浙江图森，江苏美步，广东玛格作为竞争品牌进行分析，得出 以下参考数据： 深圳豪利全国店面112 家，华北地区合计15 家 专卖店有：天津、保定、石家庄、邢台、邯郸、兰州、潍坊、烟台、 济南、临沂、东营、淄博、吉林、北京、秦皇岛。 浙江图森全国店面66 家，华北地区合计16 家 广东玛格华北地区专卖店128 家 江苏美步华北地区专卖店86 家 由上图显示： 1.北京是我国首都地区，具有非常重要的战略意义。上述四个品 牌均在北京有专卖店，其中广东玛格有5 家店面居首位，市场影响力 可想而知； 2.天津是我国重要直辖市，毗邻首都，经济高速发展。上述四个 品牌除了浙江图森以外，均有专卖店在天津经营；其中广东玛格和江 苏美步各有4 家专卖店。 3.然而，上述四个品牌，在华北地区合计有245 家专卖店，其中 在山东省和河北省的专卖店合计有104 家，占比达到43%，接近半数。 由此可推断，山东省、河北省是华北地区整木定制的重点市场。 五、重点区域市场分析 根据上述四个品牌在山东省和河北省专卖店的地址，按照位置进行简 单分类得出以下数据： 由上图可以推断，建材城仍然是拜访的首要选择，特别是河北省， 专卖店在建材城的占比高达43%，接近半数。 从新浪网新闻类目中查找得到山东省和河北省城市等级分类得出以 下内容： 山东省 一线城市：济南、青岛、烟台、淄博 二线城市：潍坊、济宁、临沂、东营、泰安、威海、德州、聊城、滨 州、菏泽 三线城市：枣庄、日照 重点城市简要分析： 济南，省会城市，集中在天桥区北园大街，有红星美凯龙，居然之家， 欧亚达，银座等。下面县级城市有章丘，经济相对比较发达，位置独 立。竞品：广东玛格，江苏美步，深圳豪利均有专卖店。 青岛，经济强市，集中在黄岛区和市北区，均有红星美凯龙，居然之 家进驻。名杉专卖店在青岛崂山区。竞品：广东玛格有4 家专卖店分 布各个区域，江苏美步有1 家。 烟台，龙口区，招远区，莱阳，五洲国际，芝罘等，居然之家有4 家，红星美凯龙2 家。竞品：广东玛格共有5 家专卖店分别在烟台5 个区，江苏美步有2 家。 淄博，张店区，周村区，临淄区，高青县。红星美凯龙3 家，居然之 家2 家。竞品：广东玛格与江苏美步均有专卖店。 河北省： 二线城市：石家庄 三线城市：保定、邯郸、唐山、廊坊、秦皇岛、张家口、邢台 四线城市：沧州、衡水、承德 重点城市简要分析： 石家庄，省会城市，集中在长安区，裕华区，新华区，有2 家居然 之家，3 家红星美凯龙。名杉专卖店在裕华区红星美凯龙。竞品：上 述四个品牌在石家庄均有专卖店。 六、总结 从上述报告可以总结，根据明年华北地区重点招商的区域是北 京，山东省，河北省。而我司在这个3 个省市只有7 家专卖店，与竞 争品牌相比差距甚远。另外在上文提到的5 个重点城市济南，青岛， 烟台，淄博，石家庄中，我司只有青岛跟石家庄有专卖店，而且销售 并不理想。 综上所述，重点区域，重点攻坚，共创2018 名杉华北区域招商 辉煌。