销售部门周例会开会模版.ppt

市场营销部周工作报告 ——史鹏飞 周一 拜访航天中心秦参谋，确认合同内容 拜访莱盛徐总，讨论化妆品改进方案 联系金华旗史总，确定工作时间表 整理工作进度表 周二 拜访星月李姐，谈转介绍客户 与陈陪吃午饭，确定下半年合同 周三 玉泉慧谷，部分企业电话约访 周四 周五 本周工作计划回顾 工作项及完成度 未完成原因及跟进计划/完成后的结果及其他机会 工作项及完成度 未完成原因及跟进计划/完成后的结果及其他机会 工作项及完成度 未完成原因及跟进计划/完成后的结果及其他机会 工作项及完成度 未完成原因及跟进计划/完成后的结果及其他机会 周一 秦越拜访，未完成 秦越临时会议，取消约访，改周二再约 莱盛徐总拜访完成 莱盛统一在下次发货前对包装进行改善 史总确认完成 下周一开始按计划逐步进入（计划另附） 周二 拜访华科创智健康李总 临时约访成功，新客户拜访。初步了解，下周三送资料详谈 周三 周四 周五 本周计划完成进度报告 客户名称：XXX有限公司 主营业务：京东、天猫、渠道 产品类型：计算机、打印机 服务特点：发货前需检查包装，不合格的负责更换。 跟进进度：与负责人初步联系，负责人较有兴趣，但并不能下决心。 问题分析：1、不能下决心的原因 2、竞争对手价格区间 本周重点客户分析1（1、老客户服务问题或新的业务点2、促成单客户 3、意向较强的新拜访客户） 1、新客户信息收集量 10个 2、新客户陌生拜访及电话约访量 10个 3、跟进客户有效跟进 5个 4、促成签约 2个 5、本月业绩完成额 10万 65% 6、老客户维护拜访或电话 15个 7、客户服务、收款、纠纷解决量 3起 本周工作汇总 市场环境变化 竞争对手动态 客户必威体育精装版动态及生存情况 建议策略 市场变化及客户变化信息汇总 周一 周二 周三 周四 周五 下周工作计划 本月业绩额 15万 本月完成业绩额 10万 本月未完成业绩额 5万 本周计划完成业绩 3万 完成途径 老客户A\B\C拜访，新客户D促单 备选方案 F类客户促单 本月预计完成业绩额 18万 下周业绩额完成计划 通过本周的工作了解。。。。。。 掌握。。。。。 学习到。。。。。 本周工作收获总结