4-5门店经营数据分析.ppt

门店经营数据分析 一.销售额 含义: 销售额就是销售货物取得的收入 公式: 销售额=销售量×销售价 注：销售额一般情况下可以通过结算系统获取 提高销售额的方式 1.提高进店人数 2.提高成交率 3.提高平均单价 4.提高购买商品数量 二、连带率 含义：平均每单销售小票购买的货品数量 公式：连带率=销售总件数÷销售小票数 注： 1.了解货品搭配销售情况 2.了解员工的附加推销能力 3.连带率越高，证明每笔交易的商品数量越多，消费者单笔购买金额相对越大，门店的销售成本越低 三、客单价 含义：平均每单销售小票购买的货品金额 公式：客单价=销售总额÷销售小票数 启示： 寻找消费者承受能力，以平均单价作为货品价位的基础，也可以大概得出当地的消费水平 客单价与连带率联系起来，可以有效分析消费者的购买习惯：（1）数量多，金额高；（2）数量多，金额少；（3）数量少，金额高；（4）数量少，金额少。 四、存货周转率 含义：存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。 公式：存货周转率=销售商品成本/存货成本 注： 1.销售商品成本指企业当期已售商品之成本 2.存货平均余额=（期初存货+期末存货）/2 3.库存天数= 365天÷商品周转率 4.存货周转率越高，商品流动性越好，反之越差 五、库销比（存销比） 含义：指当店的所有库存货品与售出货品的比例。库销比可以是金额比，也可以是数量比。 公式：库销比=期末库存量÷本期销售量 注 （1）库销比率高说明库存量过大，销售不畅，库销比过低则可能是进货量跟不上。 （2）库销比用来指导设置安全库存量 六、动销率 含义：每月销售商品数量占门店商品总数量的比重。 公式：动销率=动销品项数/库存品项数× 100% 注： 1.动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。 2.动销率100%，说明存在断货情况；动销率100%，说明存在一定的滞销商品。 七、品类支持率 含义：各分类在销售额中所占比率 公式：某品类销售额÷全品类销售额×100% 启示： 1.了解各类商品的组织与销售情况，从而在订货、组货、促销上做出判断 2.了解该店或该地区消费者的取向 3.确定目标品类等品类角色 价格带占比 价格段 SKU 订货数量 单款订货数量 　 SKU 占比 数量 占比 1-100 　 　 　 　 　 　 101-200 　 　 　 　 　 　 201-300 　 　 　 　 　 　 301-400 　 　 　 　 　 　 401-500 　 　 　 　 　 　 八、交叉比率 含义：反映门店在一定时间内的获利水平，更直观的分析在一个周期内各单品的毛利贡献评级。 公式：交叉比率=毛利率×周转率 注： 交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。 九、坪效 含义：店铺每平方米每月的销售额。 公式：门店月均销售额÷门店营业面积 注： （1）分析店铺面积的生产力，分析是否有效利用经营面积 （2）坪效越高，经营效率越高，反之越差。 XX月份各店坪效 XX月份各店坪效 网点名称 销售额 店铺面积 天数 坪效 路东 96939 60 30 ￥53.86 博头 74011 72 30 ￥34.26 大宁 97243 85 30 ￥38.13 十、人均劳效 含义：员工对于门店销售业绩的贡献大小 公式：人均劳效=本月销售金额÷本月人员工资总额 注 用来统计员工对门店销售额的贡献情况，人均劳效越高，说明员工的工作效率越高，反之说明工作效率越低。 十一、毛利/利润 关于利润的一些公式运算： 1、利润率=利润总额÷销售额X100% 2、毛利率=(销售额-进货额)÷销售额X100% 3、利润总额=毛利润-进货成本以外成本