ITMC企业经营决策沙盘模拟实训教程邓文博2训练篇：基本方法经营策略和分析工具综合训练分析工具.ppt

综合训练 分析工具 任务1 批量采购下的财务预算 【知识目标】 了解原材料批量采购的规则 【能力目标】 能运用批量采购的策略解决企业财务问题 【任务引入】 模拟企业在某年预算的时候发现财务状况比较紧张，现金不足，需要较多的短期贷款。财务经理认为太多的短期贷款会带来一定的财务风险，而且企业成本也会增加，建议其他经理考虑适当缩减开支，以减少贷款，但是生产经理和营销经理都不同意缩减开支，这时采购经理提出，也许可以考虑通过批量采购原材料来缓解资金的压力。 任务：请充分运用批量采购原材料延迟付款的规则来缓解模拟企业的资金压力。 【任务分析】 应付账款指因购买材料、商品或接受劳务供应等而发生的债务。这是买卖双方由于取得物资与支付货款在时间上不一致而产生的负债。企业可以通过延迟付款来无偿使用一笔流动资金，以缓解企业的资金压力。 【知识链接】 企业经营沙盘中，按照规则可以通过批量采购可以延迟支付原材料款项，形成一定账期的应付款。规则如表8-2： 表8-2采购原材料延迟付款表 在企业经营模拟中，模拟企业可以利用这个规则延迟支付原材料款项，可以减少贷款，提高利润。 企业可以充分利用应付账款的付款周期，就可以在一段时间内无息使用这笔货款。如果企业采购规模较大，通过应付账款无息使用的货款资金量就会非常庞大，应付账款节省的利息费用就能够产生巨大的利润和效用。中国的一些商业连锁企业，如苏宁、国美等，甚至利用这笔资金帮助企业快速扩张。有专家分析国美苏宁多年的财务报表会发现，其债务主要为短期负债，没有长期负债，而短期债务中绝大部分是应付账款和应付票据。按照行业经验，应付账款一般仅延期3-4月，而企业就可以无偿使用应付账款为企业创造更多利润。 任务2 竞争对手分析 【知识目标】 了解竞争情报的含义 掌握竞争情报的收集内容和收集方法 【能力目标】 能根据目标收集有用的竞争情报 【任务引入】 在企业经营沙盘中，为了要在竞争中脱颖而出，获取竞争的胜利，就必须要获取市场以及竞争对手的相关信息，俗话说知己知彼，百战百胜。如在决策广告投放方案时，就需要知道该市场该产品的总需求、生产该产品的企业有哪些、这些企业的产能如何、该产品库存情况、企业资金情况等，以期使得企业的广告投入效益最好，可这些信息如何才能得到呢？ 任务：请你收集竞争对手的情报作为企业决策的依据 【任务分析】 收集竞争情报是在企业经营沙盘中信息经理需要做的一个内容，也是信息经理开展后续工作的基础。现代企业要参与激烈的商业竞争，都必须要获取相关的内外部信息。在企业经营沙盘模拟训练中，可以通过观察对手的盘面、根据对手广告投放选单的情况来分析竞争对手的情况。 【知识链接】 在企业经营沙盘中，一般需要收集竞争对手的生产情况、研发情况、市场开拓情况、销售情况等方面的信息，比较全面的竞争对手情报需求表如表3-25。 收集的竞争信息情报主要为企业经营决策服务。如企业在经营中期要决定研发P3或P4策略时，需要调查其它模拟公司的已经研发的产品情况，以及可能进入研发P3或P4的公司情况，进而决定企业的后期研发策略。企业重要决策需要的信息情报如表3-26。 获得竞争对手信息的途径一般通过参与竞单会和利用年末的间谍时间。 任务3 产销平衡分析 【知识目标】 掌握生产与营销平衡分析技术 【能力目标】 能进行生产与营销平衡 【任务引入】 D公司在第二年因为只有一条全自动线生产P2，生产能力不足，错失了获得P2高价位订单的机会，所以在第二年经营的时候，D公司管理层上了三条全自动线生产P2，希望可以在第三年以四条全自动线生产P2强大的生产能力，获得多数P2的高价订单。可是到了第三年订货会的时候，D公司发现很多竞争对手都在争夺P2的订单，D公司只获得6个P2的订单，而公司一共可以产出16个P2，预计会产生10个P2的产品库存，资金也将周转不灵，如果不采取措施，公司将有破产或资金断流的危险。 任务：你认为D公司应该如何做好生产与营销的平衡策略。 【任务分析】 企业的产品生产出来以后，如果没有及时销售出去，就不能取得收入，而且垫支的资金也不能收回，影响企业的现金流量。相反，如果市场需求很大，企业生产能力太小，无法满足市场需求，失去订单，也会影响企业的发展。所以，企业应该生产多少产品，如何将产品以最好的价格、最快的时间销售出去成为企业重点考虑的一个问题。 产品的销售面对的是一个变化而且充满竞争的市场，很多方面都存在不确定性，所以对市场的研究和把握非常重要。一般而言，在营销环节，应做好市场预测、制定科学合理的广告投放；而生产环节，应该与营销部门充分配合，适当扩大产能，满足市场需求，协助营销部门竞争到高价的订单。 【知识链接】 一、生产战