市场营销卡姿兰.ppt

品牌营销策划 目录 SWOT分析 SWOT分析 产品组合 由上图我们知道 产品组合宽度=5 产品组合总长度=28 平均长度=5.6 卡姿兰的每一种品牌针对不同人群不懂皮肤拥有不同的规格，企业的产品组合的深度深的很多。 在各个产品线的最终用途，生产条件，分销渠道的相关程度都比较强 市场环境 1 品牌介绍 2 成功因素 3 SWOT分析 4 STP分析 5 产品组合 6 战略目标 4 品牌介绍 2001年，卡姿兰公司，以国际化的视野为中国女性开创了时尚的彩妆品牌“CARSLAN卡姿兰”，同年10月，卡姿兰彩妆品牌在广州成立中国区营销总部。从此，融合了欧洲必威体育精装版时尚潮流和中国文化理念的卡姿兰彩妆全方位地进入中国女性的视野，开始在中国演绎她时尚的魅力！ 　　凭着对国际、国内流行色彩的准确把握、全球化原材料采购和雄厚的产品研发能力，定位于中国真正大众时尚彩妆品牌的卡姿兰彩妆凭借青春时尚的风格，卓越的品质，丰富专业的产品线，高回报、低风险的代理加盟政策，灵活务实的市场推广方式，强大的终端支持及完善的市场维护体系，在中国日化市场8年多的迅速发展，取得了骄人的市场表现，奠定了今天国内一线时尚彩妆品牌的强势地位！并荣获： “中国化妆品最具竞争力十大品牌”、 “化妆品行业领军品牌” 、“十大化妆品行业最具代表性品牌”以及“中国化妆品最具消费影响力彩妆类品牌”等荣誉称号。 彩妆行业市场现状 从1997 年我国大陆出现“彩妆”概念到目前，我国还没有形成一个具有真正意义的彩妆市场。在国外，彩妆市场一般占整个化妆品市场的30%，而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10%。据预测，2010年国内化妆品市场销售总额可达到800 亿元，而彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，更是具有相当大的市场发展潜力。若以30%计，彩妆市场应有240 亿元的容量。由此可见，其潜力和前景不可估量。 市场环境 市场环境 自美宝莲在1995 年前后进入中国，有效地培育和引导了中国彩妆市场。目前的彩妆市场，除美宝莲在中低端市场一枝独秀而外，国内中高档市场基本被欧美、日系品牌占据。而本士品牌凭借价格、渠道优势在二三线城市也逐渐占有了一定的市场份额。目前国内彩妆品牌已经具备了一定产品研发能力和生产能力，但对品牌培养意识还不够，产品开发、品牌形象、传播推广水平等有待提升。 美宝莲在中国市场的成功，主要得益上世纪九十年代其对中国女性的彩妆启蒙教育，美宝莲来自时尚之都纽约的国际化品牌形象，以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象，通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。 市场环境 作为曾经是卡姿兰代加工品牌之一的巧迪尚惠，近年来不断跟进卡姿兰渠道策略，特别是在2007 年，用利润换渠道的方式开拓市场，在短期内拓宽了渠道，由于让利太大，利润空间极为有限。况且其品牌定位、签约代言人、产品更新均可以看出其品牌操作能力后继乏力，如没有突破性的创举，难成大气。 市场环境 成功因素 自2000年起美宝莲一直位居品牌销售排行榜的首位，市场占有率从12.01%上升至28.95%，有时甚至突破30%大关。 面对这样一个格局，追随美宝莲则是其前期品牌发展的基本路线。 1．紧密追随——追随者尽可能地在各个细分市场和营销组合领域仿效领导者。 2．有距离的追随——追随者在目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随领导者，但仍与领导者保持若干差异。 3．有选择的追随——追随者在某些方面紧随领导者，而在另一些方面又自行其是。也就是说，它不是盲目追随，而是择优追随，在追随的同时还要发 展自己的独创性，但同时避免直接竞争。这类跟随者之中有些可能发展成为挑战者。 内部优势（S） 内部劣势(W) 在消费者中拥有较好的口碑，积累了一 定的品牌知名度； 拥有一支专业素质较高的销售队伍； 拥有一批忠诚度较高的经营商； 快速的新品开发机制，保证了产品更新进度。 品牌形象有进一步提升空间； 缺乏创新推广思维，整合传播手段有待提高； 对终端消费者把握能力较弱。 潜在的外部机会(O) 潜在的外部威胁(T) 国内经济水平持续走高和女性美化意识 的提高，刺激着彩妆市场持续增长； 彩妆消费者还处于学习阶段，为卡 姿兰树立专业的品牌形象提供完了 机会。 国际和本土品牌的相继加入，竞 争环境日益激励； 政府加大了化妆品行业