基本法盈利模式总公司初级主管育成课程-3-基本法盈利模式解析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 现场演练 国寿经理人2年成长路径 基本法宝藏图 Page ? * 项目名称 业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理 各档组经理 各档处经理 各档区域总监 组经理 高级组经理 资深组经理 佣 金 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 展业津贴 　 　 √ √ ? ? ? 　 　 新人津贴 √ √ ? ? √ √ ? 　 　 潜力新人奖 √　 √ ? ? √ ? 　 　 ? 推荐新人奖 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 伯乐奖 ? √ √ √ √ √ √ √ √ 直辖组津贴 　 　 　 　 √ √ √ √ √ 培育组津贴 　 　 　 　 √ √ √ √ √ 培育组经理奖 　 　 　 　 √ √ √ √ √ 绩优组经理奖 　 　 　 　 √ √ √ 　 　 新主管特别津贴 ? ? ? ? √ √ √ ? ? 处经理直辖津贴 ? ? ? ? ? ? ? √ ? 责任津贴 　 　 　 　 　 ? ? √ √ 培育处津贴 　 　 　 　 　 ? ? √ √ 直辖区津贴 　 　 　 　 　 ? ? 　 √ 培育区津贴 　 　 　 　 　 ? ? 　 √ 播下成功的种子 走在创业的路上，要想成功，必须在自己的心中播下大树的种子，树立当国寿企业家的梦想，立志打造年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业。 业务系列人员：晋升组经理，获取企业经营牌照。 主管系列人员：晋升更高职级，做大做强企业。 同样的阳光，同样的雨露，是参天大树，还是路边小草，在播下种子时就已经决定了！ 谢 谢 * * * * * * * * * * * * * 业务系列晋升组经理考核条件 1．任业务主任及以上职级满 3 个月； 2．个人最近 3 个月累计FYC达到3Q； 3．个人最近 3 个月综合持续率达到 80％ ； 4．直接推荐可回归有效人力 2 人，拟组建团队有效人力 4 人；（1+3/1+2+1） 5．通过晋升组经理综合测评和培训考试。 组经理职级维条件 1．个人最近 3 个月累计FYC达到 2 Q； 2．直辖组（含主管本人，下同）有效人力达到 3 人； 3．直辖组最近 3 个月累计FYC达到 7 Q（初次晋升的组经理，在晋升后的四个考核期内，直辖组最近 3 个月累计FYC须达到 5 Q）； 4．个人最近 3 个月综合持续率达到 80％ ； 5．通过组经理综合测评和培训考试 2015版基本法最核心的导向 直接增员 做大直辖 直接培育 推动晋升 1 2 3 4 2015版基本法更加突出组织扩张，在鼓励初级主管的产生从而推动增员育成上，进行了全方位的强力推动 更加鼓励做主管走组织发展路线——增主管 更加鼓励增员育成，鼓励新增优质人力，实现有效发展——增新人 更加鼓励主管持续有效增员——增新人 基本法如何体现对直接增员的引导 核心在于引导组织发展路线 准增员对 象 新人 稳定留存 优质新人 准主管 主管 高手 新人吸引与扶持 新人津贴 长达一年 增员意愿 增员直接利益 -推荐新人奖、伯乐奖 增员的延伸利益 更大的增员利益 足够丰厚的管理回报 更稳定职涯发展 发展过程中的扶持 潜力新人奖 新人津贴 对新晋升组经理的扶持 新主管特别津贴 怎么增？ 为什么要增员？ 增什么样的人？ 全员增员，争当主管 有效新增，增员主管 持续新增，收入倍增 基本法如何体现对直接增员的引导 2015版基本法最核心的导向 直接增员 做大直辖 直接培育 推动晋升 1 2 3 4 “直辖组”开店当国寿店长； “做大直辖”，最为明确的导向，体现在新版基本法设计的方方面面 直辖团队是新版基本法下团队的核心构架 区 a 组 处 A B C 组经理级：直辖组 处经理级：直辖组 直辖处 区经理级：直辖组 直辖处 直辖区 直辖团队 做大直辖的强大驱动力来自何处？ 直辖利益最大、津贴项目最多、资源投入最足 1、管理类47% 2、增员类33% 3、培育类19% 4、销售类1% 2015版基本法最核心的导向 直接增员 做大直辖 直接培育 推动晋升 1 2 3 4 所谓“直接培育”，指的是新版基本法强调和引导上下级主管互相扶持、共同发展，这种相互扶持体现在制度设计