主观培训9、营业部激励体系搭建-李石.ppt

-----《珍贵的礼物》 我 一直相信 爱 会在 六道间 轮回..... 曾经 一 个 人 的日子 孤独 而 又 无助...... 我不断 的 在枝头 跳跃...... 独舞...... 徜徉...... 终 于 我 收 起 翅 膀...... 我看到一只 美丽 的 身影...... 天啊！世界上真的 存在 一见钟情 吗？ 我终于 懂得了 什么叫 知音难遇 相见恨晚...... 尽管 情敌们 还在我们身边 大打出手...... 我们 却 发誓 永远 深爱 对方...... 从此 两心相印、生死不离...... 天上 人间 四月天，此时 无声 胜 有声...... 我说你是人间的四月天；笑音点亮了四面风；轻灵在春的光艳中交舞着变。 你是四月早天里的云烟，黄昏吹着风的软，星子在无意中闪，细雨点洒在花前。那轻，那娉婷，你是，鲜妍 百花的冠冕你戴着，你是天真，庄严，你是夜夜的月圆。雪化后那片鹅黄，你像；新鲜初放芽的绿，你是；柔嫩喜悦水光浮动着你梦期待中白莲。你是一树一树的花开，是燕在梁间呢喃，——你是爱，是暖，是希望，你是人间四月天！ 谨以此片献给我们彼此陪伴度过一年半时光的百年伙伴，一年来，历经战火的洗礼，我们百折不挠，依然骄傲的站在这里！ 创业将我们的心紧紧连在一起，她必将成为每个人一生中最难忘的记忆、最宝贵的财富。有大家，战斗的旅程我们不会再孤独…… 谢谢 目 录 一、关于激励的几个问题 二、马斯洛的需求层次理论 三、物质激励 四、荣誉激励 五、榜样激励 六、培训激励 七、精神激励和情感激励 四、荣誉激励 目的： 运用荣誉激励对员工取得的成就进行认可 1．荣誉激励的主要形式 先进称号 给与特别的奖励（鲜花、奖杯、绶带、徽章等等） 给与特别的机会（晋升机会、旅游机会、培训机会、高管见面等等） 给与宣传和推广（宣讲会、公司内部刊物、上墙、拜师等等） 2．制定荣誉认可方法 表现（出勤、礼仪、功能组等等） 业绩（保费、活动量、增员等等） 特殊事件（晋升、育成、竞赛取得成绩等等） 3．什么员工需要荣誉激励 自尊心强 新员工 工作年限较长的老员工 营业部元老 …… 总结 荣誉激励是投产比最高的激励方式 及时准确的荣誉激励效果远大于物质激励 不会产生太多的后遗症 但要注意戒骄戒躁 精神激励可以带来团队的风气转变 目 录 一、关于激励的几个问题 二、马斯洛的需求层次理论 三、物质激励 四、荣誉激励 五、榜样激励 六、培训激励 七、精神激励和情感激励 五、榜样激励 目的： 树立榜样激发员工的士气和工作积极性 1．榜样激励的概念、形式及实施方法 树立个别的典型（这就有别于荣誉激励） 典型是明确的 采用特别称号或非领导职务实现 针对个人宣传 针对具体事件宣传 配合各项学习活动 2．榜样激励的长效性措施 多种宣传方式 现场展示（特别是技术方面的典型） 选择性的“拜师” 后续报道 总结经验，复制经验 榜样激励有助于确定团队长期导向 目 录 一、关于激励的几个问题 二、马斯洛的需求层次理论 三、物质激励 四、荣誉激励 五、榜样激励 六、培训激励 七、精神激励和情感激励 1．为什么要培训？ 培训是员工发展的必要手段 告诉员工培训是为了他的发展 培训的终身受益者是员工 必要的培训和激励结合起来是一石二鸟 给你安排的培训赋于“特殊含义” 制造培训的“稀缺性” 赋于参加培训员工一些“特殊意义” 2．培训激励的效果评估 培训效果的追踪 组织考试 训后座谈 培训感言的发表 绩效改变的持续追踪 目 录 一、关于激励的几个问题 二、马斯洛的需求层次理论 三、物质激励 四、荣誉激励 五、榜样激励 六、培训激励 七、精神激励和情感激励 七、精神激励和情感激励 目的： 用精神手段来提高员工的积极性、满足他们的自尊与情感的需求。 1．什么是精神激励和情感激励 （1）精神激励鼓动员工的“人性弱点”（2）情感激励满足员工的“软弱” 2．精神激励的表现形式 自尊 被认可的需要 融入团体的需要 追求理想的需要 3．情感激励的表现形式 老大哥、老大姐、兄弟、姐妹 自己人的“光环” 领导关怀 同事的友谊 4．实现精神和情感激励的途径 （1）谈心（2）公开地称赞和表扬（注意选择场合、语气和形式）（3）安排私人式的沟通和活动（4）语言上的表示（5）适当的“偏袒”（6）充当一下情感垃圾回收站 精神与情感激励是团队凝聚力的基础 总结：人人都需要激励 激励别人的人首先要激励自己 充分理解尊重员工 精