主观培训15、团队建设-王聚锋.pptx

团队建设自我介绍 王聚锋 34岁法学硕士 7年法学生涯10年保险生涯（9年平安经历+1年百年经历）2001.2-2004.1平安人寿河南分公司区拓部 培训室负责人2004.1-2005.1平安人寿总部北区事业部 培训督导2005.1-2006.1 平安人寿河南分公司保费部 部门负责人2006.1-2010.1 平安人寿河南分公司开封中支 机构负责人期间开封由全省倒数第一，人力不足60人达到900人，成为河南平安第二大机构，总公司重点战略三级机构。2010.1-百年人寿河南分公司 个险负责人9年平安成长终生百年事业课程大纲一、为什么要进行团队建设二、团队发展的阶段及领导方式三、如何打造高绩效团队课程大纲一、为什么要进行团队建设二、团队发展的阶段及领导方式三、如何打造高绩效团队寿险营销团队的特点？你的团队是这样吗？因此，你要: 持续的增员选材是团队经营建设的前提 更多去影响而不是管理组员 更多去辅导和激励你的组员 注重早会经营的质量 注重结果但关注过程 建立高绩效团队为什么要进行团队建设？ 组织持续稳健发展的必然之路走向更高职级的必然之路 利益最大化的必然之路没有团队支撑的个人绝对无法取得大的成功小成功靠个人，大成功靠团队！当我开着小船时 —— 我是船夫当我开着大船时 —— 我是船长《看平安区拓收入分析》课程大纲一、为什么要进行团队建设二、团队发展的阶段及领导方式三、如何打造高绩效团队团队发展的四个阶段产能和效率失败失败失败失败时间形成震荡规范 生产 新的形成面对每一个新的营业单位（营业组、营业部）的形成，团队都需要经历这四个时期团队领导的四种方式 情景领导：指挥式、亲和式、鼓励式、梦想式理性亲和式“和事佬”指挥式“独裁者”鼓励式“导师”梦想式“梦想家”感情思考感性团队发展四个阶段的情境领导与配合支持鼓励式亲和式规范期震荡期ⅢⅡ指令ⅣⅠ梦想式指挥式形成期生产期请问你的团队目前处在哪个阶段？课程大纲一、为什么要进行团队建设二、团队发展的阶段及领导方式三、如何打造高绩效团队建设团队高绩效团队你必须学会的领导能力：借他人的力量成事！所谓领导才能，是一种能够焕发他人最大的潜能并使之汇聚在一起，成为一股巨大的力量，向着既定的目标努力，使不可能成为可能和现实。作为一名营业部经理，让属下信服你，乐于与你共事并发挥自身最大的能力去达成目标，这就是你的领导力。借助、引导和动员包括比你还能干的人的力量，创造成功。这就使藉着他人的力量成事。记住：你是在做事，不是在做官，你是要做大事，而不是要做大官。第一步 建设团队好主管应是复合型人才 主管的素质：智：知识丰富 信：诚信为本 仁：爱护下属 勇：身先士卒 严：纪律严明“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系！” ——富兰克林遇事多考虑3分钟，你会看上去更成熟严以律己、宽以待人第一步 建设团队好主管应有的人品尊重人，培养人，成就人。“忠”----承担责任，忠于职守 忠于公司 忠于下属做一个有责任感而诚恳的人---- 我带领的团队为公司创造多大的价值，公司在多大程度上需要我？ 我为属员提供多少指导与帮助，他们在多大程度上需要我？不一定要大学毕业或具有高学历，但不能没有上进心和经得起痛苦考验的忍耐力。海纳百川，有容乃大：态度决定出路，胸怀决定规模，毅力决定成功。第一步 建设团队技巧一让你的主任和组员觉得自己是最棒的建设团队的技巧我就是最棒的!对于主任和业务员每一个阶段任务的达成我们应该怎么做？如何让他感觉到自己每天都在一点一点的进步？第一步 建设团队技巧一让组员觉得自己是最棒的建设团队的技巧技巧二 协调你的左右手功能组的运作：晨会功能组、训练功能组、财务功能组、……第一步 建设团队技巧一 让组员觉得自己是最棒的建设团队的技巧技巧二 协调你的左右手技巧三 及时的肯定与赞美鼓励、赞美永远比打击、批评有效！给批评穿上赞扬的外衣！ 将“但是”改为“如果”！ “别忘了，当你用食指指着别人背后说三道四的时候，你的其余三个手指正指着自己！” —— 一位哲人第一步 建设团队技巧一 让组员觉得自己是最棒的建设团队的技巧技巧二 协调你的左右手技巧三 及时的肯定与赞美技巧四 及时有效的沟通第一步 建设团队熟练沟通的技巧不要:不耐烦的态度 需要： 能接受对方 挖苦、冷笑的味道 知道问题所在 一味讨好逢迎 能保守秘密 感情用事 斥责的态度 预设立场 太早下结论 第一步 建设团队决定团队成败的四大因素1、凝 聚 力 团队的利益高于个人的利益，团结的团队是常胜的团队2、协调合作 取长补短，才能共同进步，它使生产力发生相乘的效果3、团队精神 众志成城，培养“我们是最好的”的拥有感和自豪感4、士气高昂 是一种