主观培训1611.寿险产品开发及设计基础知识—章晖.pptx

寿险产品开发及设计基础知识 - 百年个险第二期育龙主管培训班分享 2011.2;分享内容 寿险产品开发基础知识 寿险产品开发基本流程 寿险产品定价及管理 百年产品开发策略及规划 ;人身保险产品的定义 ;人身保险产品的分类;人身保险产品的分类（续）;人身保险产品的分类（续） ;寿险产品的历史演变 ;寿险产品的历史演变(续） ;寿险责任准备金的产生（图）;寿险产品的历史演变(续） ;寿险产品的历史演变（续） ;寿险产品开发的影响因素 ;寿险产品开发的影响因素（续) ;寿险产品开发的影响因素（续) ;寿险产品创新的基本方向 ;寿险产品创新的基本方向（续） ;寿险产品创新的基本方向（续） ;寿险产品创新的基本方向（续） ;寿险产品创新的实例介绍 ;寿险产品创新的实例介绍（续） ;寿险产品创新的实例介绍（续） ;总结;分享内容 寿险产品开发基础知识 寿险产品开发基本流程 寿险产品定价及管理 百年产品开发策略及规划 ;百年产品开发组织架构及流程;市场;开发一个产品有几步, 要多久？;头脑风暴？;;;;;;;分享内容 寿险产品开发基础知识 寿险产品开发基本流程 寿险产品定价及管理 百年产品开发策略及规划 ;;如何评价一个产品好坏？;价格竞争力 对客户有价值 符合公司策略方向 有效补充现有的产品组合 符合代理人 / 销售渠道 / 经纪公司的需求 核保和管理的成本合理 有利润 对不同层级 / 代别的客户公平 税务问题可处理 ;产品定价的立足点：寿险公司如何在满足各利益相关者要求的前提下能够实现盈利，以维持公司的可持续发展？; 预定死亡率;预定死亡率（预订赔付率）;预定死亡率（预订赔付率）;预定利率与保费的关系;预定利率;预定费用率;预定费用率;定价的法律依据;定价的数学原理;按公式计算的费率是否妥当？（1） —产品的同业比较：与同业类似产品相比较，我们的产品在保障、收益和价格方面有无竞争力？;按公式计算的费率是否妥当？（2） —产品的利润测试（Profit Test）：产品的预期利润能否满足公司的盈利要求？;利润测试的目的 ;利润测试的过程;软件的辅助——预测一张保单未来的现金流和利润;软件的辅助——一张保单的利润情况;软件的辅助——一张保单的利润情况 ;软件的辅助——循环计算各cell的结果，并合并加权;利润测试的假设;利润测试的假设;进一步理解产品风险——“敏感性测试”;产品利润测试报告;产品上市后的后续管理是 是提高产品盈利能力的关键;如果…;利润的主要来源;死差管理;死差管理;利差管理;利差管理;有效率的 系统和流程 各类费用 控制措施 继续率管理;费差管理（继续率）;费差管理（继续率）;费差管理（费用超支） ;费差管理（费用超支） ;费差管理（费用超支） ;产品的回顾和修改;分享内容 寿险产品开发基础知识 寿险产品开发基本流程 寿险产品定价及管理 百年产品开发策略及规划 ;寿险产品开发的立足点;寿险产品开发的立足点– 外部经营环境（1/3）;寿险产品开发的立足点 – 外部经营环境（2/3） ;寿险产品开发的立足点– 外部经营环境（3/3） ;48;寿险产品开发的立足点 – 同业借鉴（2/5） ;寿险产品开发的立足点 – 同业借鉴（3/5）;寿险产品开发的立足点 – 同业借鉴（4/5） ;寿险产品开发的立足点 – 同业借鉴（5/5）;寿险产品开发的立足点 -公司愿景、使命、目标及战略;寿险产品开发的立足点-公司SWOT分析;百??产品策略-阶段目标及策略;百年产品策略-总体概述;百年产品策略-目标市场策略（1/2);百年产品策略-目标市场策略（2/2）;何谓“客户关系管理（CRM）”？;客户关系管理（CRM）为何重要？;市场营销理论的发展;客户关系管理（CRM）实施的几个关键点;企业不同发展阶段的客户关系管理（CRM）模式;客户关系管理（CRM）系统的构成;百年客户关系管理（CRM）的阶段性策略;百年产品策略-组织流程优化策略;百年产品策略-产品形态策略;百年产品策略-产品定价策略;百年产品策略-产品推动策略;百年产品策略-产品创新策略（1/3） ;百年产品策略-产品创新策略（2/3） ;;百年产品策略 – 多元化行销的影响;百年产品策略-产品体系规划;百年产品策略-现有产品及特色;;;一人投保 全家健康;近期产品方面的监管动态（1/2）;近期产品方面的监管动态（2/2）; 问题讨论时间;谢 谢 ！