农业银行支行XX上半年工作总结及下一步工作部署 .docx

农业银行支行XX上半年工作总结及下一步工作部署　　农业银行支行XX上半年工作总结及下一步工作部署　　年初以来，在政府和市行党委的正确领导下，我行认真贯彻落实上级行战略部署，坚持稳中求进，坚持存贷款均衡发展，坚持服务“三农”和实体经济，坚持突出效益主题，以党的建设为统领，以促进地方经济发展和扶贫工作为己任，以夯实客户基础为前提，以加强“双基”管理和风险防控为保障，经过全行员工的共同努力，XXXX支行继续保持科学稳健发展的良好势头,各项工作取得了良好成效。一、业务经营情况（一）各项存款　　截止5月末，我行各项存款时点余额104594万元，较年初上升7422万元，其中：个人存款余额58801万元，较年初上升68万元，完成市行计划的0.33%，对公存款余额45793万元，较年初增加7355万元,完成市行计划的109.78%；日均存款余额100565，较年初上升4732万元，完成市行计划的－6.74%。（二）各项贷款。　　截止5月末，各项贷款余额153357万元，增量35617万元。其中：对公贷款余额1XX1万元，较年初下降1952万元；个人贷款余额33256万元，增量5128万元。其中吉农牧贷9138万元，较年初上升2130万元。全行不良贷款额19022万元，不良率12.48%。（三）中间业务收入。　　截止5月末，实现中间业务收入241.57万元，同比下降30万元，完成市行计划的31.79%；（四）利润情况。　　实现拨备后利润306万元，同比下降375万元，完成市行计划的17.83%。二、工作中采取的主要措施　　XX上半年，XXXX行认真贯彻上级行工作会议精神，以全面加强党的建设为统领，以稳中求进为总基调，着力推进科学发展，将“比、学、赶、超”贯穿经营管理全过程，严格依法合规经营、严守风险底线，市场竞争力大幅提升，各项业务营销工作的顺利开展。（一）在存款营销方面　　1、对公存款方面：在对公存款方面，主要是巩固机构类存款优势，弥补公司类存款短板。一是扩大优质存款客户群体。做好医保中心、财政局医保基金、XXXX市住房公积金等六类账户的对公存款营销；二是做好对西部土地整理、农业综合开发办公室、中储粮、农村义务教育专项资金、XXXX灌区等存量客户的深度挖掘和维护；三是大力营销住房和城乡建设局所辖单位在我行开立对公存款账户，确保对公存款持续稳定增长。　　2、个人存款方面：一是加大个人存款营销奖惩力度。根据我行个人存款实际情况制定了《XXXX支行XX上半年个人存款营销奖励办法》，要求各单位要千方百计强化措施，加大力度，严格考核，快速扭转当前不利局面；二是扩大中高端客户群体，提升个人客户贡献度。充分发挥营业网点作用，深化个人优质客户管理系统和理财专家支持系统的应用，维护拓展县域内公务员、教师、医生等收入稳定阶层，积极抢抓民营企业高管、个私业主等高端客户，挖掘和培育中高端农户群体，提升个人优质客户占比和对我行的业务贡献度；三是加强对存量大户的维护工作，同时加强高层营销、全员营销，拓展优质客户；四是确保目标客户的资金不外流；五是广辟储源，全员行动。要求全行员工紧急行动起来，发挥各自潜能，支行机关领导干部带头营销，机关员工积极营销；六是强化客户的营销，确保各项指标稳步增长。建立高端客户名单制，实施分层维护和营销，对于钻石卡和白金卡客户流失的，网点负责人主动到支行说明情况,支行将视情况做出处理。将金卡客户逐个指派客户经理、产品经理、网点负责人将其落实至人头，并随时关注所管客户资金变动情况，深入分析客户需求，通过短信营销和电话定向营销等方式，加强客户维护和新产品的营销。（二）在贷款方面　　1、加大对公信贷领域营销。一是积极与省、市行沟通，大力营销高端客户群体，成功为中国联通公司、中国兵器装备集团各发放1亿元贷款。二是加大对农业产业化龙头企业的营销力度。对以肉鸡屠宰及加工为主的国家级农业产业化龙头企业安大牧业公司贷款需求持续跟进，力争实现早日投放；做好以白酒生产及销售为主要经营范围的XX省XXXX市大发实业有限责任公司短期流动资金贷款的投放工作。三是积极介入农村电商建设，寻求对新型农业经营模式的支持。四是加大对农田水利等基础设施建设的支持力度，密切关注XXXX市幸福干渠与平安泡连通工程建设进展，择机介入。五是跟进支持新型城镇化建设、美丽乡村建设。　　2、寻求个人信贷业务取得新突破。一是与政府相关部门紧密沟通，推进“农地贷”、“农牧贷”试点工作快速有效开展。截止5月末累计发放农地贷贷款1499万元，农牧贷贷款9138万元。二是加大扶贫资金投放力度，全力做好扶贫工作。为243户贫困户发放贷款359万元。开创支农贷款新模式，覆盖XX、舍力、安广、新艾里四乡镇。三是加大对具有种、养殖特色区域农户的信贷支持，选择XX乡水稻种植、新平安镇肉羊养殖、联合乡肉牛养殖等优质专业