网络时代报纸广告的运作策略(厦门2008).ppt

网络时代报纸广告的运作策略 主讲：孙肇伦?? 2008年3月22日.厦门 ??????????????? 　　　　?????? ??????? ??????? ?? 让我们握手！ 孙肇伦?： 副教授、 主任编辑、广告策划师 、 心理咨询师 、人力资源管理师? **工作简历： *电脑报集团 《21世纪人才报》广告总监、 总编助理 *中国科学院 《中国西部科技》 副总编辑、编委 让我们握手！ **专业领域： 广告策划与创意、广告经营与管理、心理咨询、个人职业生涯规 划、新闻采访与写作等。 **创作科研： *发表、出版各类新闻、策划案例、学术著作近100万字 * 入选《中国专家大辞典》 ?**学术活动： *中国科学院成都分院“科教兴国”丛书编委 *重庆师范大学“三峡文化”丛书编委 *中科院《中国西部科技》杂志编委 *多所大学、企业专题讲座策划、执行人 *中国广告人网专栏撰稿人 让我们握手！ **联系： Tel E-mail:sunzhaolun@163.com QQ MSN: monkeylun@ Http:// ? 一、我国广告业现状及广告从业人员的素质要求： （一） 2006年广告产业发展概况： 广告经营单位14.31万余户，从业人员达到104万人， 广告额达到1573亿元。 1、从广告发布者看： 电视：404亿元，增长13.7%，占总额的25.7% 报纸：312.6亿元，增长21.1%，占经营总额的19.9%， 广播：57.2亿元，增长47.2%，占经营总额的3.6%， 杂志：24.1亿元，出现3.1%的负增长，占经营总额的1.5%。 2、广告投放的行业：房地产、药品、食品、化妆品等行业属于 投放大户，分别达到159.95亿元，149亿元，135.81亿元和96.68亿元。 3、行业投放广告额增幅排名前三位：汽车、金融保险和招生、 招聘广告。 一、我国广告业现状及广告从业人员的素质要求： （二）广告人素质现状分析： 1、广告从业人员综合素质普遍较低。（四代广告人） 2、广告人的创意、设计、制作水平、服务能力与国外广告公司差距明显。 3、职业心态盲目浮躁，一些广告人不遵守“游戏规则”，缺乏基本的商业操守。 4、责任感的丧失。广告人在公众心目中口碑不好大多与虚假广告、欺诈性广告等违法广告有关。 （防火防盗防广告） 一、我国广告业现状及广告从业人员的素质要求：  （三）广告从业人员的专业素质要求： 1、知识结构 （1）相关学科知识（泛读）：文化、文学、语言学、心理学等。 （2）专业基础知识（精读）：传播学、市场营销学、市场调查、公共关系学等。 （3）广告专业知识（研读）：广告策划、广告文案写作、广告心理学、 广告经营与管理等。 (广告心理学举例：广告受众：女人、小孩、老人) 2、专业技术 3、能力结构 （1）创造力 （2）洞察力 （3）沟通能力：广告人应该是沟通大师：“对谁说”、“说什么”，“怎么说” （4）文字表达能力 （5）信息采集和处理能力 ? ?? 二、广告主的广告需求及广告业务的拓展 ? （一）广告主的广告需求 1、终端消费者（广告受众—忠诚消费者） 2、经销商或代理商（宗申摩托） 3、员工 4、股东或投资人（天极网） 5、政府或有关社会机构（两会特刊）  二、广告主的广告需求及广告业务的拓展 （二）广告业务的拓展 1、了解各行业的广告投放规律，按规律开发客户； （中秋月饼的宣传时间） 2、利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业界搞好关系， 自夸不如人赞； （电脑报） 3、与公司业务有关联的社会团体、政府机构以及各传媒合作； （科技企业的宣传，科委） 4、业务部门人员素质的提升和激励： 5、自身的对外宣传：借媒体宣传，利用媒体网络吸引客户； 6、做好客户的档案管理，做好客户服务工作； （广告部门客户数据库，专人协调追踪 ）  二、广告主的广告需求及广告业务的拓展 （三）广告业务活动的一般流程 1、收集广告主信息（网络、会议、黄页、新闻报道、