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广分营业部新人90天培训 社保知识 广东分公司教育培训部 2016年1月 目 录 课程回顾 训练辅导 1、社会保险 社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。 养老保险 医疗保险 失业保险 工伤保险 生育保险 社保的构成 根据十三五规划建议， 生育保险和医疗保险合并，精简为“四险一金” 项 目 养老保险 医疗保险 失业保险 生育保险 工伤保险 对象?? 单位 个人 单位 个人 单位 个人 单位 单位 缴费比例　 12% 8% 8% 2% 1.2% 0.5% 0.85% 0.5% 缴费比例—— 1、社会保险 注：以上以广州为例，信息来自中国社保网，请各机构根据当地情况自行调整 2、养老保险 养老保险是社会保障制度的重要组成部分，是社会保险五大险种中最重要的险种之一； 所谓养老保险是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。 缴费＝缴纳基数 × 缴费比例 × 缴费期 交多少？ 领多少？ 养老金＝基础养老金+个人账户养老金 养老保险—计算举例 30岁男性，从事个体工作，100%缴费，假设在岗职平不变，一直为3541元 3541×8%×12×(60-30) 139 个人账户 养老金 ＝ ＝733.6 3541 ×(60-30) ×1% 基本 养老金 ＝ ＝1062.3 合计领取＝1062.3 + 733.6＝1795.9元/月 基本医疗保险 补充医疗保险 生育医疗保险 是医疗保险体系的基础，实行个人帐户与统筹基金相结合，能够保障广大参保人员的基本医疗需求。资金主要用于支付一般的门诊、住院、急诊。 符合计划生育政策的生育检查，分娩住院所发生的手术、住院费。（不包括婴儿费用） 企业补充医疗保险：指一些经济较好的企业在参加了基本医疗保险的基础上，为单位员工建立的补充医疗保险。 3、社会医疗保险基础知识 基本分类 3、社会医疗保险基础知识 社会医疗保险缴费比例 职工个人缴费比例：2% 企业单位缴费比例：8% 社保“保”而不“包” 住院押金； 手术中的自费器材； ICU自费药物； 住院期间家属额外花销； 住院及在家休息时间工资及奖金的减少； 未来“工作收入损失”。 有了社保医疗 仍需购买商业保险的 10大理由 4、社保养老优缺点对比 优点 在职者大部分缴费由单位承担 可领取至终身 必须活着，而且活的足够长 缺点 企业压力大，少缴或不缴；自由职业缴费全部个人承担 基本保障 高收入阶层落差巨大 政策多变 缴费基数递增 领取条件变化 领取数额不确定 无身故赔付 只能领取个人账户 自由职业可能血本无归 5、社保养老与商业保险 社保 商业 缴费 年年涨、每年涨大约20%（最大的压力在这，可能缴费要翻几番） 缴费恒定 缴费期 至少15年，到退休年龄，缴费期长，领的多 固定 领取 必须活、而且得活的长 有保底，越领越多 保障 无，甚至亏本 不会亏 不抵御通胀 抵御通胀 结论： 1、必须活、而且得活的长。2、缴费涨、缴费长，无保障、 目 录 课程回顾 训练辅导 讲解社保知识 讲解商业保险的优势 1、讲师示范 背诵社保知识 （一）社保知识 1、社会保险包括_______________________ 2、退休养老金=___________+个人账户养老金 3、个人账户养老金=______________________ 4、基本医疗保险包含______________________ +______________________ 两个账户 (二）有了社保，仍需购买商业保险的10大理由（至少写5条）____________ 2、社保知识测试 请默写出以下内容 演练：3人为一个演练小组分别扮演业务员、客户、观察员循环演练讲解社保知识和商保的优势 通关：抽3名新人展示通关内容 3、学员演练、通关 再次测试：课堂上未通过测试的学员，课后找主管测试，测试通过后，主管在通关表上签字确认 市场实践：筛选3个准客户讲解社保知识和商保的优势； 每日填写工作日志，补充客户信息 4、课后作业 保险让生活更美好 谢谢！ 广分营业部新人90天培训