荣和山水美地商业推广方案.ppt

商业项目的常见利器 1、地段 2、反租 3、企业实力 4、主力店 5、价格 6、…… 满足颠覆的基本 引爆市场的经营概念 颠覆从哪里开始？ 市场突破点的核心 建立项目商业品牌领导地位 市场突破点的关键 建立市场致高点，全面建立竞争优势 市场突破点的建立 形象的高点 产品的高点 整合推广的高点 项目形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立 颠覆的核心动力！ 体验营销——情景式购物 商业项目的推广的三个发展阶段： 第一阶段：产品营销——地段、价格，产品本身的竞争 第二阶段：服务营销——反租、经营管理、主力店，产品附加价值的竞争 第三阶段：体验营销 ——情景式购物、主题购物，消费者刺激投资竞争 什么是体验营销！ 体验营销最早是由美国著名的营销专家斯科特·罗比内特提出来了。 他给体验营销的定义是： “体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感的要点的集合。体验营销就是将这些要点有销售结合达到最佳的销售成果。” 什么是情景式购物： “情景式购物是体验营销的表现形式，他最大的目的就是为商业服务。使消费者的购物程序不再是简单购买商品，而是在购买商品时享受到购物的快乐、商品的文化内涵等。从而带动消费者的购买兴趣，刺激投资者的投资热情。” 为什么用体验营销！ 投资定律分析： 为什么用体验营销！ 赢得市场的法宝 颠覆的旗帜？ ?项目定位：南宁首席社区商业走廊 ?品牌定位：南宁体验风情的代表商业走廊 ?核心概念：社区商业式购物 ?品牌个性：国际的、时尚的、有情调的、品位的、欢愉的 怎样实施社区风情购物 风情购物主题商业中心建议： 1、将在每一段商铺建立一个主题式包装， 2、在每一段的风情购物街中设立一个代表风情的柜台，出售代表商品。 3、将每一层的过道以所代表的风情街道命名。并装饰街道标识。 吹响颠覆的号角？ 推广主题：一铺养三代，铺铺富邕城 必须攻克的四大堡垒！ 1、企业实力问题 2、地段发展潜力问题 3、周边的竞争问题 4、项目实质问题 三次攻击战役 第1攻击波 时间：2007年7月——2007年8月低 大战役：体验社区风情魅力 攻击点：新形象出台，引起市场关注 第2攻击波 时间：2007年9月——2003年10月低 攻击点：概念全方位冲击达到销售任务 第3攻击波　　　 时间：2007年11月——2008年2月 攻击点：任务尾期加强销售 全年攻击阶段 攻击第一波战役 体验南宁首席商业风情魅力 目的：让大众知道南宁首席商业风情在南宁 登陆 ，引起轰动。抑制周边商业的销售， 时间：7月 主要形式：报纸软文、活动 攻击第二波战役 主力店的魅力 目的：当开盘后我们必将引入主力店，主力店将成为我们诉求重点。通过对主力店的宣传 达到让投资者有信心的目的。 时间：待定 主要形式：报纸广告、DM、户外广告 攻击第二波战役 真正反租收益 目的：本阶段主要是将项目反租信息传达给投资者，通过硬广与软文来吸引投资者达到投资的目的 时间：待定 主要形式：报纸广告、DM 攻击第二波战役 实惠活动感销 目的：其实对投资者而言，看到实际的利益比任何概念都要实在， 当我们的主力店、反租、风情购物等等过完以后，我们的重点开始转向促销，通过赠送、打折等形式来刺激购买行为。 时间：待定 主要形式：报纸广告、DM、促销活动 攻击第二波战役 享受南宁首席社区商业风情 目的：本阶段的目的将更加明确，10——12本来就是投资市场的热销期，我们如果连实在的促销手法还达不到销售效果的话。我们必须采用大量的活动为项目聚集人气，通过口碑、现场结合促销方式，三重攻击投资者与经营者，让他们觉得这里才是投资的热土。 时间：待定 主要形式：报纸、活动 攻击第三波战役 强势销尾盘 目的：到了这个阶段，我们项目基本销售完成，可能还会留有小部分商铺等待销售。那么，这个阶段的营销手段尤为重要。相对来说广告的任务就是将营销的手段通过创意的的手法来感动投资者，让其产生投资行为。 时间：待