雀巢咖啡营销策划方案PPT.pptVIP

雀巢咖啡中国地区2014年度营销策划书;;目录;SWOT分析 ;（三）机会 1.中国市场空间大 2.速溶咖啡市场正以每年10%以上的速度增长 3. 科技革命使低成本经营成为可能;（二）竞争对手分析;2.主要竞争者分析;（2）蓝山、卡布基诺等高品质咖啡 优势： a．品质高，口味好 b．都在环境比较好的咖啡厅里出售，在这些场所可以让人更好的感受到品质与休闲 劣势： a．价格偏高 b．口味比较单一;（3）哥伦比亚无因咖啡 优势： a．口味好 b．在所有咖啡中含咖啡因最少，符合现在人的健康理念 劣势： a．价格相对昂贵 b．品牌专卖店比较少，顾客很难找到;（4）捷荣 卖点：品质纯正 　　生产工艺拥有技术专业及经验丰富的人才、先进的电脑化咖啡生产设备、不断改良的包装系统、严谨的品质监控制度及测试设备，以最佳的设施制造出最优质的产品。其提供超过2,000种度身订造的配方，服务多层面的消费群，其中包括星级酒店，亦有港式茶餐厅。 （5）UCC 卖点：口味正宗浓厚 UCC咖啡口味正宗浓厚，拥有非常高的水准，在美国、夏威夷、牙买加和印度都拥有自己的咖啡豆农场，供应顶级优质的咖啡豆，所有进口的咖啡豆都经过专业鉴定才进入生产，满足了追求咖啡品质和热爱咖啡人士的需要。UCC咖啡公司亲手培育咖啡豆，深入了解整个制造过程，UCC咖啡公司才有自信能为消费者提供无可挑剔的咖啡。;（三）消费者分析;2.雀巢咖啡的群体分析——消费者的市场分析????? 目标市场：都市白领和大学生 主要人群：中青年人 　分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。;（四）产品分析;2.产品特点 （1）咖啡包装特点 包含咖啡、咖啡伴侣和糖，冲调方便 独立包装，一包一杯，携带方便 随时随地，香醇享受 （2）咖啡口感特点 口感顺滑 、咖啡香醇 （3）咖啡的功能性特点 振作精神、头脑清醒、激发灵感 （4）咖啡的情感性特点 Cheer me up、To treat me、To reward me、To satisfy an addiction;促销策划方案;二、促销方案;（一）促销产品 本次促销产品为雀巢咖啡1+2系列 包括：1+2奶香、1+2原味、1+2特浓、1+2冰咖。;（二）促销对象 　以学生为主 1.市场目标 　　消除购买阻碍，强化品牌个性，加深雀巢品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的咖啡市场。 2.竞争目标 　在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，巩固雀巢咖啡在同类产品中的地位。（四）促销主题 “关爱由心，心随所至”;（三）促销策略 1.促销策略核心思想　　 由于雀巢咖啡知名度较高，目标客户中感性消费者居多，属于购买频率较高的的产品，市场位于整个中国产品属于便利品，雀巢咖啡企业的规模比较大，资金雄厚，雀巢咖啡在中国正处于成长期。因此综上，选用拉引策略，以最终消费者为主要促销对象，运用广告、销售促进、公共关系等促销手段创造忠实的顾客，促使最终用户向中间商购买产品，从而拉动中间商向企业订货。;2.公共宣传及公共关系策略 通过宣传雀巢咖啡品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众多的同类产品（服务）比较中选择雀巢咖啡 3.广告促销策略 在进行各种促销活动期间，利用各种主流媒体对活动进行宣传，同时加大对雀巢咖啡本身的宣传力度，让消费者在了解活动的过程中感受到雀巢咖啡的影响力与冲击力。 ;（四）促销方式 　　此次促销的方式我们采用消费者促销。根据对此只顾客群体的市场分析，我们对这只顾客群采取不同的促销策略。相同点都是借助事件营销来达到促销的效果。;(五)促销活动方案 　　针对大学生顾客群的方案 1.活动名称 2.活动主旨 3.活动主题 4.活动方式 5.活动意义 6.活动规划 7.活动内容;1.活动名称;2.活动主旨 　　通过开展此次系列活动，诚邀传承咖啡文化、营造和谐社会文化的企业走进校园，为广大师生提供开阔视野、学习进取的机会，在大学生中倡导高雅、时尚、和谐的咖啡文化，改善同学的精神生活，提高生活质量，从而达到丰富学生课余生活，倡导和谐校园文化的目的。;3、活动主题;4、活动方式 　 本次活动通过自愿参加比赛的形式，征集各大高校学生的雀巢咖啡（1+2系列，包括1+2奶香、1+2原味、1+2特浓、1+2冰咖）促销策划方案，本次系列活动属公益活动，学校及企业在活动过程中绝不赢利。;5.活动意义