非驻点年金营销模式PPT.ppt

非驻点年金营销模式;莞式沙龙;5月节假日：劳动节《财富保卫战》、《家庭理财》 母亲节《关注女性健康》、《远见女人》 6月节假日：儿童节《子女教育》、《家庭理财规划》 父亲节《父爱如山》、《法律讲座》;客户筛选;精准营销;□ 微沙运作流程解析 □ 微沙工具包介绍;1.会前会 2.流程掌控,关注细节 3.现场促成 4.调查问卷;;客户筛选; 客户邀约1.第一次短信邀约2.第二次,第三次进行电话邀约.3.活动举办前一天进行最终确认.4.会议当天短信、电话提醒客户;短信邀约;第一次电话邀约;第二次电话确认客户是否到场;会前电话;会前当天短信客户提醒;电话邀约异议处理;会后回访感谢短信及追踪 1、回访短信： XX先生/女士您好，非常感谢您拨冗莅临“XXXX XXXX”理财沙龙现场，希望我们的努力带给您愉悦的感受，同时希望会中的专题对您的家庭理财和未来规划有所帮助，如有任何疑问，欢迎随时来电交流，祝您的生活充满阳光。 2、追踪话术： ①X先生，谢谢您参加昨天的客户答谢会，为您预留的礼品已经为您准备好，您看您今天是上午还是下午有空过来签收一下。 ②X小姐，谢谢您参加昨天的客户答谢会，您昨天选择的计划，为了使您更快的接受到服务，还需要您女儿的身份证资料，您看您10点还是下午两点有空过来呢？ ③X小姐，您收到我给您发的短信吗？这次的新产品快销售完了，您没空过来真是可惜啊，您看我帮您预留了VIP客户礼品，10点有空过来吗？ 说明： 1、对于有意向的客户，当天晚上发短信，告知会在明天设计好计划书为他们送过去。 2、一天内拜访完现场意向签单客户 收单：快、准、狠！拜访前准备好客户的计划书 3、如果有意向，但还在犹豫，可以再次邀请参加公司的产说会。;举办前（2/2）;中行长安长兴支行活动总流程表;一、会前会;产说会现场接待;接 触;说 明;举办中(1/2);促成;1、此环节开始后我们应该立刻到客户身边，不要迟疑 2、事前准备好相关折页，入座拿给客户看，弥补应付 不来的情况，然后重点说明； 3、以网点为单位的客户最好安排坐在一???，因为可以 在需要的时候发挥群体和网点主任互帮的作用； 4、通过简短接触和重点说明立刻筛选出晚上签单可能性大 的优质客户，有针对性突破，以一人影响其他客户； ;5、如果出现你的客户有想提前离开的情况，不要慌张，告诉他如果没有特别的事让他再坐一会介绍领导给他认识，即使不买也不要让客户离开，否则会场会出现不断有客户跟着离场的现象； 6、客户犹豫不决时要主动替他作出决定，利用现场的氛围和有奖销售的机会吸引他，并且督促他签单；;7、投资确认书签好后立刻举手拿到主持台上，通过主持人的播报和大家的掌声再次固定客户的心理，向签单嘉宾表示祝贺； 8、在交流时间过后恭喜客户签单成功或提醒客户具体到银行办理，利用二择一法确认回单时间。 9、只要客户不是100％拒绝我们就要不断接触和促成;——客户不太信任（怀疑）;银行培训;银行培训;送 别;银行培训;举办后;做好细节 步步为赢