茅台必威体育精装版课件会议经营会前会中会后.pptVIP

会议经营 主讲： 卓胜平 我是谁？ 招商会就是一台“戏” 主持、主讲、分享者是“男女主角”。 我们是“群众演员”。 只有客户才是真正的“观众”。 所以请注意你的一言一行，因为这将影响身边的观众！ 会议的配合 会前准备 会中配合 会后跟进 一、会前准备 会前准备 心情准备： 期待、兴奋、向往 形象准备 发型、着装（专业而不失时尚——休闲正装） 会前准备 与谁同去（客户的准备）： 从每天的工作量中筛选； 提前预约，2-5人 邀请的理由： 推广价值； 讲真实人物故事 日常收集客户需求和兴趣 会前准备 立下要求、规矩： 是否到场提前告知 到场时间、人数、凭票、离场要求 勿带小孩入场 预告会议流程 会议内容安排 讲师背景、经历、业绩、特点 会前准备 知识的准备： 基本操作、申请流程、网银支付等 工具的准备 电脑、网卡、U盘、招商手册、空白制度表、报单登记表…… 二、会中配合 会中配合 自己进入状态 当下最重要、来者最重要 学习聆听 欣赏的眼神、适当的回应、认可的掌声、婴儿般笑容、认真做记录、良好的坐姿 会中配合 关注讲师 学习、借力（经典语言） 放松自己 会中配合 讲师上台要有热烈的掌声 要与讲师有足够的互动（有度） 精彩时要有不由自主的掌声 一人鼓掌，后面要有人跟上 你要以身作则，认真听讲 讲师讲完后要抱以最热烈的掌声 三、会后跟进 会后跟进 销售推动晚上及第二天会议 下午：框架展示 晚上：项目与你何干 明天：项目运营 晚上跟进重点 预约领导人沟通重点客户 永远正确引导好的感觉、关注点 帮助参与者作出决定、参加第二天会议 犹如请朋友吃水果的方式 重复9000、15000元的意义、价值 会后跟进 帮助完成角色转换（定位） 三天内一定再见面 提醒闭嘴（特别面对家人） 切记：人比事重要 关注对方、关心对方，学会聆听 放下事情，对人发生兴趣 启动新人四件事 启动领导人四件事 影响成功的五大障碍 影响成功的五大障碍 障碍一：跟着感觉走（瞎兴奋、商业杀手） 纠正：销售价值、数据展示、讲人物故事 障碍二：自己讲（点对点） 纠正：借会议（商业模式） 障碍三：盲目崇拜与模仿 纠正：讲自己最真实、最有感觉的 障碍四：自我幻想、错误判断、一厢情愿 纠正：侯与猪的故事 障碍五：没有加强免疫 纠正：感性、理性、认知（保护你的资源） 影响成功的五大障碍 感恩的心 我来自偶然，像一颗尘土 有谁看出我的脆弱 我来自何方，我情归何处 谁在下一刻呼唤我 天地虽宽，这条路却难走 我看遍这人间坎坷辛苦 我还有多少爱，我还有多少泪 要苍天知道我不认输 感恩的心，感谢有你 伴我一生，让我有勇气作我自己 感恩的心，感谢命运 花开花落，我一样会珍惜 我来自偶然，像一颗尘土 有谁看出我的脆弱 我来自何方，我情归何处 谁在下一刻呼唤我 天地虽宽，这条路却难走 我看遍这人间坎坷辛苦 我还有多少爱，我还有多少泪 要苍天知道我不认输 感恩的心，感谢有你 伴我一生，让我有勇气作我自己 感恩的心，感谢命运 花开花落，我一样会珍惜 祝愿