金头脑微分享二次精选课件曲金龙——提升成熟市场店面零售能力.pptxVIP

消费培训金头脑特战队作品内容开发:提升成熟市场店面零售能力目录第一章：现状分析第二章：分析店面主要遇到的问题第三章：从上至下、宏观到细节的解决方案第四章：可行性和实际效果、后续保障措施、目标第五章：总结引言近年来，零售市场、特别是成熟区域市场的竞争日趋白热化。外部环境的变化，厂家也针对零售商大力扶持，帮助其广覆盖、深耕作，希望通过连锁模式做大做强。方向性政策上，异业合作，SHOPPING MALL项目，DIY项目，开设自营店等，都在竭力探索更加有竞争力的店面零售模式。督导（店面专家、零售专家），应该大视野，高站位，低姿态。下沉终端，既要抬头看政策风向，也要低头借顺势而为。在零售店端，找规律，发现提升零售能力的机会点，并从解决方案的角度出发找到一套行之有效的方案，改善店面零售力。方案标准为：可以简单重复，复制，可持续不断执行、能起效。第一章：现状分析-业态情况第一章：现状分析-店面类型情况产品结构越来越丰富—产品配比越来越丰富，毛利越来越高。第二章：分析店面主要遇到的问题主要问题：典型的 可解决的 瓶颈性的问题 第三章：解决方案运作、出样、促销店面要素氛围、布置、形象考核、培训、激励这就好比木桶原理，缺一不可，每一个维度都需要同时改善。容易问题发散，精力分散，效果不明显。第三章：解决方案典型的问题：会做，没人做。 第三章：解决方案典型的问题：会做，没人做。 方案关键词：考核，激励，排名。自上而下强化执行力，责任到人。销售目标。 盈利目标。第三章：解决方案a.店面综合完成率排名通报。b.店面复合完成率和配比完成率明细通报。第三章：解决方案a.预算和激励方向。b.店面目标分解明细：c.实时通报：第三章：解决方案a.分解到日的销售任务完成率，每日完成情况。根据星星累计数量进行正负排名激励。a1.店面星星排名奖励第三章：解决方案可解决的问题：想做，不会做。 方案关键词：培训和闭环机制，店面例会制度，季度总结会。重奖重罚，杜绝一切混日子。同时延用团队建设的分享机制。培训。第三章：解决方案第四章：可行性和实际效果、后续保障措施、目标方案关键词： 奖罚不是目的，属于短期行为。短期目标和长期工作并重，手段和目的都需要。第四章：可行性和实际效果、后续保障措施、目标方案关键词： 奖罚不是目的，属于短期行为，短期，目标和长期工作并重，手段和目的都需要。总结面对激励竞争的市场坏境，厂家和商家是利益共同体，只有相互扶持合作才能做大品牌，业绩突出。帮助渠道解决店面产能问题，提升店面的竞争力，是整个消费业务部门，更是每一个一线督导的工作。1督导，定位于店面专家，零售专家。除了要紧跟公司政策，更重要的是，需发挥自我能动性，发挥个体的创新钻研精神，实实在在为店面带来改变。店面的零售能力，就是体现在一点一滴的细节进步上。2因此，在零售店端，分析出规律，找到可以提升整体零售力的机会点，并从解决方案的角度出发，制定出一套行之有效的方案，并且该方案可以通过简单重复地，可持续不断执行，充分发挥店面的优势，并且有效利用到其他可复制店面上，让店面零售能力得到有效提升。就是我们最有价值的工作。3