中国化妆品专营业态蓝皮书-在C2CC.DOCVIP

2011中国化妆品专营业态蓝皮书 中国化妆品零售业大会组委会提供 C2CC中国化妆品网发布 新世纪十年，是本土化妆品专营业态成长的“黄金十年”。期间具备了本土化妆品店生长的各种有利条件，而成为本土化妆品店大量涌现的“窗口期”。 调查显示，截止2010年，全国化妆品专营店数量已达16万家。之前作为化妆品零售主渠道配角的专营店，贴上“主流”的标签化妆品零售格局的演变尘埃落定，百货店、超市卖场、专营店三足鼎立的新格局水落石出。专业、专注、专心的服务，拉近与消费者的距离，提升自己的形象及美誉度！ 7.64% 河北 6.37% 辽宁 6.37% 江苏 5.73% 湖北 5.73% 河南 5.10% 福建 4.46% 四川 4.46% 安徽 4.46% 山西 4.46% 中国化妆品店覆盖基本完成，数量接近饱和，市场开始成熟的状况下，“圈地运动”已经结束。如何在“后圈地时代”实现本土化妆品店以连锁为核心的第二轮突围，将是本土化妆品店新十年的努力方向。 其特点为： 化妆品店业态保持店铺数量增长，增幅减缓。 从2004年起，化妆品店业态一直保持高速度的零售店铺数量增长率，2009年底至2010年上年，从东南沿海起化妆品零售店铺数量增幅减缓并逐步波及内地，至今年数量增幅已出现较明显回落，但化妆品零售店铺数量仍然在增加。 化妆品店业态的零售额，占化妆品零售总额的比例，仍然保持缓慢增长。 化妆品店领域竞争加剧，大幅度产业整合的苗头开始出现 化妆品店产业结构重心仍然在县级市场，店铺密集程度加剧的市场压力进一步显现；在县级市场面临连锁店挤压单店的情形，此情态将持续发生、并加剧； 化妆品店产业结构重心往乡镇级市场下沉后，难以进一步下沉； 化妆品连锁业制，逐步进入了黄金发展期。连锁店占化妆品零售店铺总数的比例，不断增大； 化妆品专卖店业态，在中高端市场层级面，以依附、依托式选址的某些品牌，逐步进入了成长期； 成批购买中小型化妆品连锁店，获得快速成长的产业整合的苗头开始出现。 化妆品店领域的品牌供应商，因国内消费增幅减缓，而三大绝对占比的成本构成均同时上涨，可能导致近进入连续七年快速发展后的重要调整期： 投放化妆品店市场领域的品牌数量和单品数量，仍然处于快速增长状态； 预计今年受GDP增幅减缓、美元贬值、通货膨胀等因素影响，购买力会略有减弱，将导致化妆品市场持续多年14%以上的年增长率将降低。在此领域，供过于求将进一步显现。 原辅包材料的涨价，将传导到化妆品生产企业，导致化妆品品牌供应商普通遭受价格上涨的压力。部份产品调价是和产品“更新换代”进行调价，将逐步成为普遍的品牌行为。 广告费涨价：化妆品店领域近十年利用电视广告传媒，是成功品牌具有共性的举措之一。而今年电视广告的涨价，已不再是预测，以湖南卫视为代表的重要媒介，现在去年“广告时段投标”起，已经出现明显的价格上涨情况了。 人力成本上升也将是明年广泛面临的情况，“人海战术”也是本领域的各产业环节，都曾广泛采用的促销措施。在化妆品店领域的品牌营销推广中，人力成本已经是主要成本构成之一。人力成本的进一步上涨，将导致本领域品牌的主要推广措施广泛受挫。 中、大型连锁化妆品店自建品牌和代理商自建品牌的数量仍然处于增涨期，将进一步挤碎市场份额。 国际品牌正在以多种方式逐步介入化妆品店领域的竞争，也使也使化妆品店领域的品牌供应商面临更强劲的市场竞争。 存在问题 透过化妆品店经营的几个阶段我们发现，绝大多数本土化妆品店止步于多店阶段！究其根本核心正是由于本土化妆品店在通向连锁的过程中出现了问题，无法跃过连锁经营的门槛，更谈不上实现规模效应创建全国品牌。诸多本土化妆品冲击连锁之门却大多掉头而归，普遍遭遇到六大障碍： 拓展乏力；传统自我积累型的店铺扩张模式难以支持连锁门店快速扩张的资金要求，在没有充足资金保障下，经营者必然短视，注重短期当前利益，也就自然无法站在全局高度把握市场机会实现门店规模； 坪效过低；目前大多数化妆品店在核心市场、在二级市场以下区域、在地租不高的商业地带经营尚可，一旦向其他市场拓展马上遇到坪效过低的突出问题，无法与其他对手竞争拿到更好的商业地段，即使拿到也面临巨大的经营压力； 店销下降；经营过程中，由于门店没有标准化的选址模式、没有普遍适应的商品结构，没有核心与独家商品，没有核心的销售团队，结果是开店越多但单店销量越低，利润越低，根本没有形成规模效益； 连而不锁；总部根本无法对区域门店实施有效督导与管理，部分开展连锁加盟的店铺发现，加盟客户不到半年就会自立门户，结果造成门店管理失控，开店越多关店更多； 人才匮乏；开店初期没有人才，用老婆、用亲戚、用朋友管店的方式进入连锁阶段后开始失效，传统的家族化的店铺管理模式无法为连锁经营提供充足的人才储备； 难以跨区；许多门店根本不注重研究区域