商务策划PPT.ppt

项目名称;项目介绍;项目宗旨： 为青年情侣提供个性时尚的、娱乐性与实用性并重的产品及服务。 ;项目目标： 本店销售情侣创意用品。成功地销售这些代表本店特色的商品，并为市场所接受，就是本情侣店的生命线，即本店成功的重要条件。引进潮流的新型产品，提高竞争能力。通过加大宣传力度，争取在最少的时间里，发展成为大港首屈一指的情侣购物商店。本店意在为情侣们打造全方位的服务，提供最具创意的商品，给用户带来意想不到的购物体验。;行业分析;消费者分析： 我们考虑到主要的客户为青年情侣。其大部分为大学生。这类人群的时代性强，消费能力一般。他们购买的理由主要是因为情侣用品意义行强且价格相对较低廉。他们的购买方式和习惯主要是逛实体商店和在网上购物。一般的，性价比较高，物美价廉且符合潮流的情侣用品都会引起他们的购买欲望。我店将致力于推陈出新，不断的向顾客提供经典的情侣用品和必威体育精装版的情侣用品。使老顾客带动新顾客，将顾客范围从商店附近地区扩展到范围更大的天津市。 ;风险分析： 目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最适的货源。 开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。解决办法：树立共同的目标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。 现在大港区情侣饰品店很多，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣专卖店崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客；努力找到必威体育精装版款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。 由于情侣饰品的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。解决办法：业务经理负责寻找必威体育精装版款式，拓宽进货渠道；以特色服务留住顾客。 ;STP分析;目标市场： 随着经济的快速发展，人们收入水平不断提高，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的情感之路，他们喜欢通过各种不同的方式宣扬爱情、见证爱情，情侣礼品就是这样的一种“信物”。 12~16岁的小情侣们，他们的心智还不算成熟，对待事物具有新鲜感。比如具有创意的小饰品、可爱的毛绒玩具等。 17~24岁的年轻情侣，讲究浪漫、温馨。比如DIY情侣物品、情侣拍照等。 ? 25~35岁的情侣，比较现实。比如情侣服饰等比较实用的商品；到情侣休闲区享受浪漫等。 ? 22~38岁的夫妻们，对待纪念日的意义很是珍惜。比如情侣戒指、情侣项链、情侣手表等。 ;SWOT分析;劣势: 周边饰品店3家， 有一定的竞争压力。 初次创业店长可能没有丰富的经验，经营店面时没有清晰的管理思路和销售体系，可能会走一些弯路。 饰品在初期因为知名度不高， 宣传力度不到位， 可能在销售量上出现偏低的问题。 有限的操作经验；有限的技术力量；员工的熟练程度；有限资源数量；有限的管理经验；市场的某些不确定因素；销售上的某些不确定因素；还有来自竞争对手的威胁；还有就是对关键管理方式的独立性问题。;机遇： 人口多而且年龄都在18到25岁之间 ，是饰品消费的主力军， 所以市场消费的潜力十分的大。 虽然周边已有不少饰品店， 但是在产品、 服务、 环境上或多或少存在一些问题，并没有形成某一饰品店垄断的局面。;威胁： 现有的饰品是直接的威胁，它们也在不断的改变经营方式 提供更好地服务。 在大港区的商业街上还有好多许多地摊，他们也销售着各式各样的学生用品，相比而言 他们的价格更低，对我们有一定的威胁。;从SWOT分析中我们可以看出，市场环境为我们公司的发展提供了很好的机会，我公司会把握住这些机遇，适应时代需求而发展。我认为外部环境的威胁是不可避免的，竞争对手的出现是必然的，我们做了充分的准备，依靠公司的内部优势来弱化外部的威胁。对于公司内部的劣势，我们会通过营销策略的有效运用和服务运营的有效管理，我们相信建立后所面临的劣势是可以克服的。 ;选址分析及店面装修 ;店面装修: （1）店面风格：舒适，淡雅，大方，新潮； （2）店铺经营模式：店铺分上下两层，并且每层分多间分店。一楼小饰品、情侣服装，二楼小型休闲场所，提供休息的地方和饮品。 （3）店内装修：店铺是自主经营，因此店铺装修有自己设计，但根据所处的环境和针对大学生消费人群自己设计装修。一楼装修将会采取大胆的混搭装修风格突出的就是另类新潮个性将会满足年轻一族的需求门面采取落地玻璃，店内产品一目了然。内置两个试衣间。灯光要柔和，选用冷光与暖光相结合的方式，让人感觉淡雅的同时也不乏温馨。收银台居于店门的斜下方；二楼的休闲区采用暖色装修，地中海风格和美国乡村田园风格会是店铺装修的选择。一张五人座的环形布艺沙发置于店内东北角（靠窗）供客人休息，沙发中间置以茶几，亦可免费玩桌游，吸引顾客。三面的墙加固木架用来放置小饰品，挂件。中间半部分用来陈放经典