如何开展渠道促销PPT.ppt

如何开展渠道促销;　　开展渠道促销的五大力度;　随着家电业态的竞争发展，一级市场已逐渐被专业卖场和连锁业态所把控，厂家的促销推广更多的是执行总部的计划和适应卖场的要求；随着营销重心下移和二三级市场的深度开发，次级市场已成为家电业扩大市场占有率的最后战场，同时也只有在这个市场才存在完整意义上的推广策划。但现在小家电业促销在渠道市场上很存在很多症状。 ;　　下面就是次级市场促销的几种典型症状（为了直白描述，特编为顺口溜）;1、促销依赖症 一做促销销量往上蹦， 不做促销立马卖不动。 上下天天喊着要促销 可就是销量总长不了。;4）促销雷同症 说起厂家搞促销， 大报小报抄梁效。 春风吹，战鼓擂， 　 就是分不清谁是谁。;　　开展渠道促销的五大力度;理念一 不要指望经销商打天下，而是要教他们怎样打天下： 1、 没有能力超强又忠心耿耿的经销商 2、 如果有，他们也只会为自己打天下，而不会为你打天下。;理念二 针对二三级市场的促销，出发点是为当地消费者，落脚点是当地经销商 1、 市场不好，绝对是因为客户不好， 但99％客户都是不好的； 2、 要做好市场必须先搞定客户;理念三 光搞促销不培训，市场永远做不顺 光搞活动不洗脑，活动搞了也白搞 二三级市场的促销模式只能是： 专业策划＋实战示范＋洗脑培训＋配合促进;理念四 次级市场的促销，你要永远敢于正视强势经销商，说——开公司你是行家，做市场我是专家，作为行家，你的本领是赚钱，我的本领是教你怎么赚钱。;1、爆发力——快速提升销量 动作分解：精心选点→充分策划→造势鼓励→集中资源→重量轻利（数量第一，利润第二）;2、示范力——以实战的精神和动作为经销商作出示范 动作分解:文案策划→物料制作→现场布置→终端造势→销售英雄→现场指导;3、规范力——在实战中指导出样、价格和终端陈列。 动作分解：终端陈列自动手→抓住一款先卖断货→趁机补样全上市→价格分布讲规律→关键点的价格要落地;4、培训力——通过实战效果对客户进行洗脑培训动作分解：先讲促销引???趣→接下来产品细分析→文化宣传不客气→自己品牌打出去;5、控制力——通过实战效果和现场培训实现对客户的控制 动作分解：先定协议求配合→共同实战育感情→培训沟通树威信→出样价格不客气→库存一压要保证→主推当然是我的;　　开展渠道促销的五大力度;第一步：确定“活动主题”;利用条幅突出主题，卖点鲜明突出;;;促销活动不足：;第二步：确定“活动内容，明确主推机型”;; 产品分类; A、产品陈列一大堆，没有主推型号； ;产品陈列不少，但是却突显不出哪些是主推;第三步：“活动执行前的各项分工”;业务员职责 沟通协商活动意向，保证经销商参与协助； 提供经销商相关信息：商场规模、月均回款、库存产品及价格以保证推广确定促销内容； 提供近期其他品牌活动信息； 保证经销商出样的数量及货源充足； 应对现场突发事件； 与其他经销商沟通，保证价格稳定； 保证物料安全，监督经销商办理手续;经销商的职责： 招聘临时促销员并要求营业员全面配合此次促销活动； 办理活动的各项所需手续与推广业务人员协调促销价格； 提供库存信息、售点布置空间； 提供活动设施（音响、攻放、电源线、演示物料及样机等）； 进行前期宣传（派临促周边发放单页、货车巡回广播促销信息等）。;第四步：促销物料制作及注意事项;二、宣传单制作 原则： 文字――煽动性、独占性、排他性、传播性 简单化 图片――规模化、趣味化、创新化 字体――规范性、整体性、爆炸性 排版――条理化、主题化、醒目化 、重点化、比例性;一、紧扣主题，重复使用 二、物料更新，标准统一； 三、演示堆码，多而不乱； 四、终端规范，注重细节； ;;;;;第六步：活动前的培训 培训此次促销活动的内容，抓住到渠道的机会进行产品知识和技巧的培训，以提高其自信心，以便达到主推；;第八步：布置现场，进行促销;　　开展渠道促销的五大力度;;; 好，那如何做好演示呢？店外做得好的，看看那些卖玻璃刀、磨刀器的（10钱一个，一天卖几十甚至上百）；店内做得好的，瞧瞧西贝乐、羚锐、小飞人榨汁机、吸尘器（40元钱的成本价，卖个198元，一天也是几十台）；综合搞得好，自然得学九阳的，会安排，有套路，深研究，能战斗，硬是把个没多少人用的豆浆机做成了国粹。好，那下面给大家讲讲电磁炉演示的三会、四最、五化、七个关键； ;;;（电磁炉费不费电）;会演;;;会卖;;;;;;;;演示台标准要标准化;;;演示立牌：菜谱;;Thank You !