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工业品营销策略;纲 要;问题;正视自我;一、营销为什么;2.1工业品界定及市场特征;2.1.1工业品市场的主要特征 （与消费品市场相比）;2.1.2工业品市场特征;环境因素;确定需求;使用者;F 销售流程：CTDVPS工具;2.2工业与消费品营销的差异;2.3 工业品营销的本质;三、工业品营销策略创新分析;3.1市场特征及购买行为回顾;3.2 4P营销策略分析;工业品行销的出路在哪里？;信任？;3.3赢得客户信任的根本法则;四、工业品市场行销六大策略;4.1品牌策略;4.2关系策略;用户因素;;;提升关系;4.3服务策略;4.4价值策略;4.5风险策略;4.6渠道策略;五、工业品行销管理工具;5.1 营销六阶段进程控制法;5.2整合营销传播;Date;5.3销售过程管理;销售信息汇报系统;5.4 绩效考核系统;案例分析：A企业该如何快速启动市场？;
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