保险继续率.ppt

继续率 一、什么是继续率？ 寿险的继续是指经过一段时间后保单仍然有效。 继续率指经过一段时间后有效保单(件数或保费)的比率,通常为13个月继续率，也有25个月继续率。外勤队伍基本法里的继续率为13个月继续率。 计算公式分别如下: 13个月继续率=(当月前推13个月承保至当月仍然有效的保单保费)/(当月前推13个月之该月承保的保单保费)*100％ 二、如何计算继续率？ 例：2009年4月入司新人 2009年4月10000元标保 2009年5月5000元标保 2009年6月10000元标保 2010年6月前收了2009年4月的9000来，则2010年6月继续率为9000/10000*100%=90% 如果7月前收了2009年5月5000元标保，则2010年7月继续率为 （9000+5000）/（10000+5000）*100%=93.3% 如果8月前收了2009年6月10000元标保，则2010年8月继续率为 （9000+5000+10000）/（10000+5000+10000）*100%=96% 新闻 民生人寿今年完成个人续期保费3.98亿元，个险累计13个月继续率为80.44%，累计25个月继续率达到94.26%，两项推动公司价值持续增长的“生命指标”，位于国内寿险市场先进行列。　　为持续提升保单继续率，民生人寿同时大力推行标准化续收服务，加强队伍规范化建设，以续收基本法为主线，通过培训、例会、竞赛推动等方式对续收团队加强服务意识、行为准则和品质管理的考核。 三、继续率对业务人员的影响 1、维持考核的影响 各个职级维持考核继续率都必须75%以上 2、晋升考核的影响 各个职级晋升考核继续率都必须80%以上 3、续佣的影响 没有收来续期保费，就没有续期佣金 4、继续率对继续率奖金的影响（旧基本法） 5、职务底薪的影响（旧基本法） 四、如何提高继续率？ 1、签单时考虑第二年的交费问题 2、做好售后服务，经常和客户保持联系，公司有什么重大事件及时通知客户，如产品停售、新产品上市、新保险法实施等等； 客户有事，尽力帮忙； 客户重要日子打电话问候、祝贺 3、不要让客户轻易退保，实在交不起保费考虑减保 总之，高继续率是保险公司赖以生存的一项指标，也是保险营销员收入的一项保证。 * 张明富 110% 95%以上 100% 90% 90% 85% 60% 80% 0 80%以下 继续率奖金 直辖单位当月继续率 例：一业务员当月续期佣金1500，继续率95%，则继续率奖金为1500*110%=1650 100% 75% 50% 70% 30% 70%以下 职务底薪比率 直辖单位当月继续率 2011.12.09 * * *