华南大区广西分部VIP团购活动方案.docVIP

广西南宁百货促销活动方案 一、活动背景 1、“五一”过后，黑电进入相对市场淡季，且今年“五一”市场整体销售热度与往年差距较大。6-9月份，竞品各大品牌会在提高活动频率及加大活动力度，以确保完成年度销售目标，竞争会进入“白热化”状态。 2、自4月底，我司A01新品上市以来，各分支从销售关注度、市场推广力度、终端推介能力等方面普遍较弱，导致新品销售无法实现较大突破。 3、产品同质化程度愈来愈明显，现阶段大部分品牌是以“人有我优”的方式来营造差异化营销的假象。但我司产品则以“人无我有”的绝对差异化卖点----清华学堂，来突显我司产品独特的竞争力。 4、进入暑期，家长皆会为小孩报学习班或请家教，借此契机，力推“清华学堂”。 二、活动目的 通过提高区域市场品牌的活跃度，提升品牌知名度及关注度； 通过提高活动的频率和力度，提高实销完成率及回款完成率； 通过主推差异化卖点“清华学堂”，抢夺暑期市场销售份额； 通过一系列促销活动，一方面提高促销员个人收入、一方面提高终端实战能力，做到“以战养人、以战炼人”； 消化库存，增强KA客户经营信心； 三、活动主题 主题：清华同方LED电视VIP专场团购会 3D LED新品买大送小 副题：清华学堂----在家也能上清华？ 清华学堂----暑期最棒的家教名师！（备选） 四、活动时间 2011年6月18日- 19日 五、活动地点 南宁百货金湖店、朝阳店 六、户外样机陈列图 ①金湖店户外帐篷位2个，样机陈列如下： ②朝阳店户外帐篷位1个，样机陈列如下： 七、活动利益点 1、光临有“礼” 活动期间，每日10点、14点、19点前十名凭活动信息光临活动现场的消费者，免费赠饮饮料一听； 2、联网团购 联合南宁当地认知度较高的“懂得购”团购网站，线上组团，线下交易。 型号 挂牌价 (元/台) 开单价 (元/台) 团购价 (元/台) 家电下乡 （元/台） 以旧换新 (元/台) 购买方式 LC-32B82E(KA) 2499 1999 1722 1498 1549 凭西团网团购标识贴参与认购 LE-32B90i 3299 2599 2665 - 2399 LC-42B82E 3499 2999 2988 2599 2689 LE-42TL1000 4699 3699 3776 - 3399 3、买大送小 凡购同方42寸及以上新品，在团购价基础上再享以旧换新10%补贴，同时参与买大送小活动，具体如下： 型号 挂牌价 （元/台） 团购价 （元/台） 以旧换新 送小液晶 常规买赠 备注 LE-55TX2800 17,990 15,990 15,590 32B82E 3D眼镜2副、大礼包、 底座/挂架 送小机型由KA客户提供 LE-46TX2800 12,990 10,990 10,590 26B85U LE-42TX2000 7,990 6,590 6,190 22B82/B78 大礼包、 底座/挂架 送小机型顾客凭身份证、发票原件及复印件、联系方式，现场提货（商场不提供送货）； 送小机型如顾客不需要，则可在团购价基础上：32寸折现1500元、26寸折现1000元、22寸折现600元； 送小机型，如顾客有特殊需求调换，具体补差方案如下（单位：元）： 型号/尺寸 32寸补差金额 26寸补差金额 22寸补差金额 备注 55TX2800 0 -300 -600 “-”表示团购价基础上扣减； “+”表示团购价基础上增加； 46TX2800 +600 0 -300 42TX2000 +1200 +700 0 4、清华学堂，互动享巨惠 凡购32寸及以上“清华学堂”网络电视，均可享受“互动答题，享巨惠”：通过露演环节着重推荐“清华学堂”，顾客现场参与“小二奥数”答题，答对1题购机优惠50元、以此类推，32寸封顶6题、42寸及以上封顶10题。 型号 商场 挂牌价 团购价 答题 最高优惠 以旧换新 家电下乡 买赠 LC-32B91i 2790 2490 300 2241 2166 底座、挂架 二选一 LE-32TX2000 3890 3590 300 3231 - LC-42B91Ei 4390 3890 500 3501 - LE-42B90i 5290 4790 500 4190 - LC-46B91i 5290 4790 500 4390 - LC-55B77i 8690 8190 500 7790 - 八、销售预测 1、终端团购价及销售任务 销售类型 型号 标签价 团购价 数量 占比 金额（元） 噱头机型 32B82E 2499 1722 15 9.8% 25830 42B82E 3499 2988 18 11.76% 53784